3月28日，達令家“28佳人節(jié)”正式拉開帷幕，本月28佳人節(jié)主題為“春天禮·煥然一新”，從3月28日開始、3月31日結(jié)束，“煥新顏”-美妝專場、“煥新食”-水果食品專場、“煥新家”-家居生活專場、爆款返場四大專題連續(xù)狂歡4天?；顒邮兹?，達令家獨家首發(fā)的哈佛超聲刀祛皺安瓶取得了開門紅：官方數(shù)據(jù)顯示，發(fā)售的4000組原辰哈佛超聲刀祛皺安瓶一經(jīng)上線便瞬間秒殺，宣布售罄，而未購買到該產(chǎn)品的消費者則通過社區(qū)等渠道呼吁達令家平臺及時的補貨。
首次進入中國市場，超聲刀安瓶首發(fā)當日就成為爆款，這個成績已經(jīng)是小有驚喜。不過達令家團隊則認為，這雖然是意外驚喜、但也在情理之中。因為無論在產(chǎn)品實力上，還是渠道用戶匹配度上，都具備爆款的氣質(zhì)。
首先在產(chǎn)品層面，原辰哈佛超聲刀祛皺安瓶的核心成分HA-EGF中的EGF曾獲的諾貝爾皮膚再生獎。而EGF的功效能夠促進肌膚再生，緊致年輕容顏，不過這種成分只能滲透到皮膚表層。因此，哈佛醫(yī)學院打破EGF滲透力技術壁壘，研發(fā)了升級版的HA-EGF，其滲透力能夠使肌膚抗皺再生效果更上一個臺階。
目前，HA-EGF成分已完成技術專利的申請。這樣的抗皺產(chǎn)品，緊緊地抓住了“拍衰老、怕皺紋”的女性消費者的心。所以說，過硬的產(chǎn)品是此次原辰哈佛超聲刀祛皺安瓶在達令家大賣的原因之一。
其次，在平臺用戶層面上，達令家瞄準的就是佳人經(jīng)濟，也即通過了解中國女性人群的消費行為以及她們關聯(lián)的生活態(tài)度，提供她們需要的體會。而在通過與蘇寧深度戰(zhàn)略合作，達令家的消費者已經(jīng)覆蓋19至45歲女性用戶人群，他們中很大一部分對于祛皺產(chǎn)品的需求明顯，而達令家和他們的店主就是通過社交口碑為品牌找到精準人群，實現(xiàn)品牌與消費者的“雙贏”。
當然，借助首發(fā)優(yōu)勢，達令家在此次“28佳人節(jié)”活動上提供的最優(yōu)惠價也是讓安瓶能夠打爆的重要原因之一。不僅是安瓶售價實現(xiàn)最低價，四天“煥新顏”-美妝專場、“煥新食”-水果食品專場、“煥新家”-家居生活專場、爆款返場等活動中直降、全網(wǎng)最低價也是俯首可見。
除了原辰哈佛超聲刀祛皺安瓶，達令家在以往的活動中也出現(xiàn)過不少的爆款產(chǎn)品。如此前達令家牽手猶太裔護膚品配方師Rosa Dwyer推出的自有護膚品牌Color Lock（肌顏之鎖）-小金鎖，上線至3月佳人節(jié)已經(jīng)出售超10萬組。達令家已經(jīng)妥妥擁有了“爆款體質(zhì)”。
復盤達令家的“28佳人節(jié)”的亮點表現(xiàn)，我們就可以看到平臺的“爆款體質(zhì)”主要擁有三大因素實現(xiàn)神助攻：
第一，有符合“消費升級”的過硬產(chǎn)品。在消費升級時代已經(jīng)呈現(xiàn)出以消費者思維升級為主導引導品牌、產(chǎn)品升級的主流趨勢。在美妝護膚品類消費中，正品真品已經(jīng)成為基礎保障，海外名品與新國貨同臺競技，升級就體現(xiàn)在女性用戶對科學配方等科技含量追求越來越高，那么平臺方就需要在選品時有一雙發(fā)現(xiàn)“硬貨”的眼睛，為消費者提供優(yōu)品。
第二，能夠快速找到有此剛需的人群。以前時消費者搜索商品，現(xiàn)在是商品找人。去中心化的達令家商業(yè)模式魅力就在于此，通過不同的店主能夠高效對接到有剛需的人群。這類人群在獲取精準的產(chǎn)品信息推送后，購買率就可想而知了。
第三，能夠通過供應鏈管理實現(xiàn)“優(yōu)品也優(yōu)價”。找到優(yōu)品是第一步，找到人是第二步，能不能為他們提供更優(yōu)惠的價格，并為店主保留收益空間，就更是考驗平臺供應鏈管理能力。從目前來看，達令家的供應鏈能力已經(jīng)是非常不錯的。售價端基本保證了不是全網(wǎng)最低，也是全網(wǎng)前茅；同時在店主端上又保證預留了足夠的空間，并在最后保證了品牌-消費者-店主（平臺）三方共贏。
當然，爆款的打造并非達令家的終極目標，如何用爆款帶動長久銷售，以及平臺口碑，實現(xiàn)品牌、消費者與平臺的“三方三贏”才是關鍵。首日爆款只是一個開始，對于平臺方和店主來說，持續(xù)可賣、持續(xù)可收益才是最為關鍵的，所以超聲刀安瓶后的首日大賣主要是為未來銷售積攢更多切實可信的用戶口碑，并拉動超聲刀安瓶在中國市場的全面銷售。而平臺方來說，優(yōu)質(zhì)商品打出的爆款更能夠讓店主和消費者看到平臺供應鏈管理能力，并帶動全平臺的升級發(fā)展。例如，在自有品牌小金鎖火了之后，人們對于新國貨勢必能夠增強信心和信任，而這對于達令家全球化的選品策略將帶來著強大的支持力：目前達令家不僅提升海外品牌商品引入，更尋求優(yōu)質(zhì)技術團隊以及廠家合作打造新國貨，為消費者提供“優(yōu)品優(yōu)價”的消費升級體驗。
