近日，阿里巴巴推出的“無人零售店”讓業(yè)界沸騰了，因?yàn)轳R云曾在云棲大會上發(fā)出警告：純電商將死，新零售時(shí)代即將到來。“無人零售店”似乎是一次變革來臨前的號角。不過，不能肯定，“無人零售店”是不是馬云為即將到來的“新零售時(shí)代”設(shè)計(jì)出來的一種零售店形態(tài)，但可以肯定的，當(dāng)前電商運(yùn)營的壓力的確越來越大。
PK價(jià)格：電商同質(zhì)化競爭嚴(yán)重
你去詢問任何一位電商運(yùn)營人員，他們可能都會告訴你，如今電商之間的競爭非常激烈，電商的同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重。一個(gè)商品即便是價(jià)格浮動10元錢，都會帶動銷量的不小變化，電商賣家之間的價(jià)格競爭已經(jīng)到了白熱化的程度。
對于品牌廠商來說，除非一些特殊目的和活動，否則產(chǎn)品上線之初就已經(jīng)定下來價(jià)格策略了，不允許渠道電商隨便改變價(jià)格的，否則很容易同一品牌內(nèi)部打起價(jià)格戰(zhàn)。例如，活動價(jià)的目的一般是提升銷量數(shù)據(jù)，很多產(chǎn)品都是賠錢賣（有一種說法認(rèn)為，電商低于20%利潤率就是賠錢）。拉新價(jià)是還保有10%~30%利潤的正常價(jià)格；利潤價(jià)保證利潤在50%以上的價(jià)格。
代理產(chǎn)品之前，品牌廠商會與渠道商合同約定一個(gè)最低基準(zhǔn)價(jià)，任何渠道不允許低于這個(gè)價(jià)格。品牌商家一旦發(fā)現(xiàn)渠道怎么辦？三步流程：首先會聯(lián)系渠道并發(fā)送統(tǒng)一價(jià)格告之書，不同產(chǎn)品最低價(jià)是多少；對于不聽勸告的渠道將停止授權(quán)，停止發(fā)貨；這樣還無效，只能扣除一定比例的貨款作為處罰。有渠道欲反其道行之，價(jià)格調(diào)高5-50元，網(wǎng)店銷量下滑明顯。
那么，品牌廠商要怎么盯著渠道價(jià)格以及競爭對手的價(jià)格呢？有些品牌廠商采取的做法是多招聘幾位電商價(jià)格檢查員。對于擁有幾百幾十的SKU（庫存量單位）的電商，專門招聘一位檢查員監(jiān)督一下確實(shí)可以滿足需求，但是對于數(shù)萬甚至百萬SKU的電商，難道要找?guī)资畟€(gè)檢查員嗎？咱們算一筆賬：按照2017年最新調(diào)整后的上海最低工資標(biāo)準(zhǔn)2300元/月核算，僅僅工資這一項(xiàng)，一年費(fèi)用支出就是2.76萬元/年。
不足原來成本的10%卻能提升數(shù)百倍的效率
現(xiàn)在，如果有一個(gè)24*7小時(shí)全天候自動化平臺來幫助品牌廠商監(jiān)測所有電商平臺相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格變化，效率是一個(gè)人的數(shù)百倍，年費(fèi)成本相當(dāng)于一個(gè)人的10%，品牌廠商會不會動心呢？
考慮到品牌廠商在電商價(jià)格監(jiān)測的種種需求，博曉通通過多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累研發(fā)出一款電商價(jià)格監(jiān)測平臺。注冊之后，點(diǎn)擊右上角的“DEMO”，或首屏圖片上的桔色按鈕“免費(fèi)體驗(yàn)”即可登錄系統(tǒng)。
圖1：博曉通電商價(jià)格監(jiān)測平臺主頁
博曉通希望通過電商價(jià)格監(jiān)測平臺可以節(jié)省電商運(yùn)營人員監(jiān)測電商平臺最終成交價(jià)格所耗費(fèi)的時(shí)間和精力，通過分析電商促銷規(guī)則計(jì)算出商品的最終成交價(jià)格并及時(shí)發(fā)出預(yù)警，進(jìn)而幫助電商運(yùn)營人員及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。
下面，為大家介紹博曉通電商價(jià)格監(jiān)測平臺的優(yōu)勢功能。
圖2：博曉通電商價(jià)格監(jiān)測平臺注冊用戶登錄主界面
1. 自動計(jì)算最終成交價(jià)
很多電商渠道可以通過促銷降低最終成交價(jià)，所以只有掌握促銷規(guī)則，才能計(jì)算出最終成交價(jià)，才能真正知道渠道價(jià)格變化情況，而很多電商平臺第三方雖然給出價(jià)格，但是并非最終成交價(jià)。對此，博曉通電商價(jià)格監(jiān)測平臺將根據(jù)減、滿減、每滿減、每打折等促銷規(guī)則，及時(shí)計(jì)算出電商產(chǎn)品的最終成交價(jià)格。
2. 24*7小時(shí)持續(xù)監(jiān)測和分鐘級價(jià)格預(yù)警
計(jì)算出最終成交價(jià)格之后，系統(tǒng)自動將數(shù)據(jù)入庫并對比預(yù)警價(jià)格，可以在幾分鐘之內(nèi)為電商運(yùn)營人員發(fā)出預(yù)警，及時(shí)發(fā)現(xiàn)電商渠道違規(guī)調(diào)價(jià)的操作并截圖作為證據(jù)。為了保證價(jià)格監(jiān)測服務(wù)的持續(xù)性，博曉通為客戶提供7*24小時(shí)不間斷監(jiān)測和預(yù)警服務(wù)。當(dāng)前，平臺提供的是郵件預(yù)警，未來將根據(jù)客戶需求可以設(shè)置短信和電話預(yù)警。
3. 更精準(zhǔn)鎖定所監(jiān)測的SKU
相對業(yè)內(nèi)同類系統(tǒng)，博曉通電商價(jià)格監(jiān)測平臺可以提供更精準(zhǔn)的價(jià)格和SKU數(shù)據(jù)監(jiān)測，遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵詞模糊匹配的監(jiān)測方式。目前，該平臺采集的價(jià)格數(shù)據(jù)包括服裝、鞋、家電、3C等品類下的主流品牌產(chǎn)品，覆蓋當(dāng)前的主流電商平臺。
4. 更長的歷時(shí)價(jià)格分析和更深入的趨勢挖掘
博曉通價(jià)格監(jiān)測平臺還可以提供更長周期（至少一年）的歷史數(shù)據(jù)分析，行業(yè)內(nèi)一般只覆蓋近3個(gè)月的產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)。對于品牌廠商來說，價(jià)格監(jiān)測的需求不僅有助于渠道管理，更希望實(shí)現(xiàn)對競爭對手價(jià)格的監(jiān)測和研究，深度發(fā)掘其競品價(jià)格調(diào)整的規(guī)律，同時(shí)及時(shí)獲取行業(yè)內(nèi)異動信息的提醒。
俗話說，商場如戰(zhàn)場，而價(jià)格策略更是電商克敵制勝最強(qiáng)有力的武器。每年市場上大大小小的電商促銷日，如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、6.18年中大促、8.18、光棍節(jié)、雙12等貫穿于一整年，讓價(jià)格大戰(zhàn)一觸即發(fā)，只要稍有大意就可能被競爭對手超越。博曉通電商價(jià)格平臺一定可以幫助各位品牌廠商，時(shí)刻關(guān)注渠道價(jià)格變化，發(fā)現(xiàn)競爭對手價(jià)格變化和規(guī)律，發(fā)掘行業(yè)價(jià)格趨勢，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆，幫助品牌廠商做到根據(jù)電商價(jià)格靈活制定價(jià)格和應(yīng)對策略。
