近日,由億歐網(wǎng)主辦的“GIIS 2019第三屆零售創(chuàng)新峰會”在京舉辦,本次峰會以“潮流邂逅科技”為主題,邀請二十余名零售行業(yè)大咖共同探討新科技、新潮流,預(yù)見未來零售行業(yè)的新變化和新價值。其中,POP MART泡泡瑪特CMO果小受邀出席本次峰會,并在《老字號與新國潮》圓桌論壇中分享了POP MART泡泡瑪特的發(fā)展模式與創(chuàng)新策略。
圖:POP MART泡泡瑪特CMO果小出席GIIS 2019第三屆零售創(chuàng)新峰會
POP MART泡泡瑪特“從零到一”打造潮玩新品類 以IP傳遞美好
近年來,傳統(tǒng)國貨老字號“逆生長”,一大批新銳國產(chǎn)品牌快速發(fā)展,不少品牌通過適當?shù)厝谌胫袊貋碛舷M者,新國潮、新品牌、新品類崛起。其中,POP MART泡泡瑪特作為新品類的代表之一,在潮玩行業(yè)深耕多年,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式,推動潮玩行業(yè)的發(fā)展,其發(fā)展的模式和理念也為新品類的運作打造了行業(yè)范本。
在POP MART泡泡瑪特看來,潮玩IP是其發(fā)展過程中最重要的核心競爭力。果小在論壇中表示,營銷、流量等手段都是從產(chǎn)品出發(fā),對于產(chǎn)品的成功是相對滯后的,因此對一家企業(yè)來說,產(chǎn)品本身才是最重要的。在潮流玩具領(lǐng)域,產(chǎn)品就是潮玩IP。
果小以Molly為例,向參會者分析了POP MART泡泡瑪特基于IP的發(fā)展模式。Molly是一個看起來可能面無表情的形象,并沒有包含深刻的符號意義,但這反而是潮玩受到大家喜愛的原因,因為潮玩的這一特性恰好滿足了大家的情感需求?！艾F(xiàn)在很多人喜歡一個IP,正是因為它沒有背景、沒有表情、沒有故事,大家其實希望可以把自己的情感和認知,復(fù)制到這個IP身上。大家看玩偶的時候投射出自己的情感,所以它才變成了每個人喜歡的原因?！惫≌f道。
此外,Molly的深入人心也離不開設(shè)計師Kenny Wong自身對藝術(shù)的理解和創(chuàng)造力。在過去十多年的時間里,Kenny一直在以源源不斷的創(chuàng)造力和靈感創(chuàng)作出可愛、精致的IP形象。而與POP MART泡泡瑪特簽約后,Kenny更是以相對固定的周期推出不同系列Molly,受到了眾多粉絲的喜愛。
事實上,不只是Molly,POP MART泡泡瑪特已經(jīng)與PUCKY、THE MONSTERS、Satyr Rory等眾多國內(nèi)外知名IP簽約或達成戰(zhàn)略合作。同時,POP MART泡泡瑪特還積極發(fā)掘、推廣優(yōu)質(zhì)本土潮玩IP,如VIVI CAT、Bunny等。通過與藝術(shù)家簽約、合作,POP MART泡泡瑪特已經(jīng)構(gòu)筑起了潮玩IP的護城河。
在此基礎(chǔ)上,POP MART泡泡瑪特開始通過線上線下多渠道式運營IP,向大眾輸出潮流文化。截止9月,POP MART泡泡瑪特線下直營門店達110家,擁有521臺機器人商店,深度覆蓋了全國53個城市。同時,POP MART泡泡瑪特也通過與全國各地的商場合辦主題展、大型潮流玩具展,為潮玩愛好者提供了更多與潮玩接觸的機會。此外,POP MART泡泡瑪特還擁有天貓旗艦店、葩趣商城、泡泡抽盒機等線上渠道,通過多渠道的配合與不同的玩法讓潮玩全方位進入人們的生活,傳遞潮玩的美好。
不斷豐富潮玩IP內(nèi)容形式 POP MART泡泡瑪特強化潮玩生命力
除了完善IP發(fā)展模式,對IP進行維護、不斷延長其生命力與價值也是值得關(guān)注的問題。目前,POP MART泡泡瑪特正在通過與各領(lǐng)域頭部企業(yè)跨界合作等方式,讓潮玩的產(chǎn)品形態(tài)與內(nèi)容有所創(chuàng)新,使IP更加大眾化,提升潮玩的認知度與影響力。在果小看來,潮玩沒有故事,可以很容易地與各領(lǐng)域的品牌結(jié)合,做出更加新鮮好玩的東西,讓潮玩有更多的可能。
如POP MART泡泡瑪特攜手旗下人氣潮玩Molly與伊利味可滋、熱門綜藝《明日之子》第二季、影視劇《我只喜歡你》、人氣IP小黃人、中國探月工程等開展合作;PUCKY與國內(nèi)著名傳統(tǒng)手工刺繡服飾品牌依文手工坊開展合作……這些跨界合作都讓潮流玩具的內(nèi)涵更為豐富。
POP MART泡泡瑪特推動潮玩IP進行跨界合作,不僅提升了潮玩IP的影響力與知名度,更是形成了合作雙方的共贏。果小介紹到,POP MART泡泡瑪特合作的方式是賦能,通過與需要定義潮流人群的品牌合作,POP MART泡泡瑪特能夠幫助合作品牌變得年輕化、潮流化。
同時,POP MART泡泡瑪特也十分注重潮玩與傳統(tǒng)文化的融合,通過“國潮”豐富潮玩內(nèi)容,讓潮玩IP的生命力得以進一步地延續(xù),并以此推動中國潮玩行業(yè)與文化的快速發(fā)展。如Molly西游系列就以西游故事為靈感,結(jié)合現(xiàn)代潮流設(shè)計重新演繹西游故事;還有Molly宮廷瑞獸系列、杭州城市限定版Molly、天津城市限定版Molly、北京城市限定版Molly,以及PUCKY苗族龍寶寶限定手辦等,都將中國傳統(tǒng)文化與潮玩文化相結(jié)合,既豐富了潮玩的魅力,推動了中國潮玩文化的流行,也為傳統(tǒng)文化的“新傳播”提供了助力。
可以說,通過不斷創(chuàng)新,POP MART泡泡瑪特賦予了“國潮”新的內(nèi)涵。在未來,POP MART泡泡瑪特還將繼續(xù)秉持“創(chuàng)造潮流,傳遞美好”的使命,專注設(shè)計師的孵化與IP的維護,為潮玩愛好者帶來最美好的潮流體驗,也為中國傳統(tǒng)文化的傳播提供新思路與途徑,推動潮玩產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
