近日，在為期三天的第二十三屆中國美容博覽會上，淘寶重磅發(fā)布美妝行業(yè)全新市場品牌——淘寶美范兒，正式宣告其在美妝市場升級布局的決心。
在發(fā)布會上，淘寶美妝負(fù)責(zé)人夢璃向在場的參會媒體和嘉賓介紹了推出淘寶美范兒這一市場品牌的目標(biāo)。有了淘寶美范兒，美妝消費(fèi)者未來將在淘寶上獲得更友好、更豐富、更懂她們的商品推薦及購物體驗。
依靠阿里大數(shù)據(jù)平臺和豐富資源，淘寶美范兒的命題不僅僅是如何搶占市場，它還有著更大的愿景。夢璃表示，淘寶美范兒自誕生，就有兩大使命：
一是建立真正的優(yōu)質(zhì)美妝商家體系，升級消費(fèi)者購物體驗。
淘寶美妝年成交額高達(dá)千億元，同時具備千萬量級的商家資源。面對如此龐大的市場和海量商品，淘寶美范兒要做的是聚合出一個精選市場，向消費(fèi)者提供可靠而吸引人的信息，以此滿足日益細(xì)分的需求。在今年的規(guī)劃中，淘寶美妝將基于大數(shù)據(jù)和運(yùn)營經(jīng)驗，從海量商家中篩選出一批核心商家和特色賣家，入駐淘寶美范兒，從而建立起真正的優(yōu)質(zhì)美妝商家體系。
二是利用淘寶美妝強(qiáng)大的孵化能力，為消費(fèi)者挖掘出更多神物好店。
能入駐淘寶美范兒的優(yōu)質(zhì)美妝品牌及商家，擁有淘寶官方背書。將這些店鋪和商品推薦給消費(fèi)者的過程中，消費(fèi)者投票的真實反饋，會幫助大數(shù)據(jù)和算法模型不斷優(yōu)化，淘寶將有機(jī)會由此挖掘出更多有潛力的優(yōu)質(zhì)美妝品牌和商家。這些精挑細(xì)選、被消費(fèi)者成功Pick的品牌和商品，將在淘寶美范兒的精細(xì)化運(yùn)營策略下，實現(xiàn)更良好的發(fā)展。
美妝紅人+原創(chuàng)品牌，淘寶美范兒的差異化布局之一
第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData發(fā)布的《美妝消費(fèi)趨勢解讀》指出，18-28歲的青少年、青年已經(jīng)成為美妝領(lǐng)域的絕對消費(fèi)主力，在整個消費(fèi)群體中占比高達(dá)半數(shù)以上,并且這個群體貢獻(xiàn)的銷售額還在以每年20%以上的速度攀升。他們對內(nèi)容營銷極為敏感，多個品牌通過內(nèi)容營銷活動在淘系平臺的銷售額得到大幅提升，而帶來數(shù)據(jù)激變的主要動因，正是這一年輕群體。
除了“內(nèi)容為王”之外，年輕群體在美妝消費(fèi)領(lǐng)域表現(xiàn)出了無與倫比的品牌意識、消費(fèi)深度和專業(yè)度。他們比其他年齡段的消費(fèi)者更知道貨比三家、更了解品牌特性；他們會關(guān)注不同美妝達(dá)人的產(chǎn)品試用測評，以及時下最新、最熱的產(chǎn)品。淘寶美妝正是抓住了這樣的用戶特性，意圖通過淘寶美范兒鞏固在美妝紅人領(lǐng)域的差異化布局。
淘寶美范兒精選的核心美妝紅人商家，幾乎引導(dǎo)了當(dāng)下美妝消費(fèi)領(lǐng)域中的主流消費(fèi)趨勢，以年輕消費(fèi)者的主力消費(fèi)品——唇部彩妝為例，買手和紅人們以試色視頻、測評圖文等年輕消費(fèi)者所喜愛的形式源源不斷地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過內(nèi)容營銷刺激市場增量。
以美妝紅人界最具代表性的人物：張沫凡舉例，這位微博粉絲731萬、全網(wǎng)粉絲超2000萬、粉絲活躍度超60%的90后是當(dāng)之無愧的頭號美妝KOL，而她投入巨大精力自創(chuàng)的彩妝品牌美沫艾蜜思和護(hù)膚品牌美沫艾莫爾也已經(jīng)在2017年斬獲銷售過億的好成績。以張沫凡為例，淘寶美妝以美妝紅人+自有品牌的差異化布局具有巨大潛力。
海外小眾+孵化推廣，淘寶美范兒的差異化布局之二
除了網(wǎng)紅，線上美妝市場還表現(xiàn)出更明顯的高端、小眾趨勢，從一批大熱的貴婦品牌和海外小眾商品就可見一斑。
有著89年歷史的POLA是日本四大化妝品花旦之一，具有200多項世界級研發(fā)專利，2萬多個SKU，以美白丸產(chǎn)品在火透中國代購圈。除了大眾熟悉的日化線產(chǎn)品，POLA在日本還有專業(yè)美容院線產(chǎn)品、高級酒店線個護(hù)產(chǎn)品。淘寶美妝成交大店白幡上町，正是瞄準(zhǔn)了POLA這些專業(yè)系列產(chǎn)品的市場潛力，與日本POLA溝通拿下了中國獨家代理權(quán)。
作為淘寶美范兒的第一批優(yōu)質(zhì)商家，白幡上町將POLA專業(yè)線、酒店線系列產(chǎn)品帶到線上，并預(yù)計今年拓展400家優(yōu)質(zhì)線上店鋪，借力淘寶美妝平臺幫助孵化這些非常具有消費(fèi)潛力的產(chǎn)品。
與此同時，一些未正式進(jìn)入中國市場的海外小眾品牌都在積極和淘寶美妝、以及擅于經(jīng)營淘系平臺的合作伙伴商討合作事宜，期待獲得發(fā)展契機(jī)。
升級行業(yè)！淘寶美范兒背后的意義
淘寶美范兒這一全新市場品牌的發(fā)布，體現(xiàn)了淘寶美妝挖掘增量市場的野心，而野心的背后是淘寶全鏈路生態(tài)優(yōu)勢的支撐。
對于淘寶美范兒而言，它的消費(fèi)級意義在于淘寶美妝作為官方平臺，挖掘、聚合優(yōu)質(zhì)美妝賣家和品牌進(jìn)行背書，然后推薦給消費(fèi)者。同時通過特色商家和美妝紅人生產(chǎn)出有價值的“內(nèi)容”，讓消費(fèi)者有機(jī)會認(rèn)識更多優(yōu)秀的品牌和商品，接觸到更多符合自己購物興趣和審美的美妝產(chǎn)品。
在淘寶美范兒，消費(fèi)者從商品種草到進(jìn)入優(yōu)質(zhì)店鋪購買的一站式購物體驗也將更趨于完善。在這一過程中，對整個美妝行業(yè)，尤其是線上美妝銷售渠道而言，將會是內(nèi)容營銷和購物體驗的全線升級。
