一年一度的七夕節(jié)到來,夏天也已然進入深處,這是愛人們表達心意的傳統(tǒng)佳節(jié),也是服飾等消費行業(yè)加速成長的營銷節(jié)點。
為了驅(qū)動新品牌加速成長,7月26日-7月31日期間,抖品牌項目聯(lián)合垂類服飾行業(yè),聚焦潮牌新趨勢賽道,以“抖音電商新勢力品牌·潮流生活新驚喜”為主題,打造行業(yè)專屬活動,一起造新潮?；顒右浴耙黄鹪煨鲁薄睘楹诵谋磉_,策劃了多個玩法,輔以一系列的權(quán)益鏈路與產(chǎn)品工具,助力服飾新品牌生意增長。
活動期間,品牌創(chuàng)造了近億的GMV。李晨nic作為“抖音電商新勢力品牌·潮流推薦官”,參與到7月30日的品牌活動直播場次中,為活動品牌創(chuàng)造破百萬的銷售成績。
打造強營銷主題,新品牌在“品牌活動周”實現(xiàn)影響力破圈
“潮,要不要了解一下?每個時代,人群中總有一類特別的人。他們就是新新人類。新新人類并不多,我們常常用服裝來識別他們……他們還有個名字,叫潮流玩家?！?
本次“抖音電商新勢力品牌·潮流生活新驚喜”活動,合作了李晨nic以及新勢力品牌NPC、F426、BEASTER、Wassup House、VINYVIOLA等多個品牌共同拍攝主題TVC,展現(xiàn)品牌態(tài)度、喚醒國潮聲量。TVC串聯(lián)多個潮流品牌新主張,展現(xiàn)消費者們個性、張揚、千人千面的生活方式,贏得了一些抖音網(wǎng)友們的一眾共鳴,“這就是我想要的潮!”。
追逐新潮,正在成為越來越多的新老消費品牌在抖音電商實現(xiàn)增長的必然選擇之一從達人短視頻聯(lián)動到邀請達人合作開設(shè)品牌專場,再到如今商家品牌自播,大量服飾垂類品牌不斷提升行業(yè)水位,走出千萬級品牌自播矩陣。
為了兼顧新品牌不同的營銷需求,在本次活動中,平臺圍繞艦長品牌、新秀品牌兩種類型的商家量身定做玩法。新品牌在抖音電商以“創(chuàng)意”完成了從0到1的積累,或是抓住“風潮”找到了生意增長的第二曲線。平臺旨在激勵商家打造強營銷話題,圍繞“潮流生活新驚喜”的關(guān)鍵詞,進一步打造強主題性bigday。本次活動,相關(guān)主話題#潮流生活新驚喜話題曝光量達1000萬+。
活動期,NPC、F426、BEASTER、Wassup House、VINYVIOLA等潮流服飾品牌,不僅帶來了優(yōu)質(zhì)新穎的潮流服飾商品,也圍繞品牌主張打造了一系列專屬短視頻內(nèi)容,切入潮流生活方式,詳解活動期新款產(chǎn)品;同時,重新搭建品牌直播間,優(yōu)化直播間內(nèi)容設(shè)置與展陳方式,合力打造品牌聲量,強勢“破圈”。
為了進一步“引爆”營銷,活動期間,抖音電商不僅以多種流量激勵為新品牌予以流量扶持,還為商家提供了包括活動主會場資源、抖音商城潮品服飾頻道資源位等多種資源。在流量之外,面對參與活動的商戶,抖音電商還給予了達人撮合、抖音商城官方直播間優(yōu)先建聯(lián)等深度幫助。
集聚品牌勢能,多元傳播資源助推新品牌生意增長
以內(nèi)容驅(qū)動生意增長,是抖音電商的核心邏輯之一。
在服飾領(lǐng)域,“原創(chuàng)”的價值、“潮流”的生活方式,增加了新品牌的吸引力。本次“抖音電商新勢力品牌·潮流生活新驚喜”活動,不僅致力于從生活方式出發(fā),擦亮潮牌亮品、制造爆品;也以集中展示的方式,形成行業(yè)勢能,沉淀消費心智,讓用戶形成“上抖音買新潮牌”的消費認知。
一方面,平臺活動旨在激發(fā)服飾領(lǐng)域商家在短視頻、直播間的創(chuàng)造力,潮流服飾垂類達人在平臺的牽線下,可以獲得新品牌核心貨品池資源,為生意躍升擴大動能。
另一方面,抖品牌不僅為消費者臻選“懂你的好物”,還聯(lián)合數(shù)十位品牌主理人,將他們打造成為“潮流推薦官”,包括NPC主理人李晨nic,F426、Wassup House、BAESTER、VINYVIOLA、714STREET等品牌主理人,形成了“造新聯(lián)盟”。平臺為這些主理人打造專屬海報與活動長圖,并在抖音開屏、抖音商城等核心資源位展示,深化行業(yè)認知和品牌認知,幫助品牌獲得更多自然流量,促進生意增長。
消費者不斷迭代的個性化需求、服飾與國際接軌的設(shè)計語言、潮牌與音樂飲品等領(lǐng)域的跨界聯(lián)動……種種時代因素,為新品牌的營銷提出了更高的要求。
今天,抖音電商既聚集著一大批年輕且愿意嘗新的消費群體,也為商家提供了強有力內(nèi)容營銷工具。對服裝領(lǐng)域的諸多新品牌而言,他們可以在這里重新構(gòu)建起與目標消費者的良性對話方式。
本次“抖音電商新勢力品牌·潮流生活新驚喜”活動,以精準布局“吸引”、以多元玩法“轉(zhuǎn)化”、以行業(yè)聚力“造勢”,為新品牌們的生意增長提供了可以參考的樣板?？梢灶A(yù)見,更多的新品牌將在抖音電商玩出新意,為用戶們帶來具有時代感的消費體驗。
