2018年時(shí)尚界第一聲春雷
3月21日，源于網(wǎng)絡(luò)的一則消息傳的熱火朝天，據(jù)說韓都衣舍將簽約Gucci設(shè)計(jì)總監(jiān)。這可以說是2018年時(shí)尚界炸開的第一聲春雷。
Gucci2018春夏款
韓都衣舍2018春款
對(duì)于傳聞，自然是眾說紛紜。有人表示這樣的合作怎么可能？也有人表示，在如今的新零售時(shí)代沒有什么跨界合作是不可能的了。因?yàn)樾铝闶蹠r(shí)代，為一切可融合的、可變革的合作創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
這樣的合作有可能性嗎？答案是有！
Gucci是否和韓都衣舍已經(jīng)確定了合作還需等官方確定，不妨再看另一則消息。
同在3月21日，阿里宣布啟動(dòng)大進(jìn)口戰(zhàn)略，同時(shí)在全球設(shè)六大采購中心，將分布在北美、歐洲、大洋洲和日本、韓國以及中國香港等亞太地區(qū)。天貓總裁靖捷在會(huì)上稱，大進(jìn)口策略既是對(duì)國家戰(zhàn)略的響應(yīng)，也是對(duì)品牌和消費(fèi)需求的滿足。采購中心以天貓國際的進(jìn)口為主，將負(fù)責(zé)篩選品牌商品對(duì)接線上和線下的銷售渠道。天貓國際同時(shí)也明確指出了未來三年的三大目標(biāo)：吸引萬億境外消費(fèi)回流、服務(wù)2億消費(fèi)者、助力100家全局中小品牌上市。
阿里巴巴提出的三大目標(biāo)之一：吸引萬億境外消費(fèi)回流。這對(duì)于Gucci這一類奢侈品牌的銷售市場(chǎng)無疑將會(huì)迎來革命性的變局。眾所周知，今天的阿里巴巴不再是20年前喊出自己的目標(biāo)后，被人嗤之一笑的阿里巴巴了。它每一步的戰(zhàn)略動(dòng)作，都將對(duì)全球消費(fèi)帶來一定影響。在阿里巴巴立志將中國消費(fèi)者境外消費(fèi)回流萬億前。奢侈品牌必將調(diào)整他們針對(duì)于中國消費(fèi)者的銷售策略。可預(yù)見的是，以后“中國消費(fèi)者國外某某奢侈品牌門店，狂掃##萬商品”這樣的情境將會(huì)越來越少直至消失。消費(fèi)在升級(jí)不只是說說而已，今天的時(shí)代，人們還會(huì)為了買一瓶洗發(fā)水去百貨公司排隊(duì)嗎？線上消費(fèi)越來越成為一種基本生活方式。
(Gucci中國品牌官網(wǎng))
（韓都衣舍天貓平臺(tái)官方旗艦店）
雖然從2017年7月3日開始，Gucci的 gucci.cn中國官網(wǎng)開始面向中國消費(fèi)者銷售全系列作品。開啟了其在中國市場(chǎng)電商化的第一步。但是，目前國內(nèi)電商的流量仍然集聚在阿里巴巴等一線電商平臺(tái)，而電商平臺(tái)的流量構(gòu)成以年輕消費(fèi)者為主力，因此奢侈品牌又需要同時(shí)增強(qiáng)其對(duì)于年輕消費(fèi)群體中的購買吸引力。
所以，在這樣的大背景下，筆者分析如果Gucci這樣的奢侈品牌采取以下兩步動(dòng)作，將會(huì)是不錯(cuò)的選擇。第一步，依托阿里巴巴的大進(jìn)口戰(zhàn)略，積極與阿里巴巴全球采購中心開展大渠道層面的合作，穩(wěn)固快速觸達(dá)中國消費(fèi)者的線上銷售渠道。第二步，與韓都衣舍這樣的天貓?jiān)鞎r(shí)尚品牌進(jìn)行深度合作。借助韓都衣舍已經(jīng)打造成熟的年輕消費(fèi)群體，拓展年輕化消費(fèi)圈層。據(jù)悉，韓都衣舍目前有近5000萬穩(wěn)定的年輕消費(fèi)群體。渠道+受眾市場(chǎng)拓展，兩步動(dòng)作，對(duì)于Gucci繼續(xù)保有其在中國市場(chǎng)份額的期望可能會(huì)大有增益。故Gucci與韓都衣舍的合作的可能性有，且非常大。
未來奢侈品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌合作將前景斐然
若Gucci與韓都衣舍的傳聞屬實(shí)，奢侈品牌與互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌的合作還是首例。
之前國際奢侈品品牌與快時(shí)尚品牌合作的案例不在少數(shù)，比如愛馬仕與優(yōu)衣庫的合作，比如KENZO與H&M的合作，LV與Supreme的合作。但是這類的兩方合作，雙方的銷售渠道和模式基本是一致的，受益的為優(yōu)衣庫、H&M等和消費(fèi)者兩者。優(yōu)衣庫、H&M通過合作引入了奢侈品牌設(shè)計(jì)元素和靈感，消費(fèi)者通過平價(jià)購買到了大牌的設(shè)計(jì)。而奢侈品牌與韓都衣舍這樣的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌的合作，除了上面提到的兩點(diǎn)，還有第三點(diǎn)：因?yàn)樯莩奁放婆c互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌雙方本身的銷售渠道模式完全不同，所以合作后為奢侈品牌開拓鞏固新渠道與年輕市場(chǎng)提供了另一種可能。
（韓都衣舍時(shí)尚秀）
目前，中國經(jīng)濟(jì)在全球經(jīng)濟(jì)中增速穩(wěn)居前列，整體消費(fèi)能力飛速提升，同時(shí)90后，95后的消費(fèi)能力也已經(jīng)完全不容小覷。且90后，95后的消費(fèi)特性是不僅是敢于消費(fèi)，而且在消費(fèi)緯度的多樣性上非常的豐富。運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、輕奢，奢侈品大牌均在年輕消費(fèi)者的購物清單中?？梢哉f，吸引住90后、95后這一批年輕消費(fèi)者，相當(dāng)于占據(jù)了未來20年大比重的市場(chǎng)藍(lán)海。
貝恩咨詢《2017年中國奢侈品市場(chǎng)研究》報(bào)告顯示：2017年內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)增速超過國外市場(chǎng)，達(dá)到20％；新的消費(fèi)者，尤其是千禧一代（20-34歲年齡段），成為市場(chǎng)增長的主要?jiǎng)恿Α?
且中國因?yàn)榘⒗锇桶?、騰訊等一級(jí)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的繁榮構(gòu)建，90后等年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)被培養(yǎng)為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣。不僅在中國，越來越多的國家也開始引進(jìn)中國電商消費(fèi)模式。消費(fèi)習(xí)慣又決定了消費(fèi)市場(chǎng)的分布。所謂商業(yè)的基本規(guī)律就是市場(chǎng)在哪里，產(chǎn)品在哪里。年輕群體是奢侈品牌迫切想要打開的新市場(chǎng)。所以奢侈品牌若想始終活躍在全球新一代消費(fèi)人群的視野中，與互聯(lián)網(wǎng)品牌進(jìn)行深度合作，借助互聯(lián)網(wǎng)品牌的粉絲基礎(chǔ)，逐利年輕市場(chǎng)，持續(xù)推出適合新一代的年輕化系列產(chǎn)品將會(huì)是不錯(cuò)的玩法。
（韓都衣舍90后品牌代言人娜扎）
在線上風(fēng)生水起的快時(shí)尚品牌韓都衣舍，屬于韓都衣舍電商集團(tuán)旗下。韓都衣舍電商集團(tuán)創(chuàng)立于2006年，是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營集團(tuán)之一。韓都衣舍集團(tuán)旗下?lián)碛许n風(fēng)系品牌群、歐美系品牌群、東方系品牌群，通過自我孵化、戰(zhàn)略收購、時(shí)尚云平臺(tái)的搭建，其已完成基于服飾品類的100個(gè)以上的品牌集群布局。
（韓都衣舍品牌代言人全智賢）
作為中國最早一批互聯(lián)網(wǎng)品牌，經(jīng)過十幾年在電商市場(chǎng)的深耕細(xì)作，韓都衣舍已經(jīng)牢牢的吸引住中國年輕消費(fèi)者。資料顯示，韓都衣舍在中國已擁有近5000萬粉絲、90后消費(fèi)占比超過50%，“時(shí)尚化”“年輕化”的標(biāo)簽不斷吸引著新的年輕粉絲。可以說與韓都衣舍合作，是為奢侈品牌吸引千禧一代，開拓線上年輕消費(fèi)時(shí)尚的一條捷徑。
至此，筆者預(yù)測(cè)，未來將有越來越多的奢侈品牌采取各種形式的合作向韓都衣舍這樣的中國互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌主動(dòng)伸出橄欖枝。因?yàn)橄耥n都衣舍這樣擁有眾多年輕粉絲的品牌是不僅代表了現(xiàn)在，也握住了將來。
