今年是潤百顏參加雙11的第4年。
萬眾矚目之下,潤百顏交出了一份令同行嘆為觀止的優(yōu)秀答卷:
潤百顏全平臺(tái)銷售額突破2.5個(gè)億,天貓雙11開售僅18分鐘銷售額破億,雙11銷售總額再次暴增,較去年增長137%,高居天貓面部精華國貨榜第一名。
不積硅步,無以至千里。潤百顏?zhàn)詮?017年登陸天貓以來,接連取得令人矚目的成績,銷售額飛速增長:
(來自潤百顏戰(zhàn)報(bào))
2018年雙11銷售突破2700萬,次拋原液占據(jù)天貓?jiān)喊?2019年雙11突破6000萬,天貓?jiān)鲩L101%。其中,潤百顏水潤次拋和潤百顏故宮口紅分別榮獲天貓金妝獎(jiǎng)的“年度修護(hù)單品”“年度IP合作單品”;2020年潤百顏銷售額繼續(xù)翻倍,穩(wěn)居天貓國貨精華榜冠軍。
連續(xù)4年翻倍增長的優(yōu)異成績,離不開品牌在產(chǎn)品和服務(wù)上的沉淀,也正是因?yàn)檫@樣的堅(jiān)守,潤百顏為國產(chǎn)護(hù)膚品牌開辟了更具潛力的未來。
01開創(chuàng)“智慧玻尿酸”新風(fēng)尚,科技打破競爭壁壘
潤百顏?zhàn)鳛槿A熙生物重點(diǎn)打造、專研玻尿酸的品牌,產(chǎn)品均以華熙生物所生產(chǎn)的玻尿酸原料為基礎(chǔ),承載了華熙生物20年在玻尿酸領(lǐng)域的最新研究成果和最高技術(shù)水平。
華熙生物作為世界上最大的玻尿酸研發(fā)、生產(chǎn)和銷售企業(yè),在全球透明質(zhì)酸原料市場的份額占比為39%,加上2020年收購的東營佛思特生物工程有限公司的份額,占據(jù)全球近一半的市場份額。華熙生物掌握微生物發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸、酶切法大規(guī)模生產(chǎn)低分子量透明質(zhì)酸及寡聚透明質(zhì)酸、透明質(zhì)酸高效交聯(lián)技術(shù)、玻璃酸鈉注射液終端滅菌等四大關(guān)鍵核心技術(shù),,奠定了其“全球玻尿酸龍頭“的地位。而潤百顏和其他國產(chǎn)大眾護(hù)膚品牌相比,也擁有了獨(dú)一無二的強(qiáng)大科技背書。
酶切法的創(chuàng)立顛覆了玻尿酸的研發(fā)歷程。玻尿酸分子量范圍實(shí)現(xiàn)了從最低的800Da高至 4000kDa的產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破,由此生產(chǎn)出了分子量小至1kDa的miniHA?,透皮吸收率高達(dá)69.5%。顛覆了傳統(tǒng)玻尿酸分子量太大無法直達(dá)肌底補(bǔ)水的局限。
潤百顏依托華熙生物玻尿酸科技打造潤百顏玻尿酸次拋系列,五個(gè)維度開啟“智慧玻尿酸“新風(fēng)尚:
①原料成分的智慧——接近人體原生玻尿酸結(jié)構(gòu)
②產(chǎn)品配方的智慧——酶切法,其中獲得專利成分mini玻尿酸,可以真正滲透到真皮層深度補(bǔ)水鎖水,透皮吸收率達(dá)到69.5%,榮獲中國專利金獎(jiǎng)。
③產(chǎn)品配方的智慧——不同分子量玻尿酸復(fù)配,立體補(bǔ)水;此外潤百顏創(chuàng)立玻尿酸+技術(shù),協(xié)同其他配方共同作用,達(dá)到1+1>2的護(hù)膚效果
④次拋包裝的智慧——B.F.S無菌灌裝,支支鮮活,精純高效
⑤使用場景的智慧——潤百顏次拋不僅可以作為精華,可以滴入任何乳霜,粉底和身體養(yǎng)護(hù)等護(hù)膚品,加強(qiáng)補(bǔ)水和鎖水能力
02 次拋原液開創(chuàng)者,次拋累計(jì)銷售突破1.8億支
2014年首創(chuàng)次拋原液以來,便掀起來護(hù)膚行業(yè)的熱潮,潤百顏玻尿酸次拋累計(jì)銷售已突破1.8億支。
除了將玻尿酸技術(shù)的運(yùn)用,潤百顏還利用自身的醫(yī)藥背景,運(yùn)用制藥的思維和工藝,率先開創(chuàng)次拋原液。將用于眼藥水生產(chǎn)的B.F.S無菌灌裝技術(shù)用于功能性護(hù)膚品生產(chǎn)中,實(shí)現(xiàn)吹、灌、封一體瞬時(shí)灌裝,潤百顏次拋的生產(chǎn)過程嚴(yán)格按照“無菌,無防腐劑,無化學(xué)添加”,符合百級(jí)凈化生產(chǎn)車間標(biāo)準(zhǔn),通過國家ISO質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。從源頭隔絕污染,保證成分鮮活。真正做到了“支支鮮活,精純高效”。
(生產(chǎn)潤百顏次拋原液的百級(jí)凈化生產(chǎn)車間)
醫(yī)用級(jí)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的次拋原液的誕生,相當(dāng)于對(duì)整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)的一次“降維打擊”。
要知道,醫(yī)藥級(jí)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求和準(zhǔn)入門檻極高,原料生產(chǎn)商必須有醫(yī)藥級(jí)管理生產(chǎn)資格,這個(gè)資格非常稀缺,和普通的護(hù)膚品級(jí)完全不是一個(gè)層次。潤百顏擁為潤百顏次拋成為“國貨面部精華”第一奠定了強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)。
潤百顏的王牌產(chǎn)品-玻尿酸水潤次拋原液,不同于普通的玻尿酸護(hù)膚品。利用無菌灌裝技術(shù),保持成分的鮮活高效,同時(shí)采用大、小、mini分子(miniHA?)復(fù)配而成的玻尿酸組合,實(shí)現(xiàn)不同玻尿酸分子精準(zhǔn)定位,對(duì)皮膚進(jìn)行分層養(yǎng)護(hù)。
03 多觸點(diǎn)營銷矩陣 潤百顏交出亮眼成績單
今年的雙十一玩法和以往不同,分兩撥預(yù)售兩撥爆發(fā),活動(dòng)戰(zhàn)線的拉長不僅分散了消費(fèi)者的熱情,也考驗(yàn)品牌多觸點(diǎn)多場景多方位激活老用戶、拉攏新用戶的營銷力。
細(xì)分營銷戰(zhàn)場是重點(diǎn)之一。早在今年5月,帶貨女王薇婭傾情推薦潤百顏玻尿酸次拋原液,其產(chǎn)品形象片在分眾平臺(tái)精準(zhǔn)鎖定寫字樓年輕白領(lǐng)群體。而此次潤百顏玻尿酸次拋原液的全新產(chǎn)品形象片再度登陸分眾,累計(jì)覆蓋10.28億人次,卡位雙十一,勢頭強(qiáng)勁。
10月下旬,潤百顏全新視頻宣傳片先后強(qiáng)勢登陸北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、濟(jì)南、長沙等城市核心地段的高端寫字樓智能屏,累計(jì)覆蓋10.8億人次,屏幕累計(jì)覆蓋15.2萬塊搶占高端白領(lǐng)用戶群體眼球,為雙十一爆發(fā)期蓄力,帶領(lǐng)國潮吹響了“雙11”的沖鋒號(hào)角。
潤百顏在雙11預(yù)熱期間,在微博發(fā)起“玻尿酸自由”話題空降微博熱搜,全網(wǎng)曝光量突破1.6億。內(nèi)容圍繞“玻尿酸分子自由研發(fā)”“玻尿酸使用自由”“玻尿酸帶來顏值自由”三個(gè)維度展開,話題意圖為更多潤百顏粉絲帶來玻尿酸自由,實(shí)現(xiàn)顏值突破。在網(wǎng)友開啟尋找“玻尿酸錦鯉”活動(dòng),引爆粉絲參與熱情,海量顏粉積極參與,紛紛為潤百顏“野生代言”。
(潤百顏#玻尿酸自由#登上微博話題熱搜)
潤百顏聯(lián)合世界級(jí)知名IP“哆啦A夢”——大電影《大雄的新恐龍》,今年是哆啦A夢50周年,為了致敬這一童年經(jīng)典形象潤百顏聯(lián)合哆啦A夢推出限量款次拋,王牌水潤次拋、凈膚次拋還有大熱的377次拋這三款明星產(chǎn)品來作為本次聯(lián)名的主推品。一經(jīng)推出便迅速獲得更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注,雙11開售不到5分鐘,哆啦A夢水潤次拋130萬支全部售罄。
2020年潤百顏推出新品“小燈管精華”——377次拋,除了奢量添加的377微脂囊精粹和智慧玻尿酸,還有華熙生物自產(chǎn)的科技成分麥角硫因松蕈提取物(Bioyouth?-EGT)加持,提亮肌膚,勻亮膚色的功效頗為顯著,產(chǎn)品口碑爆棚,上線剛一個(gè)多月銷量便突破了200萬支。雙11期間377次拋再次登上薇婭直播間,銷售額突破2700萬。
(潤百顏377菁透煥亮次拋登陸薇婭直播間)
(潤百顏人氣爆款新品——菁透煥亮次拋)
今年的雙十一戰(zhàn)役已經(jīng)落下帷幕,潤百顏?zhàn)鳛閲a(chǎn)品牌護(hù)膚精華的領(lǐng)軍者,僅4年就獲得如此耀眼的成績。除了20年深耕技術(shù)的耐力,還有對(duì)國內(nèi)護(hù)膚品市場風(fēng)向的精準(zhǔn)把控。在深入了解潤百顏多年的耕耘和雙十一營銷策略之后,似乎可窺見這個(gè)新興品牌的雄心。至于下一個(gè)雙十一它將取得怎樣的成就,市場將拭目以待。
