面對(duì)越來越龐大的隱形正畸市場(chǎng),曾經(jīng)信心滿滿介入中國市場(chǎng)的隱適美,表現(xiàn)似乎并不及預(yù)期亮眼。
有相關(guān)報(bào)道指出,過去5年,國內(nèi)的口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模超千億元,年增長幅度達(dá)到了12.4%,其中25%的錢被花在了整形正畸上,而正畸的潛在市場(chǎng)空間更是高達(dá)2000億元。正是因?yàn)榭粗辛酥袊袌?chǎng)的潛力,隱適美于2011年便進(jìn)入中國市場(chǎng),陸續(xù)開設(shè)了工廠、方案設(shè)計(jì)中心和幾十家辦事處,年復(fù)合增長率曾一度高達(dá)102%。
如今近十年過去了,隱適美卻至今都沒能拿下中國市場(chǎng),反而被中國人自己的民族品牌時(shí)代天使遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。據(jù)《2019-2023年中國口腔隱形正畸行業(yè)市場(chǎng)供需現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》指出,國產(chǎn)品牌時(shí)代天使在國內(nèi)口腔隱形正畸市場(chǎng)份額為56.6%,隱適美的市場(chǎng)份額僅為32.3%。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,時(shí)代天使隱形矯正之所以能有如此明顯的優(yōu)勢(shì),主要得益于其作為中國本土品牌,無論是矯治器材料還是技術(shù),都專門針對(duì)亞洲人錯(cuò)合類型復(fù)雜、拔牙病例多等實(shí)際情況進(jìn)行各方面性能及設(shè)計(jì)調(diào)配,使得時(shí)代天使隱形矯治器更能滿足中國人復(fù)雜牙移動(dòng)的需求。也就是說,相比舶來品,時(shí)代天使更適合中國人。
隱適美作為美國本土品牌,針對(duì)的主要是美國本土病例。眾所周知,歐美人多為高加索人種,頜面部為直面型且牙量與骨量相當(dāng),主要矯治目標(biāo)是牙齒排齊,這在牙齒矯正中屬于簡(jiǎn)單病例,矯治難度不大,對(duì)矯治器要求不高。而亞洲人一般為蒙古人種,多屬于牙量大于骨量的微凸面型,牙齒中重度擁擠、深覆合深覆蓋等復(fù)雜病例偏多,對(duì)矯治器材料的剛性以及矯治器的控根移動(dòng)能力都有很高的要求。對(duì)此,時(shí)代天使在矯治器材料的彈性和剛性上做了很好的平衡,使得矯治器對(duì)復(fù)雜牙移動(dòng)有非常出色的控制力。
此外,為了提高矯治目標(biāo)的到位率,時(shí)代天使隱形矯正采用分批生產(chǎn)隱形牙套的模式。簡(jiǎn)單來說就是患者每戴完十副牙套之后,便要重新進(jìn)行口掃取模,讓醫(yī)生根據(jù)實(shí)際矯治情況判斷牙齒是否按照計(jì)劃移動(dòng),若矯治效果偏離最初的設(shè)計(jì)方案,那么醫(yī)生便會(huì)調(diào)整原有方案并協(xié)調(diào)時(shí)代天使按照新的矯治方案生產(chǎn)隱形牙套,以降低重啟率。這種靈活多變的隱形牙套生產(chǎn)模式,極大地方便了醫(yī)生操作,突出了矯治器作為醫(yī)療“工具”的屬性,讓隱形正畸回歸到醫(yī)療本質(zhì)。
一直以來,我國正畸行業(yè)始終缺乏較為規(guī)范的準(zhǔn)入門檻,正畸醫(yī)師水平參差不齊。為了降低矯正失敗率,讓人人都可以放心整牙,時(shí)代天使專門組建醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì),在審核修改臨床矯治設(shè)計(jì)方案的同時(shí),也為醫(yī)生提供專業(yè)咨詢服務(wù)。這支醫(yī)院服務(wù)團(tuán)隊(duì)背靠四川大學(xué)華西口腔醫(yī)學(xué)院以及中山大學(xué)光華口腔醫(yī)學(xué)院等頂尖口腔院校,吸納了大批正畸專業(yè)碩士、博士等高精尖人才,為矯治效果保駕護(hù)航。
作為民族品牌,時(shí)代天使隱形矯正前行的每一步都切實(shí)把國人需求放在了首位,用科技創(chuàng)造影響世界的微笑,正如時(shí)代天使CEO李華敏女士所說:“我創(chuàng)業(yè)的初衷就是為了大家的燦爛笑容。當(dāng)你見到每一個(gè)人,都是很燦爛的微笑,這種由內(nèi)而外的表達(dá),不僅是生理的健康,更是心理的愉悅?！?
