一年一度的雙十一大戰(zhàn)已落下帷幕，其中歐詩(shī)漫以 “武俠”為核心打造的限量版武俠套裝與創(chuàng)意定制武俠劇，讓不少消費(fèi)者眼前一亮。
歐詩(shī)漫新的營(yíng)銷策略效果如何？歐詩(shī)漫不俗的戰(zhàn)績(jī)已說明一切。雙十一當(dāng)天，歐詩(shī)漫僅用4分鐘就快速突破1000萬(wàn)銷售大關(guān)，一小時(shí)后超2016年雙十一全天銷售額。熱銷套裝總計(jì)超400000件，隱形面膜熱銷1500000片，以鎮(zhèn)店之寶珍珠白套裝為首的4大明星爆款套裝產(chǎn)品全部斷貨。最終，2017年雙十一當(dāng)日銷售額較2016年同比增長(zhǎng)超110%，再創(chuàng)歷史新高。
歐詩(shī)漫是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的雙十一大戰(zhàn)中吸引消費(fèi)者并成功將其轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力？讓我們來看看品牌是如何在這場(chǎng)搶奪消費(fèi)者大戰(zhàn)中勇奪一席之位的。
包裝新視覺，限量武俠套裝顏值高
歐詩(shī)漫大膽創(chuàng)新，將產(chǎn)品功能融入十大武俠招式，邀請(qǐng)插畫師繪制套裝包裝，推出雙十一限量版武俠套裝，浪漫精美的包裝讓女生心動(dòng)不已。
IP合作，歐詩(shī)漫聯(lián)手陳翔六點(diǎn)半創(chuàng)意改編武俠劇
歐詩(shī)漫特邀極高人氣的陳翔六點(diǎn)半工作室聯(lián)手定制武俠短劇，精選 “踏雪無痕”、“玉女心經(jīng)”及“排山倒海”三招，根據(jù)人物、招式特點(diǎn)及產(chǎn)品功能進(jìn)行全新的故事創(chuàng)作，自然植入歐詩(shī)漫武俠套裝及雙十一折扣信息，給消費(fèi)者帶來全新視覺沖擊和新體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在輕松愉悅的觀影過程中“種草”產(chǎn)品。短劇首播于陳翔六點(diǎn)半的QQ空間、微博及美拍。最終，武俠短劇的視頻播放量總計(jì)超3500萬(wàn)。
帶貨女王Angelababy吸粉無數(shù)，擠爆直播間
雙十一預(yù)售大戰(zhàn)開啟時(shí)，歐詩(shī)漫代言人Angelababy在天貓直播為品牌營(yíng)銷預(yù)熱。Baby在直播中親切與用戶互動(dòng)，與粉絲分享護(hù)膚那些事兒，寵粉的她更直接送出美白大禮，天貓直播實(shí)時(shí)在線觀看人數(shù)超百萬(wàn)。而Baby在直播中推薦的水光面膜，雙十一當(dāng)天被粉絲哄搶一空，可見baby帶貨女王的流量有多大。
優(yōu)惠不套路，全場(chǎng)真5折
雙十一最讓消費(fèi)者關(guān)心的自然是品牌折扣力度。但今年雙十一，各品牌推出各種復(fù)雜的折扣玩法，引起消費(fèi)者反感和無奈。相比之下，歐詩(shī)漫不玩套路真心回饋用戶，定下全場(chǎng)真5折，滿199減100的優(yōu)惠，簡(jiǎn)單易懂，簡(jiǎn)直是眾多品牌中的一股清流，引起消費(fèi)者一片叫好。
歐詩(shī)漫以高品質(zhì)，走心的創(chuàng)意，用心的傳播，真心的折扣，多效疊加贏得好口碑，實(shí)力圈粉。對(duì)其他品牌而言，歐詩(shī)漫此次成功的IP合作及充分使用流量的力量這一營(yíng)銷策略值得深入學(xué)習(xí)。對(duì)于消費(fèi)者而言，更多人似乎已經(jīng)在翹首以盼品牌的下一次亮相，會(huì)玩出怎樣讓他們邊拍手且主動(dòng)買單的新花樣，值得期待。
