雙十一，是一個(gè)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，每年雙十一各電商平臺(tái)都在進(jìn)行消費(fèi)群體爭(zhēng)奪戰(zhàn)，誰(shuí)能贏得消費(fèi)者的目光，誰(shuí)就能打一場(chǎng)漂亮的勝仗。2019年被稱(chēng)為新品爆發(fā)的元年，線(xiàn)上新品的供應(yīng)量爆發(fā)，新品銷(xiāo)售額高速增長(zhǎng)。京東作為當(dāng)下主流電商平臺(tái)，也在今年5月升級(jí)新品首發(fā)頻道——“京東小魔方”，將發(fā)現(xiàn)你的超級(jí)新品作為定位，引爆新品狂歡潮。據(jù)了解，2018年入駐京東的法國(guó)L’OCCITANE歐舒丹品牌，在今年雙十一全天成交額同比增長(zhǎng)258%，明星手霜總銷(xiāo)量突破14萬(wàn)支，限量聯(lián)名手霜禮盒在京東小魔方頻道一經(jīng)推出即成為高端手霜品類(lèi)成交額前三名。歐舒丹品牌究竟是通過(guò)什么方式迎來(lái)了電商零售新機(jī)遇?
2019年被稱(chēng)為新品爆發(fā)的元年，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)獨(dú)特、玩法新穎等多方需求，歐舒丹與京東決定在雙11期間來(lái)一場(chǎng)跨界營(yíng)銷(xiāo)。歐舒丹了解到消費(fèi)者對(duì)盲盒的熱情正在持續(xù)走高，調(diào)查顯示潮玩手伴已成為95后最燒錢(qián)的五大愛(ài)好中的第一名。因此歐舒丹結(jié)合京東JOY的IP形象，設(shè)計(jì)了3款迷你公仔，分別代表了歐舒丹的甜蜜櫻花、玫瑰之心和蠟菊活顏系列。同時(shí)消費(fèi)者不僅可以在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)到限量定制禮盒，還可以點(diǎn)擊京東歐舒丹店鋪首頁(yè)的線(xiàn)上盲盒機(jī)H5抽取限量盲盒。這次跨界營(yíng)銷(xiāo)基于對(duì)年輕消費(fèi)者的深刻洞察，精準(zhǔn)地切中了年輕消費(fèi)群體的痛點(diǎn)，滿(mǎn)足了年輕人熱愛(ài)抽盲盒的心理，用年輕人的潮流，為歐舒丹這個(gè)經(jīng)典品牌搖身一變、華麗煥新。
為了能夠吸引年輕消費(fèi)者的目光，歐舒丹深入挖掘他們的興趣需求。在預(yù)熱期，歐舒丹聯(lián)合公眾號(hào)有趣青年推出長(zhǎng)圖漫畫(huà)、喵姐種草推出種草文章。同樣，粉絲經(jīng)濟(jì)的力量不容小覷，在歐舒丹王牌產(chǎn)品櫻花沐浴潤(rùn)膚套裝中，因附帶朱一龍限量周邊，即刻吸引20萬(wàn)人次進(jìn)店。同時(shí)聯(lián)合抖音達(dá)人王豆豆推出拆盲盒視頻，引起全平臺(tái)粉絲的關(guān)注與一眾好評(píng)。
跨界聯(lián)合已經(jīng)成為給品牌效果加乘的共同選擇，歐舒丹與京東此次的合作，是知名個(gè)護(hù)品牌與電商領(lǐng)軍企業(yè)的跨界聯(lián)合，雙方以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的關(guān)懷，時(shí)刻相伴的默默守護(hù)”為目標(biāo)，通過(guò)來(lái)自普羅旺斯的全身呵護(hù)與無(wú)微不至的體驗(yàn)，為消費(fèi)者帶來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)的雙重滿(mǎn)足。京東作為男性比較偏好的平臺(tái)，一直以來(lái)有著深刻的3C品類(lèi)標(biāo)簽，美妝領(lǐng)域仍擁有無(wú)限潛力，歐舒丹也將不斷為京東用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新，讓每一位消費(fèi)者體驗(yàn)到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強(qiáng)雙方用戶(hù)的粘性。
作為受中國(guó)年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的植物護(hù)膚品牌，歐舒丹將不斷為追求自然和健康護(hù)膚的消費(fèi)者們帶來(lái)前所未有的購(gòu)物新體驗(yàn)，并與京東不斷加強(qiáng)深化戰(zhàn)略性合作，提升雙方影響力和創(chuàng)造力。
