粉絲應(yīng)援，在當(dāng)下的社交網(wǎng)絡(luò)中已不算新鮮事。人們常常能在城市CBD地標(biāo)建筑上，看到粉絲包下整塊LED大屏為自家偶像過生、打CAll的景象。
“朱一龍應(yīng)援海報(bào)出現(xiàn)美國納斯達(dá)克大屏”、“迪麗熱巴粉絲微博打榜爭奪上海浦東、虹橋173處應(yīng)援屏”的話題也時(shí)時(shí)刷新著人們對飯圈“應(yīng)援文化”的理解。
明星朱一龍應(yīng)援海報(bào)出現(xiàn)在美國納斯達(dá)克大屏
中國粉絲報(bào)告顯示，我國應(yīng)援興趣聚合圈層已達(dá)4.7億泛用戶及5000萬+核心用戶?！按駽all”、“Pick”、“應(yīng)援內(nèi)容”、“應(yīng)援大屏”等詞語屢見不鮮，應(yīng)援文化也成了當(dāng)下的潮流。
近日，還在風(fēng)口上“扶搖直上”的電商主播圈似乎也正在被這種潮流感染。
雙十一前，一組為電商主播打Call的應(yīng)援標(biāo)語登上了北京、上海、杭州、成都、重慶五座城市的地標(biāo)級LED巨屏，以往被明星粉絲們長期霸占的核心廣告位，似乎一夜之間成了主播們扎堆爭奪的“新流量”入口。
重慶觀音橋電商主播應(yīng)援
此事也引發(fā)了大眾的關(guān)注和探討：流量明星、網(wǎng)紅up主可以被追捧、被Follow，電商主播呢?這些“為帶貨而生”的主播們該不該被“應(yīng)援”?
一、當(dāng)主播帶貨成為行業(yè)發(fā)展大勢
隨著社交媒體平臺的更新?lián)Q代，“直播帶貨”開啟了一個嶄新的時(shí)代。
2016年3月，直播正式與電商結(jié)緣。在電商直播間里，用戶可以直觀地了解商品的特點(diǎn)、屬性，尤其是服飾、美妝類直播，能夠讓消費(fèi)信息變得愈發(fā)透明，通過主播的展示與呈現(xiàn)，消費(fèi)者可以明確感知到商品的上身、使用效果。
3年后，這種直觀的電商消費(fèi)模式已然改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣，越來越多年輕人購物時(shí)，從傳統(tǒng)的“打開app搜商品”變成“打開直播間”follow主播，跟著主播買。
雙11預(yù)售期“薇婭直播間僅1個單品，賣出11萬份預(yù)定，創(chuàng)造1.7億銷售額”、“李佳琦直播間41萬套雅詩蘭黛“小棕瓶眼霜”被搶空，大約每15秒就賣掉一瓶”，這些數(shù)據(jù)是電商直播商機(jī)紅利的體現(xiàn)，更是主播具有了強(qiáng)大個人影響力的體現(xiàn)。
隨著直播帶貨的影響力不斷被放大，主播們自然也成了大眾口中的“話題人物”。在各自的領(lǐng)域擁有著巨大的號召力，粉絲甚至媒體都把他們當(dāng)做“流量明星”，時(shí)刻關(guān)注著他們的一舉一動。
二、平臺下場，幫助主播“出圈”
粉絲流量增加以及粉絲粘性的增長，讓主播成為了具有社交影響力的群體。從馮提莫出專輯到劉宇寧參加綜藝，主播“出圈”的案例比比皆是，也有越來越多的網(wǎng)紅主播渴望“出圈”。
雙十一前夕，五城聯(lián)動的LED巨屏打Call事件，則順勢將電商主播們往“圈外”再推了一把：小甜心、葉子、瑜兒……這些平日被湮沒在薇婭、李佳琦“明星光環(huán)”下的主播們，一下子被推到了大屏幕前。
“兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是信任甜心家的東西，就認(rèn)準(zhǔn)她家，喜歡她從不夸大其詞，比心～”、“瑜兒家服務(wù)好，衣服質(zhì)量倍棒，彩妝超級平民好用，喜歡瑜兒不迷路，愛你呦!”雖然應(yīng)援標(biāo)語里不乏酸溜溜的土味情話，但也足夠表現(xiàn)粉絲們對這群電商主播的擁躉。
為這次應(yīng)援，蘑菇街提前一個月便開始在全國范圍內(nèi)尋找主播們的“真愛粉”，包下她們所在城市的地標(biāo)性大屏;同時(shí)在站內(nèi)發(fā)起主播應(yīng)援活動，征集粉絲留言、應(yīng)援標(biāo)語，然后一條條投到大屏上，幫助主播“出圈”。
照常理，為主播創(chuàng)造更好的環(huán)境、提高主播影響力應(yīng)該是MCN該操心的事，為何蘑菇街要在雙十一當(dāng)下花費(fèi)大量精力幫助主播“出圈”呢?
蘑菇街創(chuàng)始人陳琪某次演講中曾說過：“蘑菇街所做的一切都是圍繞KOL(紅人、博主、主播)來做的，為他們賦能，為他們創(chuàng)造環(huán)境、創(chuàng)造空間，幫助他們積累粉絲、賺到錢。”
從這個角度看，專注于“賦能人”的蘑菇街比很多MCN機(jī)構(gòu)，更像MCN了。
電商主播小甜心應(yīng)援活動出現(xiàn)在成都IFS爬墻熊貓身后
小甜心，是這次五城應(yīng)援活動的核心人物之一，也是蘑菇街的頭部力量。從2016年8月第一次開啟帶貨直播功能，到擁有100多萬粉絲，再到創(chuàng)下黃金珠寶單場帶貨1600萬的全網(wǎng)銷售記錄。
這個80末女孩的成長路徑，格外明晰。去年，她注冊了公司，開始打造自己的個人品牌與主播矩陣，如今甜心的MCN旗下已經(jīng)有5位不同人設(shè)的主播，分別對應(yīng)服飾、美妝、童裝等細(xì)分商品類目。
蘑菇街創(chuàng)始人陳琪曾表示，作為平臺的蘑菇街除了要孵化主播、制定政策扶持主播外，還要支持每一位主播的多元發(fā)展。
從這個角度看，蘑菇街又不像一家MCN了，更像是站在每個主播背后，支撐著他們一步步成長、向前的大家長。
三、都想超越“薇婭”“李佳琦”
薇婭、李佳琦的成功，足以印證“出圈”對真正帶貨的主播來講并非難事。而對那些在直播帶貨大勢下涌進(jìn)行業(yè)的新人來說，成為第二個“薇婭”“李佳琦”還很遠(yuǎn)，眼下最關(guān)鍵的是如何在直播間里找到自己的方向，明確每一步要走的路。
直播事業(yè)如何啟動?如何與粉絲、商家溝通?如何熬過瓶頸期?如何帶貨?為此，“家長”蘑菇街制定了一套標(biāo)準(zhǔn)化的主播孵化體系。
一方面通過全網(wǎng)MCN機(jī)構(gòu)、直播商家、活動招募等形式招募有潛力成為主播的人群;另一方面為主播提供明確的進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)，讓他們對個人成長階段、專業(yè)能力、業(yè)務(wù)水平有全面的認(rèn)知。
日常，平臺經(jīng)紀(jì)人還會不定期地向主播們發(fā)起“特訓(xùn)”，幫助他們提高電商與直播知識儲備、內(nèi)容儲備，從而避免因知識盲區(qū)帶來“直播翻車”事故的發(fā)生。
同時(shí)，平臺還在后端強(qiáng)化商品供應(yīng)鏈整合，建設(shè)選品中心，舉辦選品訂貨會，幫助主播盤活、選貨，做好精細(xì)化人貨匹配。
“人”在平臺的推動下成長，“貨”因“人”不斷升級。蘑菇街人貨場結(jié)構(gòu)的本質(zhì)，其實(shí)還在一個“人”字。
比如今年雙十一，平臺就在全網(wǎng)打出首個“直播狂歡節(jié)”概念，所有的玩法、互動，都是圍繞主播在做：邀請明星藝人直播，不為帶貨只為主播引流;承包城市大屏號召粉絲應(yīng)援，推主播出圈。
在提高主播個人影響力的同時(shí)為站內(nèi)引流，實(shí)現(xiàn)平臺與主播流量間的良性互補(bǔ)，蘑菇街把小心思都放在了明面上。
四、“出圈”終會成為一種常態(tài)
幾天前，GQ報(bào)道《幸存者李佳琦：一個人變成算法，又想回到人》在朋友圈刷屏。此前GQ報(bào)道的對話人物都是明星、藝術(shù)家，目的是為了記錄人物的浮沉和時(shí)代價(jià)值的變遷。破天荒的，“電商主播”李佳琦霸占了兩天的推送。
同一天，Kim Kardashian以連線的形式出現(xiàn)在薇婭的直播間，全網(wǎng)粉絲奔走相告。
還是在這一天，成都IFS爬墻熊貓背后、北京西單、上海百樂門、重慶觀音橋、杭州國大外立面上同時(shí)出現(xiàn)了電商主播小甜心、潘仲晴的身影……
主播應(yīng)援文案很簡單，也很走心
“主播出圈”，似乎正在成為一種常態(tài);隨著越來越多的主播開始“走出”直播間，這也終將會成為一種常態(tài)。
未來，能帶貨的主播們距離成為明星，到底還有多遠(yuǎn)?
