如今,短視頻直播平臺(tái)已經(jīng)成為品牌商家實(shí)現(xiàn)“品銷合一”的主要陣地,如何更好地利用短視頻流量紅利和直播人設(shè)經(jīng)濟(jì)打造品牌效應(yīng),成為每一個(gè)品牌在當(dāng)下遇到的一大考驗(yàn)。
近日,快手“超級(jí)品牌日”系列營(yíng)銷活動(dòng)再次與品牌聯(lián)手,韓熙貞、薇諾娜、南極人等品牌都在快手平臺(tái)獲得了優(yōu)秀的帶貨成績(jī),以及持久的品牌曝光效果。
作為快手電商2021年的三個(gè)核心發(fā)展目標(biāo)之一,“大搞品牌”代表著快手電商將在品牌側(cè)提供更多的扶持和助力,讓快手自播成為每一個(gè)品牌的營(yíng)銷標(biāo)配,助力品牌開闊一個(gè)全新的品銷合一陣地。
專注打造品牌人設(shè),韓熙貞超品日帶貨GMV超1800萬(wàn)
在快手電商的生態(tài)中,“人設(shè)”可謂是流量增長(zhǎng)的密碼。對(duì)于講求信任的快手用戶而言,一個(gè)立體、豐富的人設(shè)形象,是品牌拓展私域的重要方法,韓熙貞就是這樣一個(gè)通過(guò)人設(shè)經(jīng)濟(jì)獲得高效增長(zhǎng)的快手美妝品牌。
在此次快手超品日的合作中,韓熙貞活動(dòng)期間帶貨GMV超過(guò)1800萬(wàn),直播間累計(jì)觀看人數(shù)破3000萬(wàn),活動(dòng)總曝光破3.5億,再次實(shí)現(xiàn)該品牌在快手電商平臺(tái)的品效雙突破。
經(jīng)過(guò)超品日的助力,韓熙貞在快手的聲量再度實(shí)現(xiàn)破圈,活動(dòng)期間“韓熙貞”在快手站內(nèi)的搜索量環(huán)比提升158%。同時(shí),韓熙貞在站外也收獲了優(yōu)秀的傳播成績(jī),中秋假期韓熙貞和快手聯(lián)合點(diǎn)亮廣州塔,線上線下聯(lián)動(dòng)拓展品牌影響力。
韓熙貞在快手的品牌自播以打造人設(shè)為核心策略,今年2月,在發(fā)現(xiàn)快手社區(qū)的強(qiáng)大粘性后,更懂品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)始人王妮決定親自上陣,用賬號(hào)“韓熙貞妮姐”開啟自播,每天早上6點(diǎn)到中午12點(diǎn),幾乎從未間斷過(guò)直播?！拔覜Q定做幾個(gè)小時(shí)的日播,是下了很大決心的。因?yàn)樽鲋辈?huì)牽扯我管理公司內(nèi)部的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開發(fā)、和財(cái)務(wù)的精力,但是我們決定擁抱這種變化。”
現(xiàn)在,韓熙貞自建了一個(gè)12人的團(tuán)隊(duì),專門服務(wù)于這個(gè)老板娘人設(shè)的快手賬號(hào)運(yùn)營(yíng),并且摸索出了一套打法策略。比如,將當(dāng)天80%以上的爆品集中在前2個(gè)小時(shí)銷售,加速投放端廣告計(jì)劃的冷啟動(dòng)期度過(guò),從而保證全場(chǎng)的穩(wěn)定跑量。在與快手電商營(yíng)銷平臺(tái)磁力金牛的磨合中,商業(yè)化投放帶來(lái)的GMV和整體ROI一直在穩(wěn)步上升中。
帶貨超1000萬(wàn),專注敏感肌護(hù)膚品牌薇諾娜在快手出圈
作為快手電商平臺(tái)上首個(gè)專注敏感肌護(hù)膚的美妝品牌,薇諾娜通過(guò)與快手超品日的合作,成功實(shí)現(xiàn)了在快手平臺(tái)的破圈。
近日,薇諾娜快手超品日順利收官,活動(dòng)期間總帶貨GMV達(dá)到1500萬(wàn),直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到525萬(wàn),全網(wǎng)曝光高達(dá)4億,品牌曝光和帶貨轉(zhuǎn)化雙豐收,同時(shí)薇諾娜也借助超品日的流量效應(yīng),實(shí)現(xiàn)了在快手的私域沉淀,品牌粉絲數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到1850%。
在快手平臺(tái),美妝產(chǎn)品向來(lái)是老鐵用戶們最為熱衷的品類之一,薇諾娜在直播間帶來(lái)的多款爆款產(chǎn)品都成為了本次超品日老鐵的最愛,包括舒緩修護(hù)凍干面膜、光感修護(hù)凍干面膜、極潤(rùn)保濕乳液套裝,都是本次超品日期間的銷量王炸產(chǎn)品。
在專注帶貨增長(zhǎng)的同時(shí),薇諾娜也時(shí)刻關(guān)注優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作和沉淀,邀請(qǐng)了多位專業(yè)美妝領(lǐng)域主播參與活動(dòng),從科研、醫(yī)療、產(chǎn)品研發(fā)等角度,剖析產(chǎn)品生產(chǎn)原理,并給予粉絲專業(yè)的美妝護(hù)理指導(dǎo)。
同時(shí)快手平臺(tái)美妝帶貨領(lǐng)域的頭部達(dá)人也積極參與,超級(jí)丹、小冠軍、周周珍等快手老鐵熟知的頭部平臺(tái)主播紛紛助力品牌帶貨,將快手電商的私域流量能力集中釋放。
助力經(jīng)典品牌煥新,南極人超品日帶貨實(shí)現(xiàn)品效合一
傳統(tǒng)品牌如何借助直播電商的賦能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?南極人和快手超品日的合作提供了一個(gè)方向。近日,南極人快手超品日活動(dòng)收官,品牌自播GMV增長(zhǎng)明顯,活動(dòng)總GMV突破1000萬(wàn),單場(chǎng)自播GMV最高超過(guò)200萬(wàn),品牌自播環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)300%。
在此次南極人與快手的合作中,雙方共同策劃了別出心裁的內(nèi)容模式,南極人在快手直播間舉辦了一場(chǎng)線上新品發(fā)布會(huì),通過(guò)邀請(qǐng)模特走秀的方式,在展示品牌新款服裝的同時(shí),在直播間直接帶貨售賣。這一創(chuàng)新的品宣模式吸引了超千萬(wàn)觀眾收看,參與互動(dòng)評(píng)論的人次超過(guò)10萬(wàn)。
在快手站內(nèi)強(qiáng)勢(shì)出圈的同時(shí),南極人也在微博等站外平臺(tái)收獲了不俗的關(guān)注度,其中南極人超品話題總曝光超過(guò)3600萬(wàn),強(qiáng)力釋放品牌力。
與此同時(shí),快手電商5月發(fā)布的STEPS品牌商家經(jīng)營(yíng)方法論則針對(duì)性為品牌提供了一套成長(zhǎng)方案,品牌自播、公域流量加持、達(dá)人分銷合作、私域經(jīng)營(yíng)復(fù)購(gòu)、品牌渠道特供5個(gè)方面已經(jīng)成為快手電商生態(tài)中經(jīng)過(guò)品牌驗(yàn)證的成功通路。
短視頻直播時(shí)代,視頻、算法和經(jīng)濟(jì)的融合可以重構(gòu)10億人的消費(fèi)決策,創(chuàng)造6萬(wàn)億規(guī)模的增量市場(chǎng),并孵化出非常多全新的品牌。快手超品日活動(dòng)的順利收官,充分體現(xiàn)了越來(lái)越多的品牌對(duì)于直播電商的擁抱,同時(shí)也體現(xiàn)了快手平臺(tái)上用戶對(duì)于品牌的認(rèn)可,老鐵們的消費(fèi)能力正在不斷提升,對(duì)品牌的接受程度也在不斷提高,快手電商在提出“三個(gè)大搞”的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)之后,正在向著更為完善和健康的電商生態(tài)發(fā)展。
