曾經(jīng),判斷一個明星是不是頂流,熱搜、作品數(shù)量、品牌代言等都是不錯的參考指標,但現(xiàn)在,或許還要加上一條——有多強的帶貨實力,天貓正在成為品牌深挖明星代言人商業(yè)價值的重要武器。
幾天前,易烊千璽在個人微博上曬出了自己手寫給天貓的打油詩,“今天太陽真的大,想給自己放個假,放飛單請查收”,隨后手動艾特了天貓。截至發(fā)稿,這條“小小”的“放飛單”轉(zhuǎn)評超過了百萬,“與千璽理想生活一夏”話題閱讀更是超過了10億。
在這背后,是天貓打造的又一強有力營銷IP。啟用全新的互動視頻形式、深挖生活場景下的明星個性、找出具有價值的話題,讓天貓以充滿創(chuàng)意的方式迅速引爆“理想生活夏日狂歡季”,也為新一代粉絲經(jīng)濟創(chuàng)造了更多可能性。
天貓用趣味互動解鎖理想生活夏日狂歡季
繼打油詩后,7月12日,易烊千璽在個人微博再度發(fā)布了一只“夏日狂歡季”視頻,邀請粉絲上天貓參與他的夏日假期。實際上,易烊千璽與天貓的趣味互動,意在通過創(chuàng)新且有趣的方式,啟動“天貓理想生活狂歡季”活動。
視頻的特別之處在于應(yīng)用了當下熱門的互動技術(shù),粉絲可以根據(jù)自己的喜好選擇劇情結(jié)果。例如,易烊千璽拋出了兩種理想生活方式物件,粉絲們可以直接點擊選擇更喜歡的那個。當天晚上9點公布最終選擇結(jié)果,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,易烊千璽則會進一步釋放出人氣更高的理想生活方式。
連續(xù)六天,天貓與易烊千璽均采用互動視頻形式,那些粉絲偏好的內(nèi)容一致被易烊千璽一一演繹出來,并由此帶出6大生活趨勢,分別是:玩出熱血、獨而不孤、以國為潮、花式養(yǎng)身、以圈會友、以顏為本。
在許多業(yè)內(nèi)人士看來,互動劇廣告的意義在于因為選擇而產(chǎn)生代入感,讓粉絲可以更好的投入廣告內(nèi)容之中,這種互動還會為共情加碼。粉絲的深度參與,也會賦予廣告更深的價值。
此外,在易烊千璽發(fā)出號召的同時,包括王一博、楊紫、宋祖兒、江疏影、何穗、IG俱樂部JackeyLove在內(nèi)的多位明星,響應(yīng)號召共同分享屬于他們的理想生活趨勢,進一步加大話題傳播力度,最終實現(xiàn)“理想生活夏日狂歡季”話題的引爆。
玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟,天貓開啟明星營銷新時代
據(jù)此前天貓聯(lián)合阿里共同發(fā)布的《明星帶貨力排行榜》,2018年在天貓搜索“明星同款”的次數(shù)多達1億。互聯(lián)網(wǎng)時代,明星帶貨能力也是明星號召力的一條重要參考指標。
基于此背景,天貓在2018年就打造了全明星計劃這一營銷IP。此前,包括易烊千璽在內(nèi)的多位明星都曾加盟這一計劃,展現(xiàn)自己的理想生活,在曝光量和轉(zhuǎn)化率上創(chuàng)造出諸多紀錄。
于品牌而言,天貓的全明星計劃可以深挖明星代言的價值,讓明星代言產(chǎn)生事半功倍的效果。通過內(nèi)容演繹,品牌與平臺也可以深挖明星的帶貨實力,相互賦能,做到真正的品效合一。
可以說,傳統(tǒng)時代,品牌請明星代言,買的是一種傳播潛力,而天貓全明星計劃就是將這個潛力無限放大的新產(chǎn)品。既有品牌價值,也對轉(zhuǎn)化率負責。
在這個過程中,內(nèi)容的創(chuàng)作也尤為重要。此前天貓全明星計劃與易烊千璽合作,依舊采用了最適合引爆的短視頻形式。深入明星的生活,基于場景、明星個人的特性,挖掘出一系列有價值的話題,而話題也是使曝光量呈指數(shù)級增長的重要手段。
實際上,天貓全明星計劃對明星而言同樣很重要。今天,無數(shù)明星都期望和自己的粉絲產(chǎn)生更多故事。一方面證明自己的商業(yè)價值能力,另一方面,也為粉絲發(fā)送更多福利,源源不斷的和粉絲產(chǎn)生有情感連接的互動。
無論粉絲與明星的年齡、職業(yè)、背景有多大的差異,只要價值觀具有一致性,就會產(chǎn)生認同感,從而對明星更加青睞。而更加理想的結(jié)果是,通過價值觀的認可,可以將明星的粉絲進一步轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲。
在諸多成功合作案例后,還有更多品牌想要參與天貓全明星計劃,為此,天貓也在淘寶上線了全明星輕應(yīng)用。可以說,在這一應(yīng)用上線后,天貓不僅會成為品牌深挖明星價值的重要幫手,也會成為明星與Z世代人群勾連的最佳平臺。
未來,天貓全明星這一全新營銷IP,圍繞天貓、品牌、明星的三者共創(chuàng),必然還將發(fā)揮出更大的潛能。
