天貓雙11終于結(jié)束了，接下來全民進(jìn)入每天坐收快遞的日程，此次雙11表現(xiàn)突出的品牌非常多，但是歐詩(shī)漫不同尋常的雙11攻勢(shì)還是吸引了眾多目光。在今年天貓長(zhǎng)線作戰(zhàn)、爆款傾巢而出的格局中，歐詩(shī)漫到底使用了什么法寶，從而取得這樣的戰(zhàn)果？
獨(dú)特營(yíng)銷法：KOL聯(lián)名和夢(mèng)幻視覺設(shè)計(jì)
歐詩(shī)漫此次逆向而行，制作了設(shè)計(jì)感突出的定制禮盒，并采用KOL聯(lián)名的方式來推廣售賣產(chǎn)品，在眾多品牌中是個(gè)精致的不得了的小仙女。
KOL聯(lián)名中除了明星，歐詩(shī)漫還找了時(shí)尚、美妝、星座、漫畫等核心消費(fèi)群喜愛的人氣KOL。歐詩(shī)漫還特地與制樂洋行合作，在the making of a dream的主題下，進(jìn)行兼具復(fù)古與摩登感的畫風(fēng)創(chuàng)作。
KOL上陣親測(cè)，流量吸引力max
像妖精邊兒、少女兔、星座不求人，蟲蟲chonny等，都是時(shí)尚、美妝、漫畫等領(lǐng)域中具有高關(guān)注度的KOL，而KOL本身再進(jìn)行產(chǎn)品安利，對(duì)促成閱讀者購(gòu)買的動(dòng)力非常強(qiáng)。
妖精邊兒親自上陣進(jìn)行了體驗(yàn)，復(fù)古的禮盒設(shè)計(jì)和好用的產(chǎn)品引起屏幕前小伙伴強(qiáng)烈的購(gòu)物欲。
少女兔依舊是使用漫畫形式，為大家?guī)碥浢忍鹈鄣亩ㄖ贫Y盒助推。
星座不求人在星座盤點(diǎn)內(nèi)容中實(shí)名推出定制款，據(jù)說很多小伙伴立刻上了天貓付定金。
蟲蟲chonny則是發(fā)了實(shí)測(cè)微博，為和自己聯(lián)名設(shè)計(jì)的定制禮盒甜美打call。
同時(shí)，歐詩(shī)漫還在美妝愛好者人手一個(gè)的小紅書APP中進(jìn)行推廣；并選擇在浙江衛(wèi)視和東方衛(wèi)視進(jìn)行TVC投放；以及關(guān)注量極大的新聞?lì)怉PP今日頭條上做CPC廣告。
歐詩(shī)漫還制作了元素豐富，趣味感十足的H5，在朋友圈引發(fā)火熱點(diǎn)擊。
新零售新體驗(yàn)：深入三四線消費(fèi)群體
趁著雙11的火熱，歐詩(shī)漫也加入了天貓聯(lián)合了十幾個(gè)品牌一起的天貓優(yōu)品大牌日活動(dòng)，組成“雙11天貓優(yōu)品品牌大街”。品牌們深入全國(guó)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為還不習(xí)慣于線上購(gòu)物的百姓提供快速便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。活動(dòng)期間，歐詩(shī)漫將新零售模式帶下鄉(xiāng)，通過體感“大海撈珍”游戲互動(dòng)吸引了大量參與者，更是通過無人販賣機(jī)將線上購(gòu)物當(dāng)即提貨的無界零售模式兌現(xiàn)，一同感受這場(chǎng)線上線下的全民狂歡。而“雙11天貓優(yōu)品品牌大街”所來到的城市，也都聚集了大量人群參與，成了當(dāng)?shù)氐摹靶碌貥?biāo)”。
為了讓線下體驗(yàn)更直接，歐詩(shī)漫和天貓聯(lián)合在此次活動(dòng)中放置了自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，供消費(fèi)者快速直接的買到需求產(chǎn)品，可以說是新零售的閃亮登場(chǎng)了。
以摩登新鮮奪眼球，以扎實(shí)功底創(chuàng)佳績(jī)
其實(shí)雙11作為年度大促，本身就是一個(gè)全品類搶貨的節(jié)點(diǎn)，無論多大的品牌，想要拔得頭籌相較于平時(shí)難度都會(huì)大上很多。歐詩(shī)漫選擇用獨(dú)到的創(chuàng)意精心設(shè)計(jì)定制禮盒吸引消費(fèi)者眼球，并借助高人氣的KOL，把產(chǎn)品推廣落到實(shí)處，促成了銷量的逆襲：此次雙11歐詩(shī)漫全網(wǎng)銷售突破1.14億，雙11當(dāng)天，天貓旗艦店全店銷售額突破6200萬，其中TOP1”營(yíng)養(yǎng)美膚系列套裝“售出27萬+套。
在流量為王、創(chuàng)意營(yíng)銷被格外重視的今天，歐詩(shī)漫正在不斷做出新的改變！這個(gè)雙11，精彩才剛剛開始，我們期待歐詩(shī)漫下一場(chǎng)更精彩！
