6月4日,由鈦媒體與消研所聯(lián)合主辦的線下沙龍——無(wú)成分不品牌?中國(guó)功效護(hù)膚品的未來(lái),于北京·大慶朗讀舉行。作為主打“成分功效”的新銳國(guó)貨品牌【拾顏PUskinology】受邀參與此次沙龍。并于沙龍中的PITCH環(huán)節(jié)分享了自己的品牌故事和產(chǎn)品理念。
以“專業(yè)”為品牌底色, 打破常規(guī)做“創(chuàng)新”
新銳功效護(hù)膚品牌,拾顏PU skinology成立于2021年,是一個(gè)十分年輕的品牌。但年輕并不代表“不成熟”。相反,其追求科學(xué)、專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn),這點(diǎn)在品牌名稱中也有所體現(xiàn)——“拾顏”,諧音“實(shí)驗(yàn)”,表達(dá)品牌永葆警醒和科學(xué)的專業(yè)態(tài)度。
拾顏雖強(qiáng)調(diào)科學(xué)專業(yè),但絕不“死板陳舊”。產(chǎn)品說(shuō)明書不是厚厚一摞,而是創(chuàng)新地做成繪有產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理及功效的單張卡紙,外包裝的氣泡袋與可循環(huán)使用的文件袋替代常規(guī)紙盒;首款新品“拾顏VC噴噴精華”,一個(gè)高達(dá)10%濃度的VC精華,做成了噴霧形式……無(wú)處不在的問(wèn)號(hào)logo,更是引人注目。
如此兼具專業(yè)感與新潮的品牌,背后有這樣一位“不走尋常路”的創(chuàng)始人。
以“用戶”為核心,做中國(guó)皮膚的“有限極簡(jiǎn)主義”
拾顏的品牌創(chuàng)始人小圃,擁有眾多標(biāo)簽——復(fù)旦藥學(xué)院藥劑學(xué)碩士、前強(qiáng)生集團(tuán)配方師、擁有數(shù)年科普經(jīng)驗(yàn)的科普作者......這意味著他必須在各維度上保證專業(yè)性。而多年配方師,科普作者的經(jīng)歷,也注定拾顏在護(hù)膚問(wèn)題的理解上,與消費(fèi)者的需求同頻。因此可以說(shuō),拾顏,是一個(gè)“從用戶中來(lái)到用戶中去”的品牌。
出于對(duì)“精確”和“簡(jiǎn)練”的追求,拾顏將原本需要用戶做信息篩選的步驟“前置”。由研發(fā)端用更深度的思考,花更長(zhǎng)的時(shí)間完成更復(fù)雜的磨合,實(shí)現(xiàn)單品 “極簡(jiǎn)”的解決方案,讓用戶從復(fù)雜的說(shuō)明書上感受到“有限”,而從產(chǎn)品本身上又可以體會(huì)到“極簡(jiǎn)”。用 “有限極簡(jiǎn)”來(lái)描述這個(gè)過(guò)程再合適不過(guò)。這背后,是對(duì)用戶的充分著想。而為用戶提供“科學(xué)、精簡(jiǎn)、有效”的皮膚護(hù)理方案,正是“拾顏”成立的初衷。
熟悉消費(fèi)者語(yǔ)言,深刻洞察用戶需求,恰如其分地“極簡(jiǎn)”,高效精簡(jiǎn)的護(hù)理效果,讓拾顏品牌和產(chǎn)品迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。目前拾顏上市的3個(gè)重點(diǎn)SKU都有20%以上的復(fù)購(gòu)率,“這是通過(guò)5萬(wàn)深度用戶的反饋,經(jīng)過(guò)內(nèi)部流程反復(fù)迭代的結(jié)果?！笔邦亜?chuàng)始人小圃說(shuō)道。
“腦洞科學(xué)家”的高效功效護(hù)膚
作為主打活性成分的功效品牌,拾顏是妥妥的“猛料”派。以拾顏VC精華為例,產(chǎn)品添加10%高濃度原型VC精華。經(jīng)清華長(zhǎng)三角實(shí)驗(yàn)室實(shí)證,可有效預(yù)防光老化。
單憑“高濃度”活性成分,在功效品牌大軍中,頗有疲倦之勢(shì)。拾顏獨(dú)家工藝創(chuàng)新配方,在保證產(chǎn)品功效的同時(shí),又解決了用戶痛點(diǎn)。
以拾顏VC噴噴精華為例,為解決“原型維C抗氧化美白能力強(qiáng),但不易保存”的配方痛點(diǎn),“腦洞科學(xué)家”小圃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)了二氧化碳溶解保護(hù)的工藝。由于目前化妝品行業(yè)并沒(méi)有現(xiàn)成的二氧化碳溶解灌裝設(shè)備,創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和清華大學(xué)化工系進(jìn)行了深度合作,自行研發(fā)搭建出了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)等壓二氧化碳灌裝設(shè)備,成功生產(chǎn)并上市了業(yè)內(nèi)第一支維C精華噴霧。
其多個(gè)爆款單品,均在該種背景下誕生。瓶身上的問(wèn)號(hào),寓意“Never stop questioning”,表明在為用戶解決問(wèn)題上,拾顏永不停止思考“最優(yōu)解”。無(wú)論是“有限極簡(jiǎn)主義”,還是配方工藝,都透露著拾顏不凡的決心。
同時(shí),“清華大學(xué)化學(xué)工程系”和“清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院”的技術(shù)支持更為品牌帶來(lái)了實(shí)證背書。研發(fā)端的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,無(wú)疑為品牌的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
據(jù)悉,拾顏已入駐天貓。未來(lái),拾顏在護(hù)膚方面將圍繞功效性精華逐步展開(kāi)產(chǎn)品線的布局。下半年計(jì)劃推出拾顏身體護(hù)理系列 “拾顏·沁”。產(chǎn)品定價(jià)主要在100-300之間。
