作為今夏最火爆的綜藝之一,《這!就是街舞》第四季(以下簡(jiǎn)稱《這街4》)經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半月的激烈角逐后,在10月31日凌晨以“一波王炸”戰(zhàn)隊(duì)的人氣選手葉音奪冠完美收官。
而與葉音在此次《這街4》中進(jìn)行深度合作的來(lái)伊份,無(wú)疑成為另一個(gè)節(jié)目大贏家。除了與葉音的合作,來(lái)伊份作為《這街4》贊助伙伴,還憑借層層遞進(jìn)的營(yíng)銷傳播打法以及線上線下全渠道協(xié)同聯(lián)動(dòng),在眾多合作品牌中突出重圍,以鮮潮之勢(shì)“圈粉”無(wú)數(shù)年輕用戶。
借代言人王一博掀起潮流態(tài)度,有效切入街舞粉絲群體
8月以來(lái),來(lái)伊份針對(duì)代言人王一博以“鮮潮世代”為主題,面向年輕消費(fèi)人群傳遞品牌全新個(gè)性與態(tài)度。此次與《這街4》合作,也是繼代言人官宣后,進(jìn)一步深化“鮮潮”基因,擴(kuò)列街舞潮流圈層的重大舉措。
節(jié)目開播之際,來(lái)伊份即同頻發(fā)布王一博“嗨吃無(wú)骨”街舞主題OTV及海報(bào),并在上海環(huán)球港雙子塔完成王一博街舞開播應(yīng)援投放,迅速調(diào)動(dòng)粉絲對(duì)于來(lái)伊份與《這街4》合作的期待度與關(guān)注度,形成聲量破圈擴(kuò)散。
產(chǎn)品借勢(shì)創(chuàng)新升級(jí),以街舞場(chǎng)景綁定強(qiáng)化品牌鮮潮印記
來(lái)伊份以觀看街舞綜藝與吃零食的天然“CP”搭配,打造“街舞配無(wú)骨,實(shí)力來(lái)炸場(chǎng)”主題,進(jìn)一步強(qiáng)化用戶“看街舞吃嗨吃無(wú)骨”的場(chǎng)景綁定,將產(chǎn)品Q彈柔韌無(wú)骨的特點(diǎn)與街舞動(dòng)作巧妙結(jié)合,深化產(chǎn)品心智教育。
除此之外,來(lái)伊份還借勢(shì)綜藝順勢(shì)推出三款嗨吃無(wú)骨街舞聯(lián)名款禮盒,禮盒中特別組合了街舞鞋帶、炫彩包、項(xiàng)鏈等聯(lián)名周邊,自然承接街舞屬性及綜藝話題,并滿足了粉絲受眾看綜藝時(shí)沉浸式氛圍體驗(yàn)的需求。
“營(yíng)銷+互動(dòng)”雙管齊下,卷入無(wú)數(shù)用戶加入“鮮潮世代”
除了定制產(chǎn)品,來(lái)伊份還以多層次的營(yíng)銷舉措,一步步地吸引用戶與品牌玩在一起,提升自身的好感度及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
品牌攜手街舞人氣選手,引爆嗨吃無(wú)骨產(chǎn)品話題
首先,來(lái)伊份攜手王一博“一波王炸”戰(zhàn)隊(duì)人氣選手葉音及亮亮深度合作,通過(guò)釋出“嗨吃無(wú)骨”主題TVC、品牌ID視頻及選手自媒體互動(dòng)等一系列動(dòng)作,鞏固粉絲對(duì)于“嗨吃無(wú)骨”的產(chǎn)品認(rèn)知,實(shí)現(xiàn)對(duì)外圍街舞觀眾破圈,進(jìn)一步提升產(chǎn)品的影響力。
整合線上線下資源發(fā)起互動(dòng),給予用戶豐富參與感
其次,來(lái)伊份在官方App中建立“街舞實(shí)力炸場(chǎng)街區(qū)”互動(dòng)版塊,邀請(qǐng)用戶每周末參與互動(dòng)打卡,贏取驚喜好禮;在抖音平臺(tái),來(lái)伊份以一波王炸同款“W手勢(shì)”為出發(fā)點(diǎn),發(fā)起“來(lái)伊份的鮮潮炸場(chǎng)”挑戰(zhàn)賽,并聯(lián)動(dòng)3000家門店同步進(jìn)行手勢(shì)彩蛋活動(dòng),將W手勢(shì)打造成“嗨吃無(wú)骨”與“一波王炸”的共同標(biāo)志性符號(hào)。
不僅如此,來(lái)伊份通過(guò)發(fā)起上海及杭州雙城街舞聯(lián)名快閃專場(chǎng),以炫酷的互動(dòng)裝置和視覺體驗(yàn)掀起街舞風(fēng)潮,并聯(lián)動(dòng)線上引爆鮮潮話題;另外,來(lái)伊份還聯(lián)動(dòng)六地高校的天貓校園店資源,在校內(nèi)開展快閃活動(dòng),并借助社群資源擴(kuò)散打通線上線下,精準(zhǔn)觸達(dá)收割年輕學(xué)生人群。
借勢(shì)總決賽話題發(fā)起多重互動(dòng),提升品牌及產(chǎn)品雙11曝光
《這街4》總決賽恰好接檔雙11,因此來(lái)伊份也借勢(shì)總決賽的話題熱度,通過(guò)發(fā)起一系列互動(dòng)活動(dòng),為品牌雙11進(jìn)行賦能:
品牌在官方微博及天貓開展了系列主題互動(dòng),一方面通過(guò)粉絲為“一波王炸”戰(zhàn)隊(duì)打call調(diào)動(dòng)粉絲產(chǎn)出UGC,提升品牌產(chǎn)品曝光量;另一方面,也以“一波王炸”周邊好禮互動(dòng)抽獎(jiǎng)及周邊買贈(zèng)活動(dòng),持續(xù)為雙11賦能引流,實(shí)現(xiàn)綜藝IP從品牌曝光到銷售引流的轉(zhuǎn)化。
此次來(lái)伊份《街舞4》整合營(yíng)銷上,不僅充分利用了代言人王一博的隊(duì)長(zhǎng)身份,還聯(lián)手“一波王炸”多位人氣選手進(jìn)行節(jié)目?jī)?nèi)外深度合作,以系列核心品牌大事件的爆發(fā)提升核心單品“嗨吃無(wú)骨”用戶心智教育及購(gòu)買嘗試,并吸引更多年輕用戶成品牌擁躉,完成圈層擴(kuò)列。
綜藝營(yíng)銷的組合拳玩法不僅幫助來(lái)伊份成功刷新年輕潮流的品牌形象感知,同步也帶動(dòng)了品牌大單品的產(chǎn)品認(rèn)知及有效轉(zhuǎn)化,并為來(lái)伊份的雙11戰(zhàn)役造勢(shì)賦能,吸引更多外界目光。
相信來(lái)伊份的年輕鮮潮之路絕不會(huì)就此停下腳步,我們也期待在未來(lái),能夠看到這個(gè)來(lái)自上海的新鮮零食品牌,能為我們帶來(lái)更多驚喜的表現(xiàn)。
