在美國，美寶蓮紐約FIT me粉底液曾收獲無數(shù)追捧者，創(chuàng)造出“平均全美每5秒即售出一支”的好成績。3月18日，這款FIT me定制柔霧粉底液攜手天貓小黑盒首次登陸中國市場，其新品發(fā)布會也在上海拉開帷幕。
此次面向中國市場，美寶蓮?fù)瞥隽藢閬喼夼远ㄖ频?0款色號，新品發(fā)布會上，美寶蓮紐約亞太區(qū)代言人陳偉霆驚喜現(xiàn)身，剛剛成為熱門綜藝《熱血街舞團(tuán)》導(dǎo)師的他，在現(xiàn)場發(fā)布獨家黑科技“膚色適配器”，幫助更多的愛美消費(fèi)者選擇最適合自己的完美底妝，除人氣明星陳偉霆外，現(xiàn)場還邀請了200個美妝行業(yè)的KOL，一同為FIT me新品首發(fā)造勢，活動直播觸達(dá)過億次，隨著發(fā)布會走向高潮，美寶蓮紐約FIT me粉底液正式在中國引爆。
FIT me粉底液攜手天貓小黑盒全網(wǎng)首發(fā)，單日近11萬支銷量
對美寶蓮紐約來說，其FIT me定制柔霧粉底液登錄中國的這一天，注定要被載入史冊。
一個驚人的銷售數(shù)字誕生了：美寶蓮FIT me粉底液攜手天貓小黑盒全網(wǎng)首發(fā)單日銷量近11萬支。據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)，它突破了3大紀(jì)錄：打破整個天貓美妝行業(yè)新品首發(fā)的銷量紀(jì)錄；打破了美寶蓮自身品牌銷量紀(jì)錄；在3月19號當(dāng)天，這一產(chǎn)品占據(jù)整個粉底液市場的銷量TOP1，同臺競爭的產(chǎn)品中也包括淘品牌以及其它面世已久的高端美妝品牌。
當(dāng)然，能讓美寶蓮FIT me粉底液在中國首發(fā)取得如此優(yōu)異的成績，“天貓小黑盒”功不可沒。自2017年3月首度面世，天貓小黑盒即定位為品牌新品首發(fā)的重要陣地，過去它致力為品牌新品創(chuàng)造流量更大、更閃耀的出場方式。而對于用戶來說，天貓小黑盒也是獲取全球品牌新品第一手消息，引領(lǐng)潮流趨勢的最佳入口。
過去一年間，它曾經(jīng)開出過iPhone7紅色特別版、阿瑪尼小胖丁等產(chǎn)品，在數(shù)碼科技、美妝行業(yè)等垂直領(lǐng)域開出過Sony、雅詩蘭黛、蘭蔻等全球大牌，持續(xù)不斷的盛產(chǎn)全球優(yōu)質(zhì)好貨。
當(dāng)“優(yōu)選新品”已經(jīng)成為天貓小黑盒的品牌代名詞，用戶們也自然而然習(xí)慣于關(guān)注天貓小黑盒帶來的驚喜。
據(jù)悉，本次FIT me粉底液在天貓小黑盒的首發(fā)銷量，已經(jīng)占到其整個品牌線上線下銷售總合的半壁江山。
現(xiàn)在，是時候重新審視天貓小黑盒，這個為品牌上新無限賦能的神奇產(chǎn)物了。
當(dāng)天貓小黑盒成為“爆品制造者”
誕生一年后，天貓小黑盒已經(jīng)進(jìn)化為實實在在的“爆品制造者”。
讓美寶蓮FIT me在本次新品首發(fā)活動中取得驚人成績，是天貓小黑盒自身進(jìn)化的結(jié)果。在天貓小黑盒看來，與其說美寶蓮獲得的成績是“驚喜”，倒不如說這就是天貓小黑盒的目標(biāo)?！拔覀兊哪繕?biāo)非常明確，就是要幫助品牌培養(yǎng)下一個爆款，一定要爆，爆了才是成功的”，據(jù)天貓小黑盒方面的負(fù)責(zé)人說，為了達(dá)成百分之百的成功率，天貓小黑盒在模式上進(jìn)行了全面升級。
首先，天貓小黑盒將超級新品日從原來的上新當(dāng)天的一天時間，改為超級新品計劃40天新品首發(fā)全周期，又稱7周新品養(yǎng)成計劃。這7周也被天貓小黑盒予以合理的資源分配，首發(fā)日前3周進(jìn)行“種草”，即通過個性化內(nèi)容服務(wù)、定制化綜藝直播內(nèi)容、定制新媒體內(nèi)容、尤物志等產(chǎn)品全方面對潛在用戶進(jìn)行種草。背靠阿里平臺大數(shù)據(jù)，天貓小黑盒也能更快速的找到FIT me的潛在目標(biāo)客戶。
據(jù)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，在種草期天貓小黑盒為品牌定制了一系列直播內(nèi)容，首發(fā)前日，天貓小黑盒旗下直播綜藝節(jié)目《新新人類》在一直播首播，節(jié)目中兩位仿妝達(dá)人在30分鐘內(nèi)只用一支粉底液挑戰(zhàn)陳偉霆仿妝，引發(fā)網(wǎng)友強(qiáng)勢圍觀，直播全網(wǎng)播放量聲勢浩大超千萬，為活動在站外賺足了吆喝。站內(nèi)，天貓小黑盒還安排了二十多位主播在淘寶直播安利賣貨，帶貨效果顯著。
除此之外，在阿里系的“有好貨，必買清單”各個渠道上，均有為FIT me帶貨的內(nèi)容。
首發(fā)當(dāng)天，天貓小黑盒采用了全路徑打爆、暴力強(qiáng)推的策略， “我們基本做到了全渠道覆蓋，”除手機(jī)淘寶APP外，站外阿里也聯(lián)合了網(wǎng)易云音樂、今日頭條、微博等平臺，為新品帶來全方面的曝光。因為新品的美妝屬性，天貓小黑盒還聯(lián)合了美顏類APP共同推廣。
與此同時，因為新品面世后也面臨著不小的競爭壓力，故而天貓小黑盒把對新品的支持延續(xù)到了新品首發(fā)后的四周，做四次續(xù)銷活動，制造幾個銷售高峰。
最終，天貓小黑盒實現(xiàn)了百名明星達(dá)人的傾情推薦，20大熱門APP展現(xiàn)，近兩億媒體價值曝光。
天貓小黑盒樹立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)
無疑，天貓小黑盒為美寶蓮FIT me粉底液帶來的賦能是巨大的，這也將成為其全年第一個全新升級的超級新品計劃CASE。
據(jù)天貓小黑盒方面的負(fù)責(zé)人表示，天貓小黑盒對新品的引爆，也離不開品牌的支持，此次美寶蓮為天貓小黑盒提供了60天線上獨家權(quán)益，這讓天貓小黑盒有了更多的發(fā)揮空間。
去年12月，根據(jù)天貓小黑盒和128家品牌做的重要訪談，天貓方面獲悉目前大部分品牌對新品發(fā)售有著更高層級的需求，在品牌看來，只在上新當(dāng)天引爆熱度是不夠的，不足以支撐一個品牌新品盡快成為一個爆品。
全新升級的天貓小黑盒就此而來，對天貓小黑盒而言，2018年團(tuán)隊有著很明確的目標(biāo)，即為合作品牌帶來全然不同的新品首發(fā)體驗，銷量將成為重要的考核指標(biāo)，此外也對覆蓋人群、外網(wǎng)的聲量等指標(biāo)進(jìn)行參考，“我們希望目標(biāo)消費(fèi)者不管在哪兒打開APP，都能看到新品信息”。
對用戶而言，天貓小黑盒過去一年間側(cè)重于大牌精品的新品首發(fā)，這一策略也在2018年發(fā)生了一些變化，“天貓小黑盒要滿足的是不同用戶的需求，這些需求可能是多層次的”，因此，天貓小黑盒方面在未來會甄選更多各式各樣的好貨，以滿足不同類型消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
據(jù)了解，除美寶蓮以外，接下來雅詩蘭黛與寶潔都和天貓小黑盒達(dá)成了獨家合作，隨著一個又一個案例的誕生，天貓小黑盒“爆款制造者”的烙印也會因此更加深刻，并為行業(yè)樹立一個全新的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，要在各個行業(yè)內(nèi)樹立這樣的認(rèn)知，還需要源源不斷的耀眼案例，但眼下，美寶蓮FIT me的確是個不錯的開端。
