作為歐詩漫集團寄予厚望的全新花卉護膚品牌，百花萃自2017年6月誕生之日起，就大舉天然、健康、年輕的旗幟，將一眾95后年輕消費者收入麾下?？煽康钠焚|(zhì)保障、靈活的市場運作思路、接地氣的操作手法，讓這個僅一歲的品牌迅速成為CS渠道的未來之星。
匠心“智”造，百花萃不為人知的強大背書
天然花卉護膚這一獨特的品牌理念，讓歐詩漫集團旗下百花萃品牌脫穎而出。從產(chǎn)品研發(fā)到原料選取，百花萃處處體現(xiàn)著匠心精神。
俗話說，背靠大樹好乘涼，作為歐詩漫集團歷時三年打造的全新花卉護膚品牌，百花萃承襲了歐詩漫集團雄厚的化妝品生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗與科研實力，而歐詩漫集團更是對百花萃品牌寄予厚望，因此在產(chǎn)品生產(chǎn)以及科研上，將給予百花萃最大的支持。據(jù)悉，歐詩漫集團已簽約比利時皇家醫(yī)學(xué)科學(xué)院，并與全球頂尖的專業(yè)設(shè)計公司和產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)合作，大大提升了百花萃產(chǎn)品的競爭力，確保產(chǎn)品研發(fā)科技。
原料選取最能體現(xiàn)品牌差異。從花卉品種及產(chǎn)地源頭，為確保原料的純天然，歐詩漫集團四年前就已經(jīng)簽約中國目前唯一、也是最大的大馬士革Ⅲ號玫瑰種植基地——黃山玫瑰谷。黃山玫瑰谷獨特的自然環(huán)境和嚴格的生態(tài)保護，保證了最優(yōu)品質(zhì)的大馬士革Ⅲ號玫瑰的孕育。
以原料采集的細節(jié)為例，大馬士革Ⅲ號玫瑰每年生長周期是4～5月，為確保原料的新鮮，花農(nóng)每日清晨4時就開始人工采摘，并且在3小時內(nèi)需要送入工廠完成萃取，然后以先進的提萃工藝，將大馬士革Ⅲ號玫瑰的精華提取。從種植、采摘到萃取，每一道工序都充分提現(xiàn)了百花萃品牌嚴苛的品質(zhì)要求。
不同于目前大多數(shù)品牌大而全的產(chǎn)品體系，百花萃從上市之初就充分聚焦，構(gòu)建以“百花鮮萃”為概念的小而美的產(chǎn)品架構(gòu)，重點打造紅玫瑰鮮活保濕系列，并從市場推廣到終端活動全方位的打造紅玫瑰鮮活保濕花肌水、紅玫瑰鮮活保濕精萃油等功能聚焦、特色突出、護膚體驗感強的“拳頭產(chǎn)品”。圍繞花卉的概念，以蠟菊、洋甘菊、新蓮、桃花等有聯(lián)想度的花卉打造獨有的花卉護膚體系。
二次參展CBE，百花萃玩轉(zhuǎn)“鮮”花樣
2017年5月23日，在第22屆上海美容博覽會上，百花萃首次參展亮相一鳴驚人。唯美的夢中花園，清新時尚的產(chǎn)品設(shè)計，健康自然的產(chǎn)品功效，讓這個新品牌成功引爆美博會，一舉獲得“中國好品牌”的榮耀稱號。
時隔一年，2018年5月，百花萃再度現(xiàn)身美博會現(xiàn)場。這一次，其將以天然、健康、年輕的品牌優(yōu)勢為契機，立足專營店渠道定位，通過年輕、時尚的花卉“整柜展示”模式，對品牌及旗下全系列產(chǎn)品進行全方位的展示。
本次美博會上，百花萃再度拿下15米*15米的EVIP2展位，并以花為元素，將整個展館打造成一個美麗的百花工坊，該百花工坊還進行了多區(qū)域劃分，包括商務(wù)洽談區(qū)、產(chǎn)品陳列區(qū)、互動攝影區(qū)、模特展示區(qū)等區(qū)域。
據(jù)悉，此次參展美博會還將對華東、華南等部分空白市場進行招商。
運作思路靈活、接地氣，代理商好評如潮
陜西美悅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理楊紅波，正是對于歐詩漫集團的信任，和對百花萃品牌護膚概念和產(chǎn)品形象的認可，陜西美悅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理楊紅波從2017年7月開始代理百花萃品牌。“百花萃品牌定位清晰，有自己的品牌屬性，賣點鮮明，最重要的是品質(zhì)和口碑好，且運作思路接地氣，市場操作靈活，可以針對不同的門店，制定不同的方案。”合作十個月，楊紅波給出了如此評價，在這期間，陜西美悅商貿(mào)有限公司為百花萃開拓了120家客戶。
據(jù)楊紅波介紹，實際上，每家門店對品牌的要求都有差別，比如有些店喜歡人員支持，有些店喜歡物料支持，有些店喜歡活動支持，而有些店偏向于利潤支持，但百花萃對這些要求都可以一一滿足。楊紅波透露，百花萃的紅玫瑰系列套盒賣得最好，品牌的吸客、聯(lián)動方案和BA獎勵政策做得都非常細致，效果也十分顯著。
在任務(wù)量的制定上，楊紅波認為，百花萃對市場的評估比較客觀，因此制定的銷售目標也很接地氣，“壓力肯定是有的，但主要是看怎么去操作，只要思路好，支持到位，想法一致，沖著一個目標去做，都可以完成任務(wù)?！?楊紅波總結(jié)表示。
無獨有偶，鄭州壹汀美化妝品商行總經(jīng)理姚德義也對百花萃的運作思路表示了肯定。
自去年美博會期間簽約百花萃后，姚德義在2017年7月就迅速召開了第一場招商會，迅速開發(fā)出150家網(wǎng)點。“花卉護膚的理念跟公司旗下品牌海洋護膚的理念形成互補，目標人群以90后為主，可以跟上時代潮流?！币Φ铝x表示。此外，黃山玫瑰谷的參觀也給姚德義留下了深刻印象，讓他更加堅定了對百花萃的信心。
據(jù)姚德義介紹，作為新品牌，百花萃單品不多，以體驗式銷售為主，效果顯著。4月23-25日，在河南省新密市名人日化聯(lián)動活動，百花萃3天就取得了20萬元的銷售成績?！皬S家明星單品打得比較好，單品不多，幾乎沒有什么庫存，三款套盒，都是明星單品，銷售起來非常簡單。”姚德義表示，在他的印象中，百花萃品牌的回頭率很高。
從2005年就開始代理資生堂品牌的成都海林弘業(yè)化妝品有限責任公司董事長林益明告訴記者，資生堂的每一個品牌都很成功，原因就在于物美價廉，在產(chǎn)品性價比的把握上，歐詩漫與資深堂頗有相似之處。在林益明看來，百花萃不僅性價比高，且符合主流消費人群的消費觀念，通過通過引流和小型的終端培訓(xùn)，該品牌在四川市場取得了不錯的品牌。同時，林益明也建議，建于90后消費群體的閱讀喜好，品牌可以適當?shù)拇蛟煲恍┤珖缘氖录I銷，以擴大品牌知名度。
作為歐詩漫集團百億計劃的重磅砝碼，百花萃從誕生之初就承載著不凡的使命，而歐詩漫集團不遺余力地品牌打造下，百花萃也越來越有看點。
