近日，會(huì)員制特權(quán)社交電商平臺(tái)環(huán)球悅旅會(huì)與韓國(guó)三大化妝品集團(tuán)之一ABLE C&C株式會(huì)社旗下品牌謎尚|MISSHA簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，未來(lái)雙方將在中國(guó)大陸區(qū)域開(kāi)展多項(xiàng)業(yè)務(wù)合作。環(huán)球悅旅會(huì)表示，將與謎尚|MISSHA在資源聯(lián)動(dòng)、品牌聯(lián)合、渠道拓展等領(lǐng)域展開(kāi)多維度深度合作，將供應(yīng)鏈合作貫穿全流程。
作為國(guó)內(nèi)高品質(zhì)的會(huì)員制特權(quán)社交電商平臺(tái)，環(huán)球悅旅會(huì)為什么會(huì)選擇謎尚|MISSHA作為戰(zhàn)略合作伙伴呢?雙方的深度合作究竟會(huì)對(duì)行業(yè)帶來(lái)哪些改變?
首先，環(huán)球悅旅會(huì)和謎尚|MISSHA有著很高的品牌契合度。環(huán)球悅旅會(huì)的用戶群中，有相當(dāng)一部分是熱衷流行時(shí)尚，特別是韓流文化的年輕人，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)更注重品牌文化和品牌熱度。尤其是環(huán)球悅旅會(huì)打造的“悅旅大人”們，對(duì)時(shí)下流行趨勢(shì)了如指掌，缺乏創(chuàng)意的品牌根本入不了他們的法眼。而謎尚|MISSHA是韓國(guó)三大化妝品集團(tuán)之一ABLE C&C株式會(huì)社旗下品牌，其產(chǎn)品一直深受韓國(guó)女性追捧，同時(shí)也得到了多位韓國(guó)明星的喜愛(ài)和擁護(hù)，更相繼邀請(qǐng)了在中韓兩國(guó)都頗受年輕人喜愛(ài)的東方神起男子偶像團(tuán)體和國(guó)內(nèi)炙手可熱的新晉流量男團(tuán)NINE PERCENT成員林彥俊作為代言人。2018年雙十一，謎尚|MISSHA在上海特別推出的林彥俊快閃店瘋狂吸粉，引流訪客數(shù)達(dá)50萬(wàn)，當(dāng)日下單金額達(dá)110萬(wàn)。
在IP跨界合作上，謎尚|MISSHA也做得非常好。2018年，謎尚|MISSHA和line friends聯(lián)名推出多款產(chǎn)品，line friends的卡通形象近年來(lái)在中國(guó)非常受歡迎，不少年輕人甚至專(zhuān)門(mén)買(mǎi)來(lái)相關(guān)產(chǎn)品用于收藏。
其次，從雙方瞄準(zhǔn)的用戶群來(lái)看：作為韓國(guó)的國(guó)民品牌，謎尚|MISSHA倡導(dǎo)“用合理的價(jià)格提供生活必需品的高檔化妝品”，定價(jià)較為親民，相對(duì)于動(dòng)則上千的阿瑪尼、迪奧、紀(jì)梵希等大牌，更適合收入不太高的年輕人和三四線城市消費(fèi)者;而環(huán)球悅旅會(huì)正是瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)的廣大用戶群體，為其提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，謎尚|MISSHA對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕佳的選擇。
再者，從雙方的產(chǎn)品定位來(lái)看：環(huán)球悅旅會(huì)定位于“會(huì)員制特權(quán)社交電商平臺(tái)”，希望通過(guò)會(huì)員制了解每位用戶的不同需求，從而為用戶打造專(zhuān)屬的個(gè)性化服務(wù);而謎尚|MISSHA所屬的美妝品類(lèi)在產(chǎn)品上可謂千人千面，不同用戶在產(chǎn)品的選擇上存在很大的個(gè)體差異，需要更具個(gè)性化地推薦適合每個(gè)人的美妝產(chǎn)品。環(huán)球悅旅會(huì)的會(huì)員制模式剛好與謎尚|MISSHA的產(chǎn)品屬性完美契合。
作為最早在中國(guó)開(kāi)設(shè)單品牌店的韓妝品牌，謎尚|MISSHA在中國(guó)已經(jīng)走過(guò)了12個(gè)年頭，多年來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)一直非常優(yōu)異。2018年雙十一當(dāng)天，謎尚|MISSHA在天貓銷(xiāo)售額達(dá)4000萬(wàn)元，品牌曝光數(shù)達(dá)1000萬(wàn)次，店鋪粉絲數(shù)增長(zhǎng)至230萬(wàn)人，謎尚|MISSHA的明星產(chǎn)品大紅BB霜更是在一分鐘內(nèi)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)。即便在美妝品類(lèi)不占優(yōu)勢(shì)的京東平臺(tái)，謎尚|MISSHA在2018年的銷(xiāo)售額竟然達(dá)到了2017年的6.5倍!這一成績(jī)?cè)诮鼛啄觏n妝市場(chǎng)環(huán)境并不樂(lè)觀的情況下顯得尤為突出。
除了謎尚|MISSHA品牌本身的價(jià)值和環(huán)球悅旅會(huì)高度契合，在戰(zhàn)略合作伙伴所屬品類(lèi)的選擇上，環(huán)球悅旅會(huì)也有非常清晰的布局。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)美妝行業(yè)營(yíng)業(yè)額連續(xù)5年的增速平均超過(guò)15%，2019年一季度全國(guó)化妝品零售額為753億元，與去年同期相比增長(zhǎng)10.9%。中國(guó)美妝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近20多年的發(fā)展，已成為全球最大的新興市場(chǎng)，目前市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)日韓，預(yù)計(jì)很快超過(guò)法、美，到2023年有望達(dá)到1.64萬(wàn)億元。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，誰(shuí)能抓住先機(jī)，誰(shuí)就能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。
2018-2019年3月全國(guó)化妝品零售額統(tǒng)計(jì)及增長(zhǎng)情況
環(huán)球悅旅會(huì)作為電商中的新商業(yè)模式平臺(tái)，之所以會(huì)與謎尚|MISSHA合作，顯然是經(jīng)過(guò)深思熟慮和周密的市場(chǎng)分析。通過(guò)這次合作，環(huán)球悅旅會(huì)和謎尚|MISSHA可以將上下游的供應(yīng)鏈打通，形成銷(xiāo)售閉環(huán)，更能進(jìn)一步形成品牌聯(lián)動(dòng)，為會(huì)員打造更加豐富的特權(quán)服務(wù)，從而更好地服務(wù)用戶，同時(shí)為雙方帶來(lái)巨大的品牌影響力和經(jīng)濟(jì)效益。
據(jù)悉，謎尚|MISSHA全系列產(chǎn)品將于7月份正式上線環(huán)球悅旅會(huì)平臺(tái)，屆時(shí)會(huì)有超級(jí)驚喜大禮包提供，為會(huì)員帶來(lái)更多實(shí)惠。同時(shí)環(huán)球悅旅會(huì)還計(jì)劃針對(duì)謎尚|MISSHA全系列產(chǎn)品在全國(guó)海選網(wǎng)紅代言人，相信會(huì)再度掀起新一波美妝熱潮。
