在中國(guó)家電市場(chǎng)，很多企業(yè)最大的習(xí)慣是打價(jià)格戰(zhàn)，以低價(jià)換取銷量。但在高端市場(chǎng)卻有品牌走出了不一樣的路子。據(jù)GfK中怡康第40周數(shù)據(jù)顯示，冰箱市場(chǎng)TOP10型號(hào)中，單價(jià)近2萬(wàn)元的卡薩帝冰箱位居榜首，打破了人們對(duì)低價(jià)暢銷的印象。
這款高端冰箱為什么能反其道而行之，以如此價(jià)格成為熱銷榜首呢？這說(shuō)明用戶對(duì)卡薩帝冰箱的價(jià)值給予了更大的認(rèn)可，其在科技與場(chǎng)景體驗(yàn)上的創(chuàng)新解決了用戶痛點(diǎn)，升級(jí)了廚居體驗(yàn)?？梢哉f(shuō)，卡薩帝冰箱熱銷的背后其實(shí)就是其看重的“用戶故事”。
20.9%人群首重廚房？高端冰箱“值得”選擇
其實(shí)，高端冰箱受寵并不稀奇。一來(lái)，這與消費(fèi)水平提升有關(guān)；二來(lái)，隨著人們對(duì)廚房要求的改變，高端冰箱更能滿足用戶的深層需求。數(shù)字一百就曾對(duì)“裝修中更關(guān)注哪個(gè)區(qū)域”進(jìn)行調(diào)研，結(jié)果顯示，廚房已經(jīng)升至家裝首位，關(guān)注人群占比達(dá)20.9%。這意味著，功能性已經(jīng)不是人們對(duì)廚房的唯一要求。
而用戶對(duì)廚房的要求，自然也延伸到了廚電之一的冰箱上。在《2021京東冰箱洗衣機(jī)用戶白皮書(shū)》中顯示，顏值、節(jié)省空間、健康等都是當(dāng)代用戶購(gòu)買冰箱時(shí)希望解決的問(wèn)題。
舉例來(lái)講，普通冰箱大多獨(dú)立放置，不僅浪費(fèi)空間，在審美上也容易產(chǎn)生割裂感。如果將冰箱嵌入櫥柜，看似渾然一體，但實(shí)際上兩側(cè)還要留出10cm散熱縫，正面也難以和櫥柜持平，這都對(duì)廚房的審美與空間提出了挑戰(zhàn)。另一方面，人們也早已不滿足于食材保鮮后“能吃”的狀態(tài)，更希望保留好吃、健康的口感和營(yíng)養(yǎng)。而能夠滿足這些要求，就是人們認(rèn)為高端冰箱“值得”選擇的理由。
解決審美與健康難題？平嵌冰箱完善廚居體驗(yàn)
有需求就有市場(chǎng)，在眾多冰箱品牌中，卡薩帝冰箱率先解決了這些難題。為解決散熱縫難題，卡薩帝應(yīng)用底部前置散熱科技與離心變軌鉸鏈，通過(guò)改變散熱位置，徹底去除10cm散熱縫的限制。同時(shí)，即使在冰箱緊貼櫥柜的狀態(tài)下，卡薩帝也能90°直角開(kāi)門，實(shí)現(xiàn)了兩側(cè)零嵌。
當(dāng)面對(duì)冰箱凸出櫥柜的問(wèn)題時(shí)，卡薩帝注意到櫥柜的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)厚度是600mm，但多數(shù)冰箱厚度均在600mm之上，導(dǎo)致冰箱無(wú)法與櫥柜持平，甚至磕傷用戶手腳的事也時(shí)有發(fā)生。因此，卡薩帝推出了平嵌冰箱，通過(guò)創(chuàng)新超薄發(fā)泡層科技，將平嵌冰箱的厚度降至594mm，匹配櫥柜厚度的同時(shí)，還預(yù)留了6mm安全空間。同時(shí)，這一設(shè)計(jì)還可以提升冰箱內(nèi)部存儲(chǔ)空間，平嵌冰箱·設(shè)計(jì)師系列就憑借超薄發(fā)泡層和底置制冷集成系統(tǒng)獲得9L的額外冷凍空間，僅用0.49㎡就能擁有505L容量。
平嵌冰箱為廚房帶來(lái)了更完整的一體化審美體驗(yàn)，但用戶對(duì)食材營(yíng)養(yǎng)的需求是否也能得到解決呢？這就要提到平嵌冰箱所使用的MSA控氧保鮮科技。其他保鮮科技大多聚焦于控溫、控濕，而MSA控氧保鮮科技在控制溫濕度的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)“控氧”。通過(guò)實(shí)現(xiàn)氮氧分離，冰箱能夠提供低氧環(huán)境，降低果蔬的呼吸作用，減緩營(yíng)養(yǎng)流失，即使保存數(shù)天也能保持新鮮的口感與營(yíng)養(yǎng)。
卡薩帝以產(chǎn)品滿足用戶需求，而用戶也為其帶來(lái)了市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，“十一”期間的TOP30冰箱品牌中，卡薩帝零售額份額上升了3.56%，以18.65%的占比位列行業(yè)第二，成為榜單前十中增幅最多，也是前五中唯一正增長(zhǎng)的品牌。在高端領(lǐng)域，卡薩帝冰箱在1.5W+價(jià)位段中的市場(chǎng)份額更是高達(dá)47.7%。
“暢銷=低價(jià)”，這個(gè)人們似乎早已司空見(jiàn)慣的觀念，在卡薩帝冰箱的熱銷中被徹底打破。同時(shí)，卡薩帝也以產(chǎn)品向市場(chǎng)證明，在完善的設(shè)計(jì)與場(chǎng)景體驗(yàn)面前，更多消費(fèi)者愿意選擇高端冰箱，享受高品質(zhì)的健康廚房生活。
