雙11預(yù)售大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入尾聲，但當(dāng)下火力絲毫不減。各大品牌輪番祭出殺手锏，做活動搞促銷，直播賣貨，馬不停蹄簽約一眾流量小鮮肉，特別是進(jìn)口品牌，請大量級流量做代言人，預(yù)售銷量驚人，比如肖戰(zhàn)代言的產(chǎn)品1小時銷售額突破4000萬，王一博代言產(chǎn)品1小時銷售額突破3000萬……雖然預(yù)售階段，外資品牌來勢洶洶，不過在伽藍(lán)集團(tuán)副總裁吳夢看來，國貨品牌與外資品牌之間雖仍存一些差距，但隨著國內(nèi)美妝市場的不斷發(fā)展成熟，這種差距在日漸消弭。因此她并不擔(dān)心作為國貨美妝代表的自然堂會在今年的雙11掉隊。
自然堂精準(zhǔn)布局三大階段 高功效產(chǎn)品強(qiáng)勢破圍
“穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中取勝”是今年自然堂雙11最核心的打法。在青眼的獨(dú)家采訪中，我們了解到，本次自然堂針對雙11規(guī)劃了三個重要時間節(jié)點(diǎn)：預(yù)售期、預(yù)熱期、現(xiàn)貨期，根據(jù)每個階段的特性，采用預(yù)售品和現(xiàn)貨交相融合的產(chǎn)品策略，制定不同的營銷組合拳。從這也能窺見，不論是國貨品牌，還是外資品牌，面對雙11，每個品牌都會根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性及市場定位，制定不同的營銷策略和產(chǎn)品組合。那么，對于采用大單品策略的外資品牌而言，預(yù)售期是其有效觸達(dá)消費(fèi)者的最佳時間點(diǎn)。而與之不同的是，自然堂在預(yù)售期祭出的卻是一眾高功效產(chǎn)品，在消費(fèi)升級的大環(huán)境下，回歸產(chǎn)品力，讓更多理性消費(fèi)者更深層的get到附著在自然堂強(qiáng)大產(chǎn)品背后的科研實(shí)力。前不久，自然堂品牌代言人謝娜將直播地點(diǎn)選在自然堂科研中心，讓消費(fèi)者近距離感知自然堂硬核產(chǎn)品背后硬核科研輸出的堅持和努力。這無疑也是基于雙11回歸產(chǎn)品力作出的重大戰(zhàn)略考量。
在直播中，謝娜安利的幾款產(chǎn)品都屬于自然堂今年重磅推出的高功效產(chǎn)品。這些高功效產(chǎn)品不論是在抗皺，舒緩肌膚壓力方面，還是在提亮膚色，煥活新顏等方面，都有明顯的成分升級。像直播中出現(xiàn)的黑白雙管精華，是專門針對暗沉肌膚推出的誠意之作，真材實(shí)料的白管的6%的煙酰胺加乘黑管3%的傳明酸，首次在雙11揭開面紗即熱賣近萬，這一熱度還在持續(xù)升溫中。同樣出現(xiàn)在直播過程中的煙酰胺安瓶面膜，則采用了一支獨(dú)立4%煙酰胺安瓶精華和海藻纖維面膜的完美搭配，堪稱肌膚急救性價比之選。
回歸人本身 細(xì)節(jié)控自然堂要你購物“更美更開心”
伴隨天貓雙十一走過11光陰的自然堂，深知“得民心得銷量”的道理，在消費(fèi)者購物體驗(yàn)方面，力求做到極致。回歸初心，細(xì)節(jié)控的自然堂這次又給消費(fèi)者帶來了哪些別樣的購物享受呢？
打開自然堂天貓旗艦店首頁產(chǎn)品詳情頁，自然堂對產(chǎn)品的介紹和購買流程詳頁都進(jìn)行了可視化創(chuàng)新，用視頻和動圖幫用戶解決購物過程中的所有盲區(qū)，同時解決因網(wǎng)速帶來的loading卡頓問題，幫助用戶更輕松享受購物樂趣。
除此之外，為了幫助消費(fèi)者在雙11期間盡可能快的見到自己心儀好物，自然堂在物流方面也做足了功夫。除了在貨品權(quán)益和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上給消費(fèi)者帶來驚喜，自然堂在貨運(yùn)速度上也給自己提出了更高的要求。為此，自然堂今年除了前置倉，還在部分地區(qū)試點(diǎn)線上線下一盤貨。在今年雙十一期間，自然堂將線下的核心區(qū)域與線上打通，如果線上的產(chǎn)品做得好，線下也可以作為發(fā)貨方。
預(yù)售期勢如破竹 自然堂或再度上演霸榜國貨美妝第一
據(jù)悉，自然堂在今年預(yù)售的第二天，其店鋪粉絲就超過千萬，而在天貓大快消發(fā)布的消費(fèi)者運(yùn)營健康度品牌排行上，自然堂的會員人群超越國外品牌的總量位居第一。各主要爆紅單品也一舉拿下不錯的銷售成績。如國慶期間走紅的五星唇膏，預(yù)售超10萬支，同時還有帶貨女王薇婭實(shí)力打call推薦。
今年的雙11即將到來，自然堂這次又將給消費(fèi)者呈現(xiàn)什么樣的滿意答卷呢，讓我們拭目以待！
