有人說(shuō)現(xiàn)代社會(huì)“流量為王”，如果品牌學(xué)不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，那就只會(huì)被淘汰；也有人說(shuō)，網(wǎng)紅產(chǎn)品=貨不對(duì)板，錢(qián)都花在了營(yíng)銷(xiāo)上面，肯定產(chǎn)不出好貨；更有人直接斷言“營(yíng)銷(xiāo)只能侵蝕產(chǎn)品質(zhì)量”，將“營(yíng)銷(xiāo)”一把劃入了貶義的陣容。
而網(wǎng)友戲稱(chēng)“抖牌”的、純血電商品牌的、當(dāng)下身體護(hù)理市場(chǎng)最為火爆的品牌——半畝花田對(duì)于“營(yíng)銷(xiāo)”又有著怎樣的看法呢？
產(chǎn)品質(zhì)量與營(yíng)銷(xiāo)是共生關(guān)系
半畝花田認(rèn)為“產(chǎn)品質(zhì)量”與“營(yíng)銷(xiāo)”間的關(guān)系并不是相互掠奪而是相互共生。過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)天然宣傳的突破口，而營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的效益會(huì)進(jìn)一步反饋給產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
2018年，伴隨著短視頻平臺(tái)的崛起，半畝花田開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)力，僅2019一年時(shí)間，半畝花田銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了超額倍增，半畝花田研發(fā)中心由一個(gè)擴(kuò)展至四個(gè)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)張；同年，半畝花田與日本昭和大學(xué)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，并不斷加大高技術(shù)人才的引進(jìn)。時(shí)至今日，點(diǎn)開(kāi)任意一個(gè)熱門(mén)招聘軟件都能清楚地看到半畝花田對(duì)于高科技術(shù)人才的渴求。從最原始的天然植物用料到如今的天然植物+專(zhuān)利技術(shù)，半畝花田在產(chǎn)品質(zhì)量上不斷深耕。
產(chǎn)品孵化營(yíng)銷(xiāo)，而營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的收益會(huì)反哺產(chǎn)品，他們本就相輔相成，互為共生關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)怎么做？以客戶(hù)為中心
國(guó)內(nèi)身體護(hù)理領(lǐng)導(dǎo)品牌、淘?xún)?nèi)爆款制造機(jī)、磨砂膏單品霸榜第一品牌……這兩年半畝花田的銷(xiāo)售神話(huà)已經(jīng)深深刻進(jìn)每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人心里了。半畝花田到底是怎么做到這種教科書(shū)式營(yíng)銷(xiāo)成果的呢？
半畝花田給出的答案是“以客戶(hù)為中心”。
以抖音信息流投放為例，因?yàn)榘氘€花田的客戶(hù)喜歡抖音，天天刷抖音，所以半畝花田就會(huì)在抖音進(jìn)行投放，并結(jié)合客戶(hù)的利益點(diǎn)，不停調(diào)整自己匹配用戶(hù)內(nèi)容偏好產(chǎn)出視頻。
綜上所述，我們已經(jīng)能夠大致描繪出半畝花田的“營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)”。半畝花田認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是一種幫助提升品牌知名度的“中性”工具，運(yùn)用得當(dāng)，營(yíng)銷(xiāo)可以為產(chǎn)品質(zhì)量提供養(yǎng)料，而唯有“以客戶(hù)為中心”，匹配客戶(hù)的需求和偏好去做營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮出他最大的效益。
消費(fèi)者千人千面，品牌也有千條道路可選，如何選擇適合自己品牌的道路，值得營(yíng)銷(xiāo)人們深思。
