“這還是我認(rèn)識(shí)的海儷恩嗎？”“海儷恩我要高攀不起了！”
這是今年 8 月海儷恩聯(lián)合 AI 虛擬偶像 Y24 推出“唐潮”元宇宙形象后，收到的最多網(wǎng)友評(píng)價(jià)。類似這樣“刷新固有印象”的評(píng)價(jià)，近年來在一些傳統(tǒng)國(guó)牌的評(píng)論區(qū)也能看見，這些品牌都有一個(gè)共同點(diǎn)——借國(guó)潮年輕化。
國(guó)潮的公認(rèn)起點(diǎn)是，2018 年李寧亮相紐約時(shí)裝周，中國(guó)李寧的國(guó)潮風(fēng)將當(dāng)年吹成了“國(guó)潮元年”。盡管國(guó)潮帶動(dòng)消費(fèi)已經(jīng)歷時(shí) 5 年，但并非所有與國(guó)風(fēng)、國(guó)潮的品牌內(nèi)容都能讓消費(fèi)者照單全收，畢竟很多品牌的國(guó)潮風(fēng)只停留在古風(fēng)配色、祥云仙鶴、故宮敦煌等元素的拼貼。
蹭國(guó)潮概念的熱度，并不是真正的國(guó)潮營(yíng)銷。
圖源：英敏特?cái)?shù)據(jù)
英敏特?cái)?shù)據(jù)顯示，51% 的消費(fèi)者期待國(guó)潮品牌對(duì)于傳統(tǒng)元素進(jìn)行二次創(chuàng)作，50% 的消費(fèi)者期待國(guó)潮品牌以科技激活傳統(tǒng)元素，而不僅僅是“中國(guó)風(fēng)包裝”。
自此我們可以知道，國(guó)潮已經(jīng)越過了以品牌跨界聯(lián)名為主流的 1.0 時(shí)代，新興品牌搶占國(guó)潮概念的 2.0 時(shí)代，大踏步地邁入了重視科技內(nèi)核與文化內(nèi)涵的 3.0 時(shí)代。
刀法注意到，自去年 5 月起，海儷恩連續(xù)推出“九州尋色”系列彩瞳，將千古名篇《詩(shī)經(jīng)》寫進(jìn)彩瞳里，今年推出的“九州尋色·唐潮”更是成為了國(guó)風(fēng)圈用戶的追捧產(chǎn)品。近期，在國(guó)風(fēng)圈頂流 IP ——抖音國(guó)風(fēng)大典的宣傳短片與推文中，海儷恩也以大典“獨(dú)家冠名品牌”的身份頻繁露出，與品牌相關(guān)的活動(dòng)宣傳視頻獲得近 9 億的播放量。
圖源：抖音#國(guó)風(fēng)大典#話題頁(yè)
為了搞清楚以下問題，刀法采訪了海儷恩品牌經(jīng)理，邀請(qǐng)她為我們解答：
作為一個(gè)彩瞳品牌，為何決定開啟國(guó)潮品牌路線？
對(duì)產(chǎn)品端而言，如何將“國(guó)潮”與彩瞳科技結(jié)合？
從營(yíng)銷端出發(fā)，如何將“國(guó)潮”寫進(jìn)品牌長(zhǎng)期文化建設(shè)里？
01 需求端：點(diǎn)綴新中式少女感妝容，滿足國(guó)風(fēng)大眾群體
誰(shuí)的朋友圈沒有被日韓瞳代刷過屏呢？
2013 年韓劇《來自星星的你》開播，千頌伊搭配彩瞳后混血兒般的眼妝，在國(guó)內(nèi)流行起來，也是那一年日韓彩瞳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成為先鋒潮流人士佩戴的新興玩意兒。
隨著國(guó)內(nèi)新銳美妝品牌“奪回”中國(guó)市場(chǎng)后，年輕人對(duì)美妝訴求愈加精細(xì)化。他們不斷嘗試新的品類和單品，彩瞳成為必不可少的日?！皧y”備。與此同時(shí)，在國(guó)貨美妝品牌銷售渠道線上化、產(chǎn)品專業(yè)化的影響下，國(guó)貨彩瞳品牌們也在逐漸崛起，日韓“三無(wú)”彩瞳已成為過去式。
圖源：第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心
在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和民族文化自信提升的影響下，國(guó)風(fēng)“吹”到消費(fèi)主力軍 95 后、00 后的心里，新中式少女感妝容逐漸代替曾經(jīng)的日韓潮流文化帶來的細(xì)閃混花色彩瞳，成為流行趨勢(shì)之一。大多數(shù)年輕人只是需要日常出街不夸張，又能對(duì)妝容有一點(diǎn)小點(diǎn)綴的彩瞳。
這也與重視文化內(nèi)涵的國(guó)潮 3.0 理念相吻合。國(guó)潮不是劍走偏鋒，而是將國(guó)風(fēng)元素融入到國(guó)人日常生活里。擁有 13 年歷史、積累了大量市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的海儷恩，選擇以棕色為主色調(diào)，推出黑棕、灰棕等顏色的國(guó)風(fēng)系列彩瞳，既滿足了喜歡國(guó)風(fēng)的大眾群體的日常配戴需求，又覆蓋了最大用戶群體。
洞察到大眾對(duì)國(guó)潮內(nèi)容越發(fā)“膨脹”的關(guān)注度之后，海儷恩確立了“國(guó)潮彩瞳”的分支線定位，從產(chǎn)品側(cè)和營(yíng)銷端齊發(fā)力布局“新國(guó)風(fēng)”，為品牌年輕化，拉高品牌口碑等做鋪墊。
02 產(chǎn)品端：以彩瞳創(chuàng)新技藝，激活古老“美目”詩(shī)篇
品牌如果一味展示、復(fù)刻傳統(tǒng)元素，頂多算是“復(fù)古”，和“潮”完全搭不上邊。
《詩(shī)經(jīng)》一句“巧笑倩兮，美目盼兮”成為無(wú)數(shù)少女夢(mèng)想中的“美目”模樣。但如果海儷恩只是把詩(shī)句印在包裝盒上，那我們今天大可不必在此討論他的“國(guó)潮”打法。
海儷恩的國(guó)潮系列到底如何做呢？
以《詩(shī)經(jīng)》名篇為意象原型，將其中提及的色調(diào)作為彩瞳主顏色，并將詩(shī)中描繪的人物感覺對(duì)應(yīng)到彩瞳給人帶來的風(fēng)格上，如將“窈窕淑女”、“蒹葭蒼蒼”、“桃之夭夭”、“美目盼兮”具象化，再結(jié)合當(dāng)下流行的國(guó)潮繪畫畫風(fēng)，推出了“九州尋色·詩(shī)經(jīng)”系列。
例如，桃夭款靈感源于詩(shī)句“桃之夭夭，灼灼其華”，意思是“桃花怒放千萬(wàn)朵，色彩鮮艷紅似火”，產(chǎn)品則以粉棕為主色調(diào)，彰顯女子眸間的溫婉美；蒹葭款靈感則是源于詩(shī)句“蒹葭蒼蒼，白露為霜”，描繪了一幅“蘆葦青蒼蒼，露水變成霜”的畫面，產(chǎn)品則呼應(yīng)詩(shī)句畫面，以綠棕為主色調(diào)。
除了“九州尋色·詩(shī)經(jīng)”系列外，海儷恩今年推出了又一國(guó)風(fēng)重點(diǎn)系列——“唐潮”。這一次海儷恩則以唐朝傳奇女性文成公主、武媚娘、上官婉兒、楊玉環(huán)為靈感，結(jié)合其人物特質(zhì)，推出了文成棕、武媚棕、婉兒灰、玉奴黑四款日月季拋的彩瞳花色。
這種新編歷史人物的玩法，被廣泛應(yīng)用在游戲中，英雄競(jìng)技手游王者榮耀、國(guó)風(fēng)卡牌游戲忘川風(fēng)華錄都是其中的佼佼者。在這股文化風(fēng)潮中成長(zhǎng)的 Z 世代，十分喜歡這種表達(dá)方式，因此海儷恩的“唐潮”系列上線后，快速拉近了與 Z 世代的距離，收獲了諸多好評(píng)。
圖源：海儷恩公眾號(hào)評(píng)論區(qū)
有好的概念，更要有好的產(chǎn)品。將“國(guó)潮”從概念到產(chǎn)品落地，自有工廠與原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是海儷恩的優(yōu)勢(shì)所在。例如，“九州尋色·詩(shī)經(jīng)”系列概念提出后，品牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)彩瞳花色、打磨方案、尋找原創(chuàng)插畫師設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝、對(duì)接工廠安排生產(chǎn)線的流程，整體耗時(shí)半年。
圖源：“九州尋色·詩(shī)經(jīng)”系列包裝插畫師小紅書賬號(hào)
據(jù)插畫師陸三冬講述，海儷恩團(tuán)隊(duì)在看到他發(fā)表的國(guó)風(fēng)“植物擬人化”系列后，便積極聯(lián)系他，邀請(qǐng)他來設(shè)計(jì)“九州尋色·詩(shī)經(jīng)”包裝上的插畫，雙方考慮了實(shí)際生產(chǎn)色彩差別后，對(duì)人物顏色打磨了很久，才有了后來的成品。
正是海儷恩尊重國(guó)潮、尊重原創(chuàng)，對(duì)產(chǎn)品理念和設(shè)計(jì)足夠考究，并且以新時(shí)代彩瞳技藝，激活傳統(tǒng)元素，完成二次創(chuàng)作，才能真正地把國(guó)風(fēng)落實(shí)到產(chǎn)品上。
03 營(yíng)銷端：從打入圈層到冠名大典，將國(guó)潮作為長(zhǎng)期文化建設(shè)
堆砌符號(hào)的國(guó)潮只是曇花一現(xiàn)，真正有效的國(guó)潮需要找對(duì)方向、做好內(nèi)容，用心沉淀。
做國(guó)風(fēng)國(guó)潮產(chǎn)品，如果不打入國(guó)風(fēng)興趣圈層，則是品牌自嗨。由于彩瞳屬于第三類醫(yī)療器械無(wú)法采用明星代言，想要打入圈層，唯有品牌更用心打磨內(nèi)容。
海儷恩從去年 10 月起，就與金角大魔王、動(dòng)詞大茗音、元?dú)馄咂叩葒?guó)風(fēng)圈創(chuàng)作人 合作，通過古今變裝對(duì)比，呈現(xiàn)出與“詩(shī)經(jīng)”、“唐潮”系列產(chǎn)品理念相符的古裝形象。海儷恩以國(guó)風(fēng)創(chuàng)作人為媒介，觸達(dá)到了更多熱愛國(guó)風(fēng)文化的用戶。
國(guó)風(fēng)變裝還不夠，海儷恩還要尋找更加數(shù)字化、更前沿的國(guó)風(fēng)營(yíng)銷方式。于是，“唐潮”元宇宙誕生了。海儷恩聯(lián)合 AI 虛擬偶像 Y24 推出《唐潮》 MV ，將盛唐與元宇宙融合，甚至邀請(qǐng)來了方文山為 MV 主題曲作詞。
得益于海儷恩在國(guó)風(fēng)圈層里的不斷“種樹”，品牌也看到了“結(jié)果”。
過去三四年，由于新銳品牌崛起，且投入大量營(yíng)銷費(fèi)用，導(dǎo)致傳統(tǒng)品牌在社交網(wǎng)站上的討論數(shù)量屈指可數(shù)。而隨著“詩(shī)經(jīng)”、“唐潮”系列的推出，海儷恩以“國(guó)潮”煥新品牌形象后，“國(guó)風(fēng) yyds”、“國(guó)風(fēng)花色太好看了”、“這真的是海儷恩嘛？不確定，再看看”等評(píng)論大量地向海儷恩襲來，用戶里也有越來越多的漢服愛好者。今年海儷恩在抖音上的 NPS 指數(shù)（用戶口碑指數(shù)）甚至長(zhǎng)期排名第一。
為了進(jìn)一步深化品牌國(guó)潮形象、觸達(dá)更多國(guó)風(fēng)圈層用戶，海儷恩捕捉到了一個(gè)擁有幾十億流量的國(guó)風(fēng) IP——抖音國(guó)風(fēng)大典。
抖音國(guó)風(fēng)大典是國(guó)風(fēng)圈一年一度的盛會(huì)，已連續(xù)舉辦三年。在內(nèi)容方面，大典從國(guó)學(xué)、國(guó)藝、國(guó)漫、國(guó)樂等各方面引導(dǎo)國(guó)風(fēng)文化回歸。在人群方面，大典所觸達(dá)的人群，正是 Z 世代的國(guó)風(fēng)“自來水傳播者”，他們不僅是國(guó)風(fēng)文化的關(guān)注者，也是國(guó)風(fēng)潮流的深入?yún)⑴c者和重要推動(dòng)者。在活動(dòng)方面，大典不僅會(huì)吸引國(guó)風(fēng)圈層用戶線上、線下雙通道參與活動(dòng)，還會(huì)與國(guó)風(fēng)圈達(dá)人密切合作，二次觸達(dá)國(guó)風(fēng)圈達(dá)人的粉絲用戶。
經(jīng)過了前期國(guó)風(fēng)內(nèi)容的打磨與沉淀，抖音國(guó)風(fēng)大典正是海儷恩擴(kuò)大品牌與國(guó)風(fēng)興趣圈層接觸面、進(jìn)一步走進(jìn)這一圈層深入交流的機(jī)會(huì)，于是海儷恩今年獨(dú)家冠名了抖音國(guó)風(fēng)大典。
僅預(yù)熱期，#國(guó)風(fēng)大典# 話題討論量已高達(dá) 13 億，國(guó)風(fēng)煥新夜直播曝光量達(dá) 1.8 億，這帶動(dòng)了海儷恩的官方互動(dòng)數(shù)據(jù)比日常提高了 10 倍。
而活動(dòng)高潮期則是國(guó)慶七天的線下國(guó)風(fēng)大典。在江蘇常州·東方鹽湖城園區(qū)內(nèi)，主辦方搭建了國(guó)風(fēng)沉浸式互動(dòng)場(chǎng)景，復(fù)刻了唐風(fēng)宋韻的國(guó)風(fēng)熱鬧市集，給予游客們“一秒穿越”的體驗(yàn)。
圖源：海儷恩
市集內(nèi)，海儷恩設(shè)置了品牌展示區(qū)，融合了品牌 TVC 與產(chǎn)品展示、投壺互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)試戴等功能。不僅邀請(qǐng)了施夢(mèng)露、北川婠婠等知名國(guó)風(fēng)創(chuàng)作人出席展館打卡，還在現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)游客參與試戴產(chǎn)品、體驗(yàn)投壺游戲等互動(dòng)，通過系列活動(dòng)將國(guó)風(fēng)興趣用戶沉淀到品牌私域里，期間引流至天貓店鋪成為會(huì)員的精準(zhǔn)人群數(shù)量近 2 萬(wàn)。
達(dá)人打卡品牌館
作為大典的總冠名品牌，海儷恩充分發(fā)揮其國(guó)潮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，走進(jìn)國(guó)風(fēng)煥新夜妝造后臺(tái)，為演出嘉賓和造型師提供國(guó)風(fēng)彩瞳，助力打造全方位的國(guó)風(fēng)造型，以產(chǎn)品印證品牌與國(guó)風(fēng)煥新夜的高契合度。
達(dá)人在后臺(tái)使用海儷恩彩瞳
在持續(xù)兩晚的國(guó)風(fēng)煥新夜上，海儷恩也得到了大量的曝光。在 10 月 5 日、10 月 6 日兩場(chǎng)平臺(tái)線上直播中，主持人多次口播露出海儷恩“大典總冠名”身份，與此同時(shí)海儷恩品牌壓屏條在屏幕左下角也有呈現(xiàn)，進(jìn)一步建立品牌在用戶心中“國(guó)潮彩瞳品牌”的認(rèn)知度，截至目前海儷恩國(guó)風(fēng)話題#一眼千年潮越古今#總播放量達(dá)到 9.3 億。
圖源：抖音國(guó)風(fēng)煥新夜直播
從與國(guó)風(fēng)創(chuàng)作人合作，到聯(lián)手虛擬偶像 Y24 打造“唐潮”元宇宙 MV，再到總冠名抖音國(guó)風(fēng)大典，海儷恩通過瞄準(zhǔn)圈層用戶、用心沉淀品牌內(nèi)容、進(jìn)一步激起圈層影響力的三大步伐，不斷夯實(shí)“國(guó)潮彩瞳品牌”定位，將國(guó)潮作為品牌長(zhǎng)期的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)從國(guó)潮新手到國(guó)潮組局者的成長(zhǎng)。
04 分析師點(diǎn)評(píng)
“文化戰(zhàn)略”已經(jīng)成為新一代消費(fèi)品牌無(wú)法缺席的一課。
當(dāng)國(guó)潮來襲后，企圖登上國(guó)潮這列“快車”的品牌不少，但“國(guó)風(fēng)國(guó)潮”是一個(gè)有著豐厚文化底蘊(yùn)、值得品牌深挖與打磨的發(fā)展方向，想要真正地做好國(guó)潮品牌，需要把國(guó)潮文化寫進(jìn)品牌價(jià)值觀里，洞察消費(fèi)者對(duì)于“國(guó)潮”的真正需求，將“國(guó)潮”變成一件長(zhǎng)期品牌文化建設(shè)的事情，更重要的是，給傳統(tǒng)元素注入新的生命力。
關(guān)于做好真正國(guó)潮品牌這件事，海儷恩給出了一種答案。海儷恩的國(guó)潮產(chǎn)品不是憑空而來，而是有根可尋，每一款產(chǎn)品的理念與設(shè)計(jì)，都可以在傳統(tǒng)文化中尋找到依據(jù)，并且通過二次創(chuàng)作、結(jié)合數(shù)字化技術(shù)，將傳統(tǒng)國(guó)風(fēng)講出了新故事。營(yíng)銷側(cè)，海儷恩積極與國(guó)風(fēng)圈層用戶進(jìn)行精準(zhǔn)溝通和深度對(duì)話，并且主動(dòng)把握在圈層中擴(kuò)大影響力的機(jī)會(huì)，通過冠名國(guó)風(fēng)大典夯實(shí)了“國(guó)潮美瞳品牌”的地位。
現(xiàn)在還只是海儷恩國(guó)潮之旅的起點(diǎn)，但國(guó)潮產(chǎn)品系列就已經(jīng)占整體銷量 20%，未來海儷恩將把國(guó)潮系列作為重點(diǎn)線，繼續(xù)講述更多的國(guó)潮新故事。
