大時(shí)代背景下，人們對(duì)于現(xiàn)今是“消費(fèi)升級(jí)”還是“消費(fèi)降級(jí)”，產(chǎn)生了不同程度的分歧。然而，不管你支持哪個(gè)觀點(diǎn)，都說明如今是中國消費(fèi)變革的時(shí)代，每一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)都在發(fā)生改變。對(duì)于企業(yè)來說，最有挑戰(zhàn)的問題是，營銷變得越來越無效，和消費(fèi)者建立關(guān)系越來越難。而由于對(duì)于消費(fèi)者需求的關(guān)注不夠，很多企業(yè)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷陷入到同質(zhì)化產(chǎn)品過度供應(yīng)的困境中，而在消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代，每個(gè)行業(yè)都發(fā)現(xiàn)，必須要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷模式的調(diào)整了。
在這樣一個(gè)契機(jī)下，TOPFEELING先人一步，從內(nèi)到外，對(duì)品牌進(jìn)行了一次全面升級(jí)。
那么，TOPFEELING是如何抓住消費(fèi)升級(jí)來進(jìn)行轉(zhuǎn)型？
第一是結(jié)構(gòu)化升級(jí)，要應(yīng)對(duì)不同群體推出不同的產(chǎn)品。消費(fèi)升級(jí)是什么？消費(fèi)升級(jí)不能同“更貴”劃等號(hào)，消費(fèi)升級(jí)是“更好”，是消費(fèi)者在自己消費(fèi)能力范圍內(nèi)，以更加便捷的方式獲得生活的最優(yōu)解。每個(gè)消費(fèi)者都會(huì)有自己的權(quán)衡和選擇，對(duì)于服裝品牌來說，消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，便在于質(zhì)量、價(jià)格、以及時(shí)髦度三個(gè)層面。
時(shí)尚，是TOPFEELING的DNA。作為MJSTYLE旗下的精品迷你店，TOPFEELING從未停止探索的步伐。從品牌建立至今，TOPFEELING一直不斷汲取全球流行靈感設(shè)計(jì)和理念，致力于滿足不同人群對(duì)于時(shí)尚的追求。從一件外套的款式，到一個(gè)包包的細(xì)節(jié)，TOPFEELING從不放過每一個(gè)流行的細(xì)節(jié)。品牌網(wǎng)羅了眾多時(shí)尚買手，分布于世界各地，研習(xí)各處的潮流風(fēng)尚，集百家之長，研制出適用于中國人的時(shí)尚法則，從潮流款式到面料選擇，每一步都將高品質(zhì)銘刻于心。正因?yàn)楸至诉@樣的理念，TOPFEELING以成為消費(fèi)者心中極具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)品牌，但低廉的價(jià)格并沒有讓TOPFEELING停止對(duì)于品質(zhì)的追求——這不正是“消費(fèi)升級(jí)”的詮釋嗎？
第二，則是從消費(fèi)時(shí)間和空間上，滿足更多場(chǎng)景化消費(fèi)。
新零售不僅僅是智能技術(shù)的應(yīng)用，更重要的是讓內(nèi)容為渠道賦能。作為國內(nèi)第一家高效利用RFID+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造智慧門店的快時(shí)尚品牌，TOPFEELING不一定是最早利用現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造智慧門店的公司，卻一定是國內(nèi)第一家高效利用RFID+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造智慧門店的公司。門店的AI視覺會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度分析，并將結(jié)果反饋給決策者，以最快的速度對(duì)款式、商品陳列、客流動(dòng)線等進(jìn)行調(diào)整。RFID與EAS于一體的設(shè)計(jì)，除了提升門店收、發(fā)、盤、查效率，還可以大幅降低使用成本，降低貨損率。MJstyle也是業(yè)內(nèi)第一家使用RFID收銀一體機(jī)的公司，由遠(yuǎn)望谷提供穩(wěn)定的智慧收銀系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)批量讀取，提高結(jié)算效率，提升顧客購物體驗(yàn)。
第三是打造引領(lǐng)生活方式的產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流與趨勢(shì)。
MJstyle深知快時(shí)尚行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，其堅(jiān)持每季同步推出3000款以上的流行款式，每周都會(huì)根據(jù)每一店鋪的顧客反饋更新上百款新品。秉持“每周上新、量少款多”的上貨原則，每個(gè)門店保持總量和種類豐富，單品數(shù)量不多的商品分布原則。一方面“總量和種類豐富”有利于保持門店的新鮮感和吸引力；另一方面“單品數(shù)量不多”可以滋生一種稀缺感讓顧客不再貨比三家，以此提升購買率降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。雖然沒有強(qiáng)勢(shì)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，但是“快速、品類多、性價(jià)比高”的優(yōu)勢(shì)讓TOPFEELING步入了蓬勃發(fā)展的快車道。高效暢通的供應(yīng)鏈體體系，是支撐TOPFEELING發(fā)展的一個(gè)重要因素，從市場(chǎng)調(diào)查、搜集時(shí)尚元素、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、加工生產(chǎn)、物流運(yùn)轉(zhuǎn)、上架銷售、下架上新……產(chǎn)品更新周期被控制在半個(gè)月以內(nèi)，大大降低了“撞衫”的風(fēng)險(xiǎn)和庫存，有利于快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2018年，TOPFEELING的發(fā)展可以說是“勢(shì)如破竹”。新增門店數(shù)量拓展速度遠(yuǎn)超H&M、優(yōu)衣庫、ZARA等國際品牌。在筧尚服飾旗下品牌MJSTYLE和TOPFEELING的帶領(lǐng)下，本土品牌正在重構(gòu)中國快時(shí)尚零售業(yè)的格局。國際品牌進(jìn)入中國十多年，消費(fèi)者基本上接受了快時(shí)尚產(chǎn)品和其價(jià)值理念，加上國內(nèi)城市化的發(fā)展新社區(qū)和新購物中心大量涌現(xiàn)，給本土快時(shí)尚品牌提供了良好的發(fā)展契機(jī)。在這樣的背景下進(jìn)行品牌升級(jí)，無疑是品牌對(duì)于消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)最好的重視。
