此次森馬(SEMIR)聯(lián)合抖音超品日,于9月21日以一場(chǎng)“穿越舒服之境”為名的大秀引爆關(guān)注,線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合宣推,多維觸達(dá)消費(fèi)者,9月26日抖音超品日明星直播間再次引發(fā)各圈層關(guān)注。這場(chǎng)全域營(yíng)銷(xiāo)的品牌大事件,傳播總曝光超9億。森馬借此次事件與年輕人重新對(duì)話(huà),再次向年輕消費(fèi)者詮釋了森馬“穿什么就是什么”的煥新品牌精神,也將“舒服時(shí)尚”的理念潤(rùn)物無(wú)聲地傳遞給了年輕消費(fèi)者,鼓勵(lì)年輕人做回舒服的自己。
森馬將秀場(chǎng)搬到了青海茶卡鹽湖,并以直播形式將這場(chǎng)“穿越舒服之境”大秀呈現(xiàn)給消費(fèi)者,雙平臺(tái)云直播總曝光1000萬(wàn)+,互動(dòng)量80萬(wàn)+,將關(guān)注度拉滿(mǎn);同期,森馬聯(lián)合抖音超品日發(fā)起了#穿什么就是什么 挑戰(zhàn)賽,以低門(mén)檻高趣味的互動(dòng),讓更多用戶(hù)沉浸式體驗(yàn)品牌理念,落地“穿什么就是什么”品牌價(jià)值;隨后明星話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)為抖音超品日BIGDAY帶來(lái)海量曝光:單天自播GMV打破品牌自播單場(chǎng)最高記錄,直播吸引了133.95萬(wàn)人數(shù)觀(guān)看,直播銷(xiāo)售額572萬(wàn),環(huán)比超品前7天日銷(xiāo)爆發(fā)系數(shù)超1300%+,爆款羽絨服登抖in爆款榜Top 1,森馬打通全網(wǎng)傳播鏈路,實(shí)現(xiàn)品效合一。
大秀首發(fā)冬季新款 ,沉浸式穿越舒服之境
區(qū)別于同質(zhì)化品牌秀場(chǎng),森馬將秀場(chǎng)選址在青海茶卡鹽湖,借力大自然的鬼斧神工,加以巧妙設(shè)計(jì),在“湖水與長(zhǎng)天一色,鹽湖與雪峰同輝” 的絕美景致中,打造了一個(gè)令人沉浸的“舒服之境”。美輪美奐遐想無(wú)限的鏡面裝置、基于原生火車(chē)軌道改造的L型走秀臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)家演奏的天籟之聲……這場(chǎng)生長(zhǎng)于茶卡鹽湖之上的大秀,為年輕人演繹著“舒服之境”的正確打開(kāi)方式。以舒服氛圍為情緒依托,借勢(shì)首發(fā)三大冬季新品系列。
森馬SMARTECH系列主打輕暖、防護(hù)以及發(fā)熱功能,衣如其名,功能及設(shè)計(jì)上隨處可見(jiàn)“小聰明”,賦予產(chǎn)品全新的舒服體驗(yàn);森馬還與Rico Lee聯(lián)名出新,Rico Lee是率先將戶(hù)外原創(chuàng)帶到上海國(guó)際時(shí)裝周的中國(guó)戶(hù)外設(shè)計(jì)師,這次他采用時(shí)裝幾何解構(gòu)版型,融合工裝設(shè)計(jì)概念,同色系不同材質(zhì)碰撞拼接,打造了型酷且有趣的森馬SMARTECH X RICOLEE設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列,面料上更采用頂級(jí)性能的保暖材料,超強(qiáng)的機(jī)能性提供抵御極端氣候的舒適防護(hù)。“國(guó)造森馬”系列則以傳統(tǒng)建筑和花紋圖騰為設(shè)計(jì)靈感,在傳習(xí)中國(guó)文化的同時(shí),注入了年輕的時(shí)尚創(chuàng)意。這個(gè)系列呈現(xiàn)了經(jīng)典與時(shí)代文化的創(chuàng)新融合,再次展現(xiàn)國(guó)造底氣。
三大系列每一套穿搭,都兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)穿性。無(wú)論是視覺(jué)美感或是穿著舒適度,走秀款都完美融入到茶卡鹽湖的舒服之境中。森馬用強(qiáng)大的產(chǎn)品力,結(jié)合大秀現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),實(shí)力詮釋品牌slogan“穿什么就是什么”:穿不僅僅代表衣著,更代表著一種精神態(tài)度,你把什么樣的精神氣穿在身上,你就會(huì)成為什么樣子。
多維度舒服營(yíng)銷(xiāo),打破Z世代社交壁壘
圍繞此次大秀,森馬借助明星效應(yīng)+全域聯(lián)動(dòng)+社交引流三重聚勢(shì),為這場(chǎng)大秀從“舒服”認(rèn)知到銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化全面賦能,實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)破圈,真正與Z世代共鳴。
明星效應(yīng),助推傳播
為了更好地與Z世代站在一起,達(dá)成價(jià)值共識(shí),森馬邀請(qǐng)了SMARTECH系列代言人IXFORM-羅一舟、森馬星推官井朧、新生代超模陸仙人等明星超模親臨鹽湖現(xiàn)場(chǎng),同時(shí)開(kāi)啟雙平臺(tái)直播間云看秀模式,實(shí)現(xiàn)即看即買(mǎi),種草即拔草的全新購(gòu)物方式,用明星對(duì)舒服的個(gè)性表達(dá),引發(fā)年輕群體對(duì)品牌精神“穿什么就是什么”的認(rèn)同,有效觸達(dá)年輕人,強(qiáng)化大秀影響力。
森馬還聯(lián)動(dòng)四個(gè)核心城市門(mén)店同步開(kāi)啟直播,邀請(qǐng)粉絲前來(lái),不在秀場(chǎng)也能前排觀(guān)秀,入手明星同款。此舉不僅自然地帶來(lái)了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,更持續(xù)收獲粉絲好感,巧妙地化明星粉絲為品牌粉絲,并以粉絲為中心通過(guò)社交傳播破圈Z世代,最大程度發(fā)揮明星影響力。
全域聯(lián)動(dòng),品效合一
森馬還將 “穿越舒服之境”搬到線(xiàn)下106家門(mén)店,為消費(fèi)者還原沉浸式的場(chǎng)景記憶,搭建起消費(fèi)者對(duì)品牌新品知曉到購(gòu)買(mǎi)的橋梁,精準(zhǔn)傳達(dá)森馬“舒服時(shí)尚”的體驗(yàn),同時(shí)沉淀線(xiàn)上聲量為門(mén)店引流,新增會(huì)員環(huán)比增長(zhǎng)40.44%,合力打爆超級(jí)品牌事件,拉近與年輕人的社交距離。
同期,森馬上線(xiàn)微信小程序?qū)ｎ}頁(yè),同步預(yù)售秀款,利用年輕人熟悉的社交場(chǎng)景以及線(xiàn)上購(gòu)物習(xí)慣,進(jìn)行多渠道的傳播并收割流量。并配合抖音超品日,線(xiàn)下門(mén)店同步開(kāi)啟自播,擴(kuò)大品牌流量池,為品牌自播間沉淀優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下全域營(yíng)銷(xiāo),森馬成功打通渠道壁壘,全場(chǎng)景觸達(dá)Z世代生活,實(shí)現(xiàn)流量與銷(xiāo)量的合力。
社交引流,打爆BIGDAY
為了聚攏線(xiàn)上流量,給品牌造勢(shì),9 月 20 日至 26 日,森馬在抖音發(fā)起#穿什么就是什么抖音挑戰(zhàn)賽,由森馬星推官井朧與頭部KOL帶動(dòng)大規(guī)模 UGC 參與挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)賽以高趣味低門(mén)檻的雜志換裝形式,引發(fā)用戶(hù)興趣,并設(shè)計(jì)了貼合Z世代社交語(yǔ)境的劇情式貼紙和魔性BGM,吸引他們創(chuàng)意表達(dá)自己對(duì)“穿什么就是什么”的理解。森馬以話(huà)題為互動(dòng)參與的落腳點(diǎn),在短時(shí)間內(nèi)聚攏了流量,本次挑戰(zhàn)賽話(huà)題最終有3.5w個(gè)視頻參與,話(huà)題總曝光達(dá)到2.3億。森馬以視頻為載體,在Z世代們多變的詮釋與演繹中,落地了“穿什么就是什么”的年輕化表達(dá)。
同時(shí),森馬聯(lián)合抖音超品日策劃#全國(guó)網(wǎng)友教利路修穿搭#事件,為BIGDAY直播造勢(shì)。因不循規(guī)蹈只追求舒服自主的個(gè)性而走紅Z世代圈層,森馬品牌大使利路修與森馬品牌精神高度契合,很容易就玩出了圈。從線(xiàn)下大屏投放,官博號(hào)召創(chuàng)意P圖改造穿搭,到年輕用戶(hù)廣泛參與互動(dòng),合力打爆話(huà)題,掀起了年輕人之間的互動(dòng)狂歡。
9月26日,森馬抖音超品日BIGDAY當(dāng)天,邀請(qǐng)森馬品牌大使利路修空降森馬抖音直播間,依托前期話(huà)題鋪墊,順利引流直播間。賣(mài)貨主播和舒服主播之間形成的反差,引發(fā)了年輕人一波“野性購(gòu)物”。
森馬通過(guò)明星助力+全域聯(lián)動(dòng)+社交引流實(shí)現(xiàn)了“舒服時(shí)尚”理念的傳遞,再到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的整體布局。潛移默化植入“舒服”概念,打通Z世代消費(fèi)心智。
解鎖品牌個(gè)性,加持“穿什么就是什么”精神
時(shí)代變遷,年輕人對(duì)于穿著的態(tài)度正不斷更迭,在如今全民內(nèi)卷的大背景下,越來(lái)越多的年輕人以服飾作為表達(dá)自己的窗口,追尋服飾、穿搭所帶來(lái)的舒服感受。
這次大秀,森馬就希望在茶卡鹽湖優(yōu)美且富有創(chuàng)意的環(huán)境中,用返璞歸真的自然氛圍,外化年輕人的內(nèi)心表達(dá)。并且通過(guò)大秀的形式,聚焦視線(xiàn),突出產(chǎn)品特點(diǎn),引發(fā)大家對(duì)森馬“舒服時(shí)尚”理念的關(guān)注和共鳴,讓大家看到一個(gè)“舒服、年輕,有趣”的森馬。
森馬始于1996年,與Z世代共同成長(zhǎng),而且從未停止對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察,深諳在每個(gè)當(dāng)下消費(fèi)者所具有的獨(dú)特心理需求。“穿什么就是什么”的品牌精神也在不斷自我煥新,如今依然能夠毫無(wú)隔閡地與Z世代進(jìn)行親切而深度的對(duì)話(huà)。
如森馬總經(jīng)理胡翔舟先生所詮釋,“對(duì)于新世代而言,生理及心理上被共同滿(mǎn)足,舒服無(wú)負(fù)擔(dān),才能實(shí)現(xiàn)對(duì)服裝的理想追求,所以森馬在面料,功能和版型上同步革新,來(lái)契合中國(guó)年輕一代的快節(jié)奏生活。這也是今天‘穿什么就是什么’精神重要的體現(xiàn)——穿上舒服,就是做回最舒服的自己。 “
結(jié)語(yǔ)
森馬此次全域營(yíng)銷(xiāo)品牌大事件,深度洞察森馬的主力消費(fèi)群體Z世代,線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)傳播,引發(fā)大范圍消費(fèi)者的共鳴、參與和熱議,在眾多服裝品牌中脫穎而出,為新時(shí)代的消費(fèi)者們帶來(lái)一場(chǎng)契合Z世代精神需求和內(nèi)容需求的“舒服營(yíng)銷(xiāo)”。
作為優(yōu)秀的國(guó)造品牌,森馬25年來(lái)深度洞悉當(dāng)下的年輕人的穿著訴求,從潮流到舒適,從面料到功能,不懈迭代國(guó)造設(shè)計(jì),堅(jiān)持國(guó)造品質(zhì),承擔(dān)國(guó)造責(zé)任。努力建立以中國(guó)視野為基礎(chǔ)的時(shí)尚世界觀(guān),堅(jiān)守中國(guó)人的創(chuàng)意,品味和自信。
關(guān)于森馬(SEMIR)
森馬(SEMIR)創(chuàng)立于 1996 年,是市場(chǎng)領(lǐng)先的國(guó)民生活時(shí)尚品牌,持續(xù)為中國(guó)新時(shí)代青年 提供多場(chǎng)景穿搭、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的服飾產(chǎn)品,并傳遞自信,融入,親切,有趣和舒服的 生活方式。通過(guò)主流時(shí)尚的設(shè)計(jì)、功能性和優(yōu)質(zhì)面料的產(chǎn)品,助力新青年在工作、玩樂(lè)的多 元化場(chǎng)景間自由切換,保持輕松、高效和自信。
