“堅持用自然的力量,還原肌膚原本的強韌美肌?！?021年9月26日,新銳天然功效護膚品牌啟然在濟南布局的四家門店——“啟然肌膚管理中心”盛大開業(yè),為啟然布局線下零售渠道提供強大助力。
啟然山東濟南門店開業(yè)剪彩儀式
這是繼廣州旗艦店開業(yè)后又一重要戰(zhàn)略布局。啟然是廣州佳然至美生物科技有限公司旗下品牌,定位自然源能量護膚,契合當下消費者以護膚品成分安全性、功效性為痛點的護膚訴求,也讓其能夠與崇尚自然、成分黨、理性主義的目標消費人群產(chǎn)生情感共鳴,精準聚焦服務18~38歲愛美女性,再通過全媒體渠道的打通,能夠很好地放大產(chǎn)品優(yōu)勢,基于趨勢快速發(fā)展。
啟然一經(jīng)面市備受歡迎,品質(zhì)口碑雙豐收
2021年5月,啟然正式上線天貓旗艦店,其爆款單品啟然高原玫瑰潤澤養(yǎng)膚卸妝膠囊一經(jīng)推出便摘得人民日報數(shù)字傳播“人民新國貨·星光大賞”、“抖音爆款榜深層清潔卸妝油爆款榜第一名”的好成績,主打的啟然高原玫瑰七重修護精華油更是榮獲“瑞麗伊人風尚美容榜樣2021年度綜合愈療修護獎”等多項大獎,足見旗下產(chǎn)品的品質(zhì)卓越,也足見其品牌發(fā)展之迅猛。
但在啟然看來,想要實現(xiàn)“3年內(nèi)發(fā)展1000家門店”的品牌目標,線下渠道發(fā)展要“穩(wěn)步快跑,快速升級”,有步驟有計劃逐步在全國范圍內(nèi)開設(shè)門店。此外在疫情下如何實現(xiàn)實體店的突圍和破局,也是一個極大的挑戰(zhàn),需要啟然品牌不斷探索和思考。
“雖然受到疫情的持續(xù)影響,線下實體經(jīng)濟正處在較為困難的時期,但我們還是堅定要做實體渠道?！睆V州佳然至美生物科技有限公司總經(jīng)理朱翔表示,堅持這條道路,主要基于三方面的考量。
佳然至美總經(jīng)理朱翔
“一是出于對政府疫情管控的信心,我相信我們的政府一定會很快控制住疫情,在疫情影響常態(tài)化后,品牌依然應當堅持做好實體渠道;二是品質(zhì)至上,國貨當自強。我們有針對性地做了很多消費者訪談和調(diào)研,發(fā)現(xiàn)新一代年輕人其實更樂意看到國貨崛起,伴隨著國力的逐步增強,美容服務需求專業(yè)化的趨勢也會賦予品牌的線下發(fā)展更多機會;三是化妝護膚品行業(yè)未來的趨勢一定是體驗和服務,良好的‘氛圍感’、‘沉浸式體驗’是用戶所看重的,專業(yè)的儀器檢測加上優(yōu)秀的團隊服務,互相配合達到最好的效果,這種模式在未來將非常具有競爭力。”
實力支撐,推動啟然向線下全面發(fā)展
單品牌店作為一種零售業(yè)態(tài),其優(yōu)勢在于用戶忠誠度高、門店可控性強,能夠直接與終端消費者接觸,強化品牌的價值傳遞,但該模式的生存周期完全取決于品牌的門店運營以及產(chǎn)品復購力,這對品牌的認知度、產(chǎn)品力、服務力、經(jīng)營能力提出了極高的要求。作為一個誕生至今不到一年時間的新銳品牌,啟然敢于以單品牌店模式切入線下渠道,自然是對于自身的硬實力有著足夠的信心。
一方面,啟然品牌母公司為廣州佳然至美生物科技有限公司,該公司由上市公司佳云科技和擁有豐富化妝品行業(yè)經(jīng)驗的操盤團隊合資成立而成。實力雄厚,資源充沛,互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗豐富,能為啟然未來線上+線下進一步的發(fā)展和布局提供有力的支持。
廣東佳兆業(yè)佳云科技股份有限公司(300242.SZ)營銷管理部總經(jīng)理婁中燚透露,“在過去一年多里,佳云科技背靠佳兆業(yè)集團布局了新消費、新媒體、泛娛樂、等相關(guān)領(lǐng)域。其中在新消費領(lǐng)域,啟然是我們非?？春玫囊粋€品牌。啟然迅猛發(fā)展的過程中,也進一步印證了國貨美妝行業(yè)崛起的趨勢。我們?nèi)粘５南M都值得用移動互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的打法再造,這是時代給我們的機遇和風口。啟然具備了天時地利人和的發(fā)展條件,正處于行業(yè)風口,也有廣東、上海、山東、山西、內(nèi)蒙等這樣巨大的市場,又有專業(yè)的團隊。在未來,佳云科技將一如既往大力支持啟然的發(fā)展,協(xié)調(diào)更多的資源為啟然品牌助力和賦能,推動啟然全渠道發(fā)展?！?
佳云科技營銷管理部總經(jīng)理婁中燚
另一方面,優(yōu)質(zhì)護膚品是護膚單品牌店拉客的核心根本,保障優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應才是品牌長遠發(fā)展之道。啟然能夠以優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)及功效,保證單品牌店的復購率,實現(xiàn)長線運營發(fā)展。
為進一步保證產(chǎn)品品質(zhì)與功效性,啟然與多家高?？蒲袡C構(gòu)合作,在大自然中尋求原料,提取“超級成分”高原大馬士革玫瑰等天然資源,將天然油脂與多種不同的天然萃取成分互補協(xié)調(diào),為產(chǎn)品帶來卓越表現(xiàn)。同時,啟然也會根據(jù)消費者不斷更迭的護膚需求,進行產(chǎn)品研發(fā)。
據(jù)悉,啟然后續(xù)產(chǎn)品系列將針對新生代年輕人“外賣黨”、”“熬夜黨”、不規(guī)律作息生活習慣所造成的皮膚問題,推出面向油痘肌、黯淡肌、初老肌的系列產(chǎn)品,進一步豐富產(chǎn)品構(gòu)架,預計將在年底上市。
總體來說,在拓展線下門店進一步觸達消費者,給予消費者額外的體驗服務增值之后,啟然能夠打通線上社交營銷、線下體驗中心串聯(lián)閉環(huán)的新零售布局,以一體化聯(lián)動整合營銷打通公域流量與私域流量池,形成產(chǎn)品運營生態(tài)閉環(huán),從而實現(xiàn)更全面的發(fā)展。啟然有實力,也有信心擁抱線下渠道,打造出更具規(guī)模和長期發(fā)展的新國貨護膚品牌。
啟然肌膚管理中心山東濟南門店:
濟南經(jīng)四路萬達店
地址:山東省濟南市市中區(qū)經(jīng)四路萬達廣場3樓
濟南和諧店
地址:山東省濟南市槐蔭區(qū)經(jīng)十路和諧購物廣場負1樓
濟南歷下大潤發(fā)店
地址:山東省濟南市歷下區(qū)文化西路1號大潤發(fā)1樓
濟南榮盛店
地址:山東省濟南市歷城區(qū)榮盛時代國際廣場2樓
