近年來，隨著美妝消費(fèi)群體基數(shù)的不斷擴(kuò)張，作為美妝消費(fèi)主力的年輕群體對美妝品牌的選擇和使用更加精細(xì)化，美妝消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多元化、細(xì)分化的發(fā)展趨勢。與此同時(shí)，美妝品牌們都在蓄勢待發(fā)，以期在激烈的市場競爭中瞬時(shí)爆發(fā)，獲得生意增量。
基于美妝行業(yè)動向洞察，2022年7月6日至7月17日，抖音電商美妝行業(yè)圍繞“美力D計(jì)劃”重磅推出以“D-Beauty趨勢大賞”為主題的行業(yè)活動，以“趨勢”為主線，聯(lián)合ELLE時(shí)裝之苑發(fā)布美妝行業(yè)未來發(fā)展的四大趨勢賽道；在抖音站內(nèi)，同步上線“D-Beauty趨勢大賞”，以品牌艦長、美力趨勢官、趨勢夜談會等多元玩法，吸引趨勢品牌和達(dá)人廣泛參與，共同助推美妝趨勢潮流。
在站內(nèi)外、多渠道資源聯(lián)動下，趨勢賽道得以強(qiáng)曝光出圈。截至活動收官，抖音站內(nèi)話題#dbeauty趨勢大賞、#dbeauty美力大賞、#dbeauty美力造風(fēng)者 播放量總計(jì)突破3.5億，為用戶帶來美妝趨勢好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，更是讓趨勢成為了美妝商家的好生意。
聯(lián)合ELLE時(shí)裝之苑打造四大趨勢賽道，抖音電商美妝行業(yè)引領(lǐng)新潮流
此次活動中，抖音電商美妝行業(yè)與ELLE時(shí)裝之苑攜手發(fā)布美妝四大趨勢：功效護(hù)膚、彩妝護(hù)膚化、情緒美學(xué)和工具玩家，形成四大趨勢賽道。
具體來說，“功效護(hù)膚”意味著撕掉“大牌”、“成分”標(biāo)簽，結(jié)合自身肌膚狀況，更關(guān)注產(chǎn)品的科學(xué)配比。例如“功效護(hù)膚”賽道的珀萊雅、科顏氏等護(hù)膚實(shí)力派，就以獨(dú)家配方很好地滿足了繼“成分黨”之后崛起的“配方黨”產(chǎn)生的合理配比、協(xié)同功效的新訴求。
“彩妝護(hù)膚化”，是指由內(nèi)而外呈現(xiàn)“媽生好皮”開始成為底妝產(chǎn)品的核心訴求。彩妝產(chǎn)品兼具「純凈成分」和「卓越妝效」，另一方面，功效成分入妝日漸成為熱門趨勢，比如玻尿酸、六勝肽、玻色因等護(hù)膚成分，也有靈芝，人參、蟲草等藥材成分。
“情緒美學(xué)”，則是指在功效與安全的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品的膚感、氣味和包裝，渴望從美妝產(chǎn)品中得到情緒的撫慰與舒緩。以持妝、膚感著稱的蘭蔻等美妝品牌和制造生活儀式感的香水品牌，就是情緒美學(xué)賽道典型的品牌代表。
“工具玩家”，是指各類美妝工具和科技美容儀器使宅家美容常態(tài)化的趨勢現(xiàn)象，足不出戶，也能輕松變美。從細(xì)節(jié)貼心的指甲貼、電熱睫毛器等美妝工具，到口紅打印機(jī)、水光注氧儀等各類科技產(chǎn)品。如今，越來越多新國貨將向宅家美容領(lǐng)域進(jìn)軍，比如，化妝鏡品牌AMIRO也進(jìn)軍美容儀。
除聯(lián)名發(fā)布四大趨勢之外，抖音電商美妝行業(yè)還攜手ELLE時(shí)裝之苑為@ 抱不動的圓圓、@ 吳小白的游樂園、@ 搭搭-隨便夫婦、@ 千惠在這里 四大美力趨勢官拍攝時(shí)尚大片。在四大趨勢賽道的行業(yè)大片中，美力趨勢官作為與本賽道強(qiáng)相關(guān)的高勢能垂類內(nèi)容創(chuàng)作者，參與大片拍攝制作，傳遞趨勢內(nèi)涵，提升用戶對新趨勢的感知。高人氣達(dá)人與時(shí)尚大片的默契融合，激發(fā)出消費(fèi)者對趨勢好物的向往，豐富用戶在美妝消費(fèi)方面的美好體驗(yàn)，同時(shí)活動借助行業(yè)權(quán)威媒體為趨勢專業(yè)性背書，實(shí)現(xiàn)趨勢美妝賽道的強(qiáng)力造勢。
聯(lián)動品牌達(dá)人合力打造美妝潮流，助推趨勢品牌強(qiáng)勢出圈
抖音電商美妝行業(yè)聯(lián)動ELLE時(shí)裝之苑為四大趨勢加熱的同時(shí)，還在抖音站內(nèi)上線了“D-Beauty趨勢大賞”活動頁面，廣泛聯(lián)動趨勢品牌和達(dá)人，打出一套精細(xì)化、周期性的策略玩法，以賽道艦長級品牌和具有圈層影響力的美力趨勢官為重點(diǎn)，并引入更多趨勢品牌商家、中腰部達(dá)人，海量內(nèi)容與超級曝光下，趨勢賽道實(shí)現(xiàn)集中爆發(fā)。
品牌玩法以艦長品牌玩法為核心，每個(gè)賽道聚焦一個(gè)具有賽道領(lǐng)導(dǎo)力的艦長品牌和三個(gè)副艦長品牌，這些符合趨勢內(nèi)涵的品牌群進(jìn)行氛圍打造，并為其安排黃金資源位、定制強(qiáng)曝光的流量和內(nèi)容玩法，強(qiáng)化品牌轉(zhuǎn)化效率?；顒悠陂g，抖音電商美妝聯(lián)動蘭蔻、歐萊雅、花西子、Ulike等艦長，野獸派、珀萊雅、Olay等副艦長品牌，配合種草內(nèi)容和福利政策集中釋放購買力，讓趨勢相關(guān)品牌能夠充分體驗(yàn)到把握行業(yè)趨勢的價(jià)值。
例如蘭蔻作為“情緒美學(xué)”賽道的艦長品牌，抖音電商美妝行業(yè)以足夠大的流量曝光，為其打造“夏日持妝大作戰(zhàn)”單品牌大賞日，并制作專屬落地頁，以一場核心直播間+多場AB級直播間的組合拳形式，為蘭蔻最大程度發(fā)揮直播間實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化的功能，帶來更多的用戶留存與下單。
達(dá)人向則以四大賽道趨勢官為重點(diǎn)玩法，與@ 抱不動的圓圓、@ 吳小白的游樂園、@ 搭搭-隨便夫婦、@ 千惠在這里四大美力趨勢官深度互動，并與其他中腰部達(dá)人及多領(lǐng)域垂類大咖一起，組成多層級的達(dá)人矩陣，以趨勢榜單好物盤點(diǎn)的形式，為趨勢品牌推出種草短視頻。
此外，抖音電商美妝行業(yè)圍繞「功效護(hù)膚」和「彩妝護(hù)膚化」兩大趨勢打造了兩場干貨滿滿的趨勢美力夜談會。美力趨勢官@ 抱不動的圓圓與Dr.wu產(chǎn)品專家、菜鳥和配方師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人葉博士直播連麥深話「功效護(hù)膚」話題；@ 吳小白的游樂園 則與唐魅可TOMMARK官方旗艦店高級產(chǎn)品經(jīng)理和MAOGEPING毛戈平官方旗艦店專業(yè)彩妝老師圍繞「彩妝護(hù)膚化」趨勢展開了深度探討。抖音電商美妝行業(yè)聯(lián)動美力趨勢官和品牌代表，以直播的形式向更多消費(fèi)者傳遞更多美妝干貨知識、趨勢星品，提升消費(fèi)者對抖音電商美妝新趨勢品牌和美妝好物的感知。
在艦長品牌和美力趨勢官的引領(lǐng)下，抖音電商美妝行業(yè)還在平臺全領(lǐng)域發(fā)起主題內(nèi)容挑戰(zhàn)。多重活動權(quán)益、年底行業(yè)表彰的榮譽(yù)激勵，讓更多達(dá)人和品牌商家受到鼓舞，主動參與到這場“趨勢大賞”中來。
抖音電商美妝行業(yè)讓趨勢流行，打開美妝行業(yè)營銷新思路
如今，抖音電商美妝行業(yè)儼然成為新趨勢的誕生地。這不是個(gè)體就能實(shí)現(xiàn)的，而是生態(tài)內(nèi)成員共同作用的結(jié)果，商家、達(dá)人、用戶、平臺都是這場潮流的“美力造風(fēng)者”。
抖音本身就是一個(gè)匯聚了大量年輕人群的平臺，熱衷分享的年輕一代聚集于此，他們“追新、買好”。而美妝這個(gè)品類尤其具有強(qiáng)種草、強(qiáng)內(nèi)容的屬性，在以興趣為驅(qū)動的抖音電商，好內(nèi)容和趨勢好貨天然能更有效地激發(fā)消費(fèi)者的興趣，同時(shí)，消費(fèi)者也作為趨勢的參與者反哺著抖音電商美妝生態(tài)。
這場“D-Beauty趨勢大賞”主題活動就是很好的全生態(tài)合力共振的印證。抖音電商美妝行業(yè)創(chuàng)新活動玩法，在聯(lián)合行業(yè)權(quán)威媒體共同發(fā)布四大趨勢賽道的同時(shí)，聯(lián)動站內(nèi)的趨勢品牌、頭部達(dá)人，充分發(fā)揮平臺勢能，把趨勢帶到用戶和商家面前，讓趨勢真正流行起來。
美妝消費(fèi)市場發(fā)生變化，這對商家的營銷和經(jīng)營能力提出了更高的要求。在全域興趣電商模式之下，圍繞抖音電商美妝行業(yè)洞察到的消費(fèi)趨勢，抖音電商的商家需要在人群策略、貨品策略、場域策略形成更為體系化的打法，精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的喜好，強(qiáng)化內(nèi)容供給，創(chuàng)造更多促成生意的可能。
如今，通過“D-Beauty美奢風(fēng)尚”、“D-Beauty美麗溯源”、“D-Beauty趨勢大賞”等系列主題活動，抖音電商美妝行業(yè)已沉淀出適配性強(qiáng)的經(jīng)營打法。2022下半年，抖音電商美妝行業(yè)依舊會以“美力D計(jì)劃”為核心，繼續(xù)體系化固定玩法輕迭代，進(jìn)行持續(xù)地連貫運(yùn)營。未來，抖音電商美妝行業(yè)將持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，助推更多行業(yè)商家實(shí)現(xiàn)長效增長。
