近年來(lái)，健康消費(fèi)已成為人們的消費(fèi)趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)口服美容品行業(yè)伴隨消費(fèi)者健康、深層護(hù)膚觀念的確立逐漸發(fā)展起來(lái)，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求由內(nèi)而外的自然美。由于缺乏優(yōu)質(zhì)品牌，國(guó)內(nèi)口服美容行業(yè)現(xiàn)處于門檻高品牌少，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的狀態(tài)，相對(duì)于國(guó)內(nèi)貧瘠的市場(chǎng)，國(guó)外口服美容行業(yè)已然成型，優(yōu)質(zhì)品牌不斷出口各國(guó)。據(jù)悉，澳洲在阿里巴巴平臺(tái)上一躍成為中國(guó)的第三大進(jìn)口來(lái)源國(guó)，澳洲健康品牌成為人們健康消費(fèi)首選。
全球戰(zhàn)略紅利，高端美容新品超越國(guó)界
基于Swisse品牌的全球化發(fā)展策略，近日Swisse口服玻尿酸水光片攜手天貓小黑盒正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這款產(chǎn)品此前僅在意大利市場(chǎng)銷售，深受意大利時(shí)尚愛(ài)美女性的青睞。而這款新品在中國(guó)上市，是Swisse和天貓小黑盒項(xiàng)目的首次合作，是品牌的一次突破和創(chuàng)新；同時(shí)也是天貓小黑盒平臺(tái)歷史上首個(gè)保健品產(chǎn)品項(xiàng)目，結(jié)合電商平臺(tái)內(nèi)外的產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷，解鎖了新玩法，給保健品行業(yè)提供了營(yíng)銷新思路。
獨(dú)家產(chǎn)品魅力，方能占據(jù)C位
區(qū)別于傳統(tǒng)美容方式， Swisse口服玻尿酸水光片口服后可直達(dá)真皮層，保持肌膚水潤(rùn)飽滿的同時(shí)修復(fù)彈力，還能幫助抵御氧化，刺激細(xì)胞活力，由內(nèi)而外地呵護(hù)肌膚。相對(duì)于醫(yī)美護(hù)膚來(lái)說(shuō)，口服玻尿酸更為簡(jiǎn)單便捷，每天服用3片Swisse口服玻尿酸水光片，就能為肌膚補(bǔ)玻尿酸，提升水分值，塑造水嫩美肌。
玻尿酸作為人體的鎖水分子，被視為“人體衰老的標(biāo)尺”，25歲后身體內(nèi)的玻尿酸便會(huì)不斷流失，導(dǎo)致肌膚出現(xiàn)粗糙、干燥等問(wèn)題。這款Swisse口服玻尿酸水光片以醫(yī)美級(jí)的高效，讓肌膚輕松保持水潤(rùn)，因此廣受全球消費(fèi)者歡迎，在眾多內(nèi)服美容產(chǎn)品中C位出道。
瞄準(zhǔn)年輕一族玩趣體驗(yàn)，偶像IP、趣味營(yíng)銷環(huán)環(huán)相扣
不可否認(rèn)，當(dāng)下年輕90后日益成為消費(fèi)主流人群，他們是一群有想法、有個(gè)性、有追求的消費(fèi)群體。他們從小接觸互聯(lián)網(wǎng)，寓教于樂(lè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式早已難以奏效。但娛樂(lè)化、趣味化的營(yíng)銷方式和傳播內(nèi)容，正越來(lái)越受到年輕人的熱愛(ài)。如何在距離90后最近的地方與他們連接對(duì)話，從而爭(zhēng)取他們的情感認(rèn)同，脫穎而出呢？
早在Swisse口服玻尿酸水光片進(jìn)入中國(guó)前，Swisse就已借助天貓新品創(chuàng)新中心的營(yíng)銷測(cè)試精準(zhǔn)定位了品牌的潛在用戶，發(fā)現(xiàn)Swisse的消費(fèi)群體與超人氣偶像王子異的粉絲群體相吻合，因此策劃了一系列整合營(yíng)銷新玩法，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)人氣偶像王子異擔(dān)任“水光大使”，以挑戰(zhàn)21天打造水光肌為契機(jī)，每日記錄肌膚水潤(rùn)提升值，帶領(lǐng)大家共同打造完美水光肌。
整波營(yíng)銷創(chuàng)意的重點(diǎn)圍繞“酷bro”王子異推出系列營(yíng)銷動(dòng)作，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行全面滲透。除了全程見(jiàn)證愛(ài)豆裸肌水分值變化外，微博上還打造#王子異21天水光肌#話題，邀請(qǐng)粉絲解鎖寵粉活動(dòng)，助力愛(ài)豆登上微博、抖音和美圖秀秀開(kāi)機(jī)大屏，并根據(jù)品牌官方微博轉(zhuǎn)發(fā)量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，逐步公開(kāi)王子異炫酷舞技、時(shí)尚大片等粉絲專屬福利，為Swisse新品亮相做足鋪墊。同時(shí)邀請(qǐng)消費(fèi)者參與21天水光肌挑戰(zhàn)活動(dòng)，在傳播話題的同時(shí)，不斷為產(chǎn)品預(yù)售進(jìn)行蓄水。
整合營(yíng)銷爆發(fā)紅利，當(dāng)天上架即售罄，新爆款橫空出市
深知流量轉(zhuǎn)化為銷量的重要性，除了打造吸睛創(chuàng)意引爆關(guān)注，Swisse更借助矩陣媒體渠道進(jìn)行地毯式營(yíng)銷推廣，擴(kuò)大了傳播的廣度和縱深度，活動(dòng)話題收獲2.35億次閱讀量，引發(fā)138萬(wàn)討論。新品上架即成行業(yè)爆款，單日狂售12000+瓶的佳績(jī)令Swisse首發(fā)單日就榮登行業(yè)30天累積銷售額NO.1，新品成交全店占比53%，創(chuàng)行業(yè)新品銷售第一！微博、微信、小紅書全平臺(tái)覆蓋，超過(guò)2億的總曝光也讓國(guó)人更加了解Swisse。
強(qiáng)大的數(shù)據(jù)洞察力，助力品牌精準(zhǔn)觸達(dá)年輕人
Swisse能夠一舉收獲強(qiáng)勢(shì)的品牌聲浪，除了精心的營(yíng)銷布局，還離不開(kāi)天貓強(qiáng)大的數(shù)據(jù)洞察能力和消費(fèi)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)支撐。活動(dòng)前夕，天貓小黑盒就對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行了深入洞察，并結(jié)合用戶標(biāo)簽屬性，針對(duì)需要補(bǔ)水、緊致、除皺的用戶進(jìn)行推送，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，加深了用戶對(duì)品牌的記憶。主打自然、健康理念的Swisse通過(guò)天貓小黑盒新玩法，傳遞了健康護(hù)膚美容的新概念，提高了人們對(duì)自然健康生活方式的認(rèn)知，打出了一套漂亮的電商營(yíng)銷組合拳。
Swisse全球市場(chǎng)布局加速，開(kāi)啟健康美容新時(shí)代
塑造品牌價(jià)值，贏得口碑效應(yīng)非一日之功，需要長(zhǎng)期持續(xù)的建設(shè)。目前，Swisse已成為一個(gè)全球性的健康品牌，其產(chǎn)品在澳大利亞、新西蘭、新加坡、英國(guó)、美國(guó)、荷蘭、意大利和中國(guó)多個(gè)全球市場(chǎng)有售。對(duì)于全球布局情況，Swisse品牌澳新執(zhí)行總裁Oliver Horn表示將加大力度開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，讓國(guó)人不出門便可享受來(lái)自澳洲的健康品牌，Swisse全球市場(chǎng)布局也將提速。健康消費(fèi)已來(lái)，口服美容市場(chǎng)將迎接黃金時(shí)代。
