上海2018年11月12日電-- 當雙十一走入第十年，新零售、AI技術、大數(shù)據(jù)，再度點燃了消費者的購買熱情，也為商家加載了爆發(fā)式增長的核心動力。國內(nèi)知名商務女裝品牌Lily，多年來深耕商務時裝領域，并以敏銳的嗅覺主動擁抱新變化、以多渠道觸達消費者，在2018年雙十一當天，Lily以獨特的垂直品牌定位、特色產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略，一舉實現(xiàn)成交破億。
Lily商務時裝2018秋冬新款大片
多渠道聯(lián)動 助力蓄水品牌銷量
官方數(shù)據(jù)顯示，僅在雙十一預售期間，Lily就已實現(xiàn)流量同比增長144%。高增長背后，Lily多渠道聯(lián)動傳播戰(zhàn)略功不可沒。本輪傳播啟動以來，Lily積極攜手阿里雙十一晚會(天貓狂歡夜)和衛(wèi)視廣告投放、站內(nèi)直通車等展示廣告，通過人群數(shù)據(jù)分析加持投放效果，共同為銷量爆發(fā)進行“蓄水”。同時，為應對雙十一大戰(zhàn)，Lily共有138家直營店鋪同步引流，智慧門店通過優(yōu)惠券、秒殺券的發(fā)送、1元優(yōu)享購等活動參與預售，后方供應鏈保證追加效果，多管齊下，形成大體量品牌勢能。
事實上，這并不是第一次銷量“蓄水”。Lily洞悉需求個性化、場景多元化、價值參與化的消費變化，依托快閃店、網(wǎng)紅打卡活動等，全面提升線下市場在雙十一中的參與度。10月17日，Lily在其上海南京西路超級智慧門店開啟“魔都紀念碑谷千人打卡派對”?；顒友垳蠒r尚大咖、精英人士、知名模特及各類媒體等來店體驗打卡，在這一場高顏值的時尚盛會之后，近千名socialite(社會名流)又進行了二次轉播及深度體驗報道。短期活動給品牌帶來了會員數(shù)量猛增，也把對品牌感興趣的潛客帶了進來，下一步便可以進行二次觸達。
不僅如此，在天貓官方旗艦店上，Lily已經(jīng)聚集了381萬粉絲;通過和天貓合作的供應鏈項目，天貓幫助Lily對店鋪所在商圈的趨勢、消費者畫像進行數(shù)據(jù)挖掘，形成更精準的消費者洞察，為后續(xù)的產(chǎn)品和供應鏈提供參考。在線下，Lily入駐北京、上海、深圳等270個城市，線上的巨大粉絲流量及線下多年的品牌積淀，讓Lily在雙十一集中爆發(fā)出超強能量，開啟了中國商務女裝新零售時代的新紀元。
產(chǎn)品方面，本次雙十一Lily也采用了不同以往的策略 -- 打造爆款。臨近活動，Lily純羊毛雙面呢大衣、人字紋長款雙面呢大衣、純羊毛打底針織衫等多款產(chǎn)品入選“天貓3000件必買爆品”，被官方“劃重點”加持，正式引爆雙十一預售。
在爆款清單中，Lily與明星景甜限量款合作爆款體現(xiàn)品牌實力、沖擊線上存量市場。限量發(fā)售的景甜明星款潘通紫色大衣和人字紋毛呢大衣不僅成為當仁不讓的“爆品”，還同時帶動了同品類其他款式的熱銷。
明星景甜助力Lily商務時裝雙十一銷售
精準定位市場稀缺 新零售引爆賣點
Lily商務時裝副總經(jīng)理孫銘陽表示：“去年Lily‘雙11’線下門店同比增長90%，今年‘雙11’的預期增長率將達到兩倍以上。”顯然，Lily今年“雙11”更多的積累是放在了新零售上，挖掘新的玩法和未來生意的增長點才是比沖銷量更重要的事。而這一切，都離不開品牌的核心戰(zhàn)略 -- 稀缺市場定位與擁抱新零售。
2013年起，Lily用商務時裝精準了自己的定位，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型后，Lily在產(chǎn)品和營銷方面不斷進行創(chuàng)新和突破。如今Lily已穩(wěn)居上海地區(qū)商務女裝領域排名第一，全國門店達900家、海外門店數(shù)70余家，銷售額近30億。
“今年雙十一期間，調(diào)整了貨品結構，使供貨策略更為精準集中，毛呢、羽絨服、毛針織等冬季主銷重點品類，銷售貢獻總計達到了70%。”孫銘陽表示，“與此同時，供應鏈快速反應，從深度定制到選品、測款、銷量預測再到消費者運營、傳播等各個環(huán)節(jié)，逐步沉淀出了一套Lily自身的爆款打爆模式?！?
“商務女裝是一個看似很窄、獨特的市場，但由于女性消費者這個客群很寬，因此市場容量非常大?！睂O銘陽表示。
今年初，“新零售打造線上商務時裝品類元年”的思路被正式提出，4月，Lily攜手聚劃算天貓歡聚日，借勢杭州親橙里貓mall 開業(yè)、打造新零售智慧快閃店。通過品牌號活動傳播引流到店，會員碼+智能導購掃碼入會，游戲互動，發(fā)放優(yōu)惠券、伴手禮等權益引導現(xiàn)場銷售轉化，并使用智慧門店POS支付寶收銀實現(xiàn)現(xiàn)場銷售。此舉成為聚劃算營銷平臺首次打通智慧快閃新零售鏈路的試點標桿。
5月，Lily與天貓進一步加強合作，深度試水新零售。攜手天貓旗艦店、南京西路旗艦店共同為16周年品牌盛典發(fā)起“天貓歡聚日”及“超級門店日”兩大活動，同時發(fā)布品牌的“商務時裝”新品類及新零售戰(zhàn)略。
今年8月開始，Lily“無畏出色”無人快閃店亮相上海地鐵2號線南京西路站廳。通過AR黑科技“閃電試衣”截流來往乘客，實實在在將新零售轉化為銷售服務。閃電換裝智能設備的數(shù)據(jù)忠實呈現(xiàn)了潛在消費者“熱情”：僅10月份，地鐵創(chuàng)意無人快閃店體驗及超級智慧門店店內(nèi)體驗人次累積上萬次，累計試衣次數(shù)近6萬件。
“新零售的核心就是要像水一樣流動，根據(jù)消費者的動態(tài)去制定營銷策略和產(chǎn)品策略。消費者無邊界你就無邊界，一定要跟上整個時代的潮流，不要固守常規(guī)?！睂O銘陽認為。
Lily商務時裝南京西路超級智慧門店
