Z世代消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，推動時尚細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展
根據(jù)《2019 Spring&Summer 眼鏡時尚潮流趨勢》的長圖報告內(nèi)容顯示，Z世代消費(fèi)者與以往消費(fèi)者不同的地方在于，他們更多從社交網(wǎng)絡(luò)或時尚博主獲取時尚訊息，而非之前的時尚雜志、時裝秀等傳統(tǒng)方式。這說明Z世代更容易受到環(huán)境或者時尚icon影響。受到愛豆機(jī)場秀、網(wǎng)紅種草的影響，因此“明星同款”“ins同款”成為消費(fèi)者購買的關(guān)鍵詞。
而在配飾的選擇上，消費(fèi)者在2015年之前，主要選擇是以耳環(huán)、手鏈為主要的時尚配飾。而在2015年之后，選擇眼鏡作為時尚配飾的人明顯增多，眼鏡成為了時尚配飾一個新爆點(diǎn)。
而消費(fèi)者在為什么購買時尚單品時，主要理由是設(shè)計好看、個性化和性價比三個點(diǎn)，而設(shè)計好看和個性化成為年輕人購買的決定性因素。
根據(jù)本次報告的數(shù)據(jù)可以看出，時尚眼鏡雙11在天貓渠道的購買受眾年齡從18歲到50歲之間，其中18-29歲的年輕一代消費(fèi)者，比例占到接近70%，而這其中18-24歲的人占比接近40%。這也從實(shí)際銷售層面說明了Z世代消費(fèi)者對時尚眼鏡的需求增加，以及購買力巨大。
眼鏡成時尚配飾新選擇，品牌迎合消費(fèi)變化收獲亮眼成績
眼鏡作為傳統(tǒng)行業(yè)，要煥發(fā)新的生命力需要迎合消費(fèi)者變化，滿足消費(fèi)者的個性化需求。滿足挑剔的Z時代，就需要緊跟時尚潮流，精選潮流精品，進(jìn)行產(chǎn)品的快速迭代。
而LOHO作為時尚眼鏡的代表企業(yè)，在雙11也帶來了亮眼的成績。不止同比增長420%，更是在10分鐘內(nèi)賣出了1000家傳統(tǒng)眼鏡店的單日銷售總和。而在“一人四鏡”理念的倡導(dǎo)下，竟有人單次購買了12副眼鏡。
新生態(tài)消費(fèi)者的消費(fèi)能力也在一次雙11中彰顯出來。而對品牌方來說，強(qiáng)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)還是來自用戶對品牌的認(rèn)可，除了時尚的樣式以外，對品質(zhì)的執(zhí)著追求也會成為銷量成果的基礎(chǔ)。
來自北京的學(xué)生佩佩，作為LOHO的其中一名用戶，留言也代表了Z世代消費(fèi)者的想法：“一副眼鏡的魅力并不只是簡單裝飾，它能用其最小的搭配展示大范圍改變一個人的Style!”
LOHO品牌介紹：
LOHO 2012年創(chuàng)建于深圳，隸屬于香港樂活集團(tuán)，是國內(nèi)首家新零售時尚眼鏡品牌。LOHO首創(chuàng)M2C模式，提供更高性價比產(chǎn)品，是中國眼鏡行業(yè)的領(lǐng)先者與變革者。國際知名設(shè)計師設(shè)計，并通過線上整合流量、線下承接流量的新零售運(yùn)營模式，提供設(shè)計、生產(chǎn)、驗光、配鏡為一體的垂直整合服務(wù)，完成消費(fèi)者體驗閉環(huán)。LOHO努力為年輕人帶來高性價比、款式豐富、快速上新的時尚新體驗，推動眼鏡配飾化的時尚理念在中國的普及和發(fā)展，倡導(dǎo)有腔調(diào)的眼鏡時尚生活理念，取得了快速發(fā)展。
目前LOHO已在全國布局400多家直營品牌店，覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、南京、重慶、成都、長沙等100多個城市核心商區(qū)，2019年門店總數(shù)預(yù)計到達(dá)1000家。年銷售數(shù)百萬副眼鏡，現(xiàn)擁有會員總數(shù)超過300萬人，并在2018年9月完成了近1億美元C輪融資。
以下附長圖全文：
