一束鮮花,能帶來春日的浪漫治愈感;家清囤貨,亦能構(gòu)造出安心宅家的滿滿安全感。
從年關(guān)時(shí)借勢“春節(jié)”“冰雪運(yùn)動(dòng)”的主題活動(dòng)“我家有‘洗’事”,到38節(jié)期間的“天生樂活派”,抖音電商個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)愈來愈注重結(jié)合不同的“時(shí)令”以借勢推動(dòng)行業(yè)增長。
4月,正值鮮花消費(fèi)旺季,部分消費(fèi)者的宅家時(shí)光也日漸增長。對(duì)時(shí)令鮮花、紙品濕巾、個(gè)護(hù)清潔等產(chǎn)品與日俱增的需求也成為了個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)的“消費(fèi)新風(fēng)口”。
立足于“治愈感”和“安全感”兩種消費(fèi)感知,4月14日--4月20日抖音電商個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)開啟了專屬活動(dòng)——抖in花樣生活·花樣宅購節(jié)(以下簡稱為“花樣宅購節(jié)”),以助力行業(yè)實(shí)現(xiàn)應(yīng)季新增長。
本次花樣宅購節(jié)通過打造時(shí)令鮮花爆品、以場景化營銷+產(chǎn)品組合等多種玩法,為用戶提供性價(jià)比之選,在助力商家收獲“生意新春光”的同時(shí),也致力于讓消費(fèi)者“把春天帶回家”。
一、治愈系“云賞花”激活爆款產(chǎn)品,花卉綠植產(chǎn)品銷量環(huán)比增長153%
《抖音春日賞花數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2月20日至4月20日,抖音平臺(tái)內(nèi)“賞花”搜索量環(huán)比增長了4倍,賞花相關(guān)短視頻有2043萬條、點(diǎn)贊量累計(jì)達(dá)15億。受多地疫情影響, 人們在宅家的同時(shí),也開啟了“云賞花”模式。
2個(gè)月內(nèi),“云賞花”相關(guān)直播觀看量環(huán)比增長202%,花卉綠植產(chǎn)品銷量環(huán)比增長153%。
花是美好生活的象征之一,優(yōu)秀的內(nèi)容消費(fèi)數(shù)據(jù)背后,抖音電商也緊抓鮮花消費(fèi)旺季,緊跟消費(fèi)風(fēng)口所打造出的行業(yè)春光。
在本次花樣宅購節(jié)中,個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)同樣圍繞時(shí)令鮮花做文章,配合多種平臺(tái)激勵(lì)玩法,為商家開拓出更多流量曝光;除了對(duì)好物直播間商家的流量傾斜,活動(dòng)期間抖音電商還為鮮花品類新人提供了定向優(yōu)惠券,用于購買指定時(shí)令應(yīng)季鮮花及花材,如芍藥、雀梅、小手球等。
同時(shí),平臺(tái)也在主動(dòng)營造熱點(diǎn)話題。
4月16日,由抖音電商個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)策劃發(fā)起的話題挑戰(zhàn)#宅家的治愈感是花花給的,吸引了包括@大能 等多位頭部達(dá)人的參與。網(wǎng)友通過如宅家鮮花拍照攻略、情侶送花的暖心故事等內(nèi)容共創(chuàng),引爆傳播熱度,一度登陸抖音熱榜全國第二位。截至21日,話題下視頻累積播放量已破億。
此外,本次活動(dòng)中鮮花園藝類目還進(jìn)一步創(chuàng)新,嘗試拓展專業(yè)花藝師等內(nèi)容創(chuàng)作者走進(jìn)抖音電商,以花為媒、引領(lǐng)生活美學(xué)的消費(fèi)體驗(yàn)。
花樣宅購節(jié)期間,抖音電商個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)首發(fā)“花藝師招募計(jì)劃”。該計(jì)劃通過發(fā)起“潮流花藝大賞”主題挑戰(zhàn),鼓勵(lì)更多優(yōu)秀的花藝師來到抖音,通過電商帶貨進(jìn)行內(nèi)容變現(xiàn)新嘗試。截止目前,抖音站內(nèi)該話題播放量已超千萬,抖音電商花藝資材包裝類目產(chǎn)品銷量周環(huán)比上漲86%。
在平臺(tái)活動(dòng)的激勵(lì)下,不少商家爆品頻出,綠植花卉類目的商家也有了亮眼表現(xiàn)。
@海蒂的花園開啟寵粉日活動(dòng),單日銷量增長超484%;@天狼月季優(yōu)選小苗專場特賣,單場銷售環(huán)比增長284%;@坤哥玩花卉 開啟青州專場活動(dòng),連麥青州花卉協(xié)會(huì)會(huì)長,提供上百款時(shí)令花卉盆栽上新價(jià),單日訂單量增長超141%。品牌商家花點(diǎn)時(shí)間也順勢官宣數(shù)字代言人阿喜,正式開啟今年一期一會(huì)的芍藥季。
4月活動(dòng)期,正值芍藥旺季,芍藥火速成為抖音電商上的銷售爆款,根據(jù)《抖音春日賞花數(shù)據(jù)報(bào)告》,芍藥已成功“登頂”抖音電商內(nèi)花卉銷量TOP1,櫻花樹苗、郁金香、牡丹、杜鵑花則緊隨其后,頗受消費(fèi)者歡迎。同期抖音電商的芍藥銷量環(huán)比增長高達(dá)1034%。
二、便捷、安全、舒心,個(gè)性化場景打造居家囤貨好物組合
宅家用品千千萬,個(gè)護(hù)清潔占一半。
疫情期間日用品需求強(qiáng)勁,面對(duì)不斷“擴(kuò)大”的需求,抖音電商在本次「花樣宅購節(jié)」 中再次“對(duì)癥下藥”,其考慮到個(gè)護(hù)家清行業(yè)商品繁多,功能各異。平臺(tái)在結(jié)合到不同的生活及使用場景后,聯(lián)動(dòng)品類商家,推出了多種“花樣宅家組合”。例如:消毒濕巾+便攜紙巾的“消殺組合”、女性內(nèi)衣皂+衛(wèi)生巾的女性組合等這些組合,因貼近個(gè)性化的用戶使用場景,進(jìn)一步滿足了消費(fèi)者對(duì)“宅家囤貨”的具體要求。
此外,在活動(dòng)驅(qū)動(dòng)下,多個(gè)品牌打出爆款促銷價(jià)格,同時(shí)平臺(tái)助推品類新用戶優(yōu)惠券,雙向補(bǔ)貼后聚合為5.9-9.9元個(gè)護(hù)家清高頻次價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品,降低用戶消費(fèi)決策,提供省心實(shí)惠的選擇。截止到4月20日,花樣宅購節(jié)期間行業(yè)新客環(huán)比增速16%。
為了讓宅家好物觸達(dá)更多圈層用戶,花樣宅購節(jié)期間,抖音電商個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)通過與美妝、美食、母嬰類星圖達(dá)人的內(nèi)容合作,創(chuàng)意種草適合家中長期囤貨的電商好物,如美食達(dá)人與口腔護(hù)理產(chǎn)品的CP組合、美妝達(dá)人與身體護(hù)理產(chǎn)品的巧妙植入,為不同用戶提供多元的產(chǎn)品選擇。
在平臺(tái)與商戶的協(xié)作下,眾多行業(yè)商家及頭部品牌,在生意和營銷側(cè)皆獲得亮眼表現(xiàn)。聯(lián)合利華集團(tuán)旗下的清揚(yáng)直播間更是與蘇翊鳴合作,為粉絲送來半價(jià)驚喜福利。
回顧本次“花樣宅購節(jié)”,一方面,平臺(tái)以熱點(diǎn)話題、達(dá)人創(chuàng)意演繹激發(fā)用戶的內(nèi)容興趣,提供了人們對(duì)宅家生活的解決方案;另一方面,結(jié)合商家自播、達(dá)人合作、商城及搜索全鏈條的展示模式,為消費(fèi)者的購買轉(zhuǎn)化提供更多流量入口。
透過本次活動(dòng)可見,在興趣電商助力下,個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)商家已經(jīng)形成愈發(fā)成熟的增長模式,也期待在未來的抖音電商會(huì)有更多的平臺(tái)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新活動(dòng)誕生,讓從業(yè)者們交出更精彩的答卷。
