“所有女生們給我沖它！
“好用到爆炸！”
10月24日晚九點(diǎn)，天貓平臺雙十一正式開啟預(yù)售后的一個(gè)小時(shí)，花西子重磅定妝新品「玉容紗有色粉餅」在李佳琦直播間首發(fā)。
介紹產(chǎn)品時(shí)，李佳琦和助理旺旺的喜愛之情溢于言表?！斑@是我和花西子一起做了很久的產(chǎn)品?！币呀?jīng)帶妝近8小時(shí)的李佳琦，打開玉容紗有色粉餅進(jìn)行補(bǔ)妝，鏡頭拉進(jìn)，輕輕按壓之后，臉上油光瞬間消失。
上架后僅15分鐘，這款直播首發(fā)價(jià)149元、備貨25萬個(gè)的有色粉餅，就被李佳琪直播間的“所有女生”們搶購一空。
花西子玉容紗有色粉餅
01 需求：遮瑕與清透何以并存？
粉餅通常分為蜜粉餅和有色粉餅。蜜粉餅上臉以后呈透明狀；而有色粉餅因?yàn)樘砑恿烁嗟纳?，會擁有更?qiáng)的遮瑕能力。但囿于缺乏創(chuàng)新，有色粉餅作為一個(gè)歷史較久的產(chǎn)品形態(tài)，聲量與滲透率都不及蜜粉餅。
長久以來，在定妝品類的“有色粉餅”這一產(chǎn)品形態(tài)中，尚沒有一個(gè)具備代表性或擁有固態(tài)頭部市占率的品牌出現(xiàn)。比如提到“涼茶”會想到王老吉，提到“電車”會想到特斯拉，提到“氣泡水”會想到元?dú)馍?，但提到“有色粉餅”會想到哪個(gè)品牌？在消費(fèi)者心中沒有一個(gè)固定答案。
這種情況的產(chǎn)生，主要原因還是在于目前市面上已有的“有色粉餅”產(chǎn)品，并沒有滿足消費(fèi)者們的底層需求。
一方面，有色粉餅早期作為粉底的一種形態(tài)存在，是一個(gè)高遮瑕力品類，然而，遮瑕力強(qiáng)的產(chǎn)品往往伴隨著厚重的妝感。與歐美日韓對“高遮瑕力”的底妝需求不同，中國消費(fèi)者更希望有一個(gè)清透的妝容。將有色粉餅用作定妝或補(bǔ)妝，難以避免其厚重的妝感。
另一方面，在疫情的大背景下，消費(fèi)者對底妝“遮瑕”功能的需求在弱化，口罩背后，對于底妝持久服帖的需求日益旺盛。在小紅書平臺輸入關(guān)鍵詞“底妝”，“自然輕薄”、“不卡粉”、“服帖”、“無暇”……是出現(xiàn)最頻繁的關(guān)鍵詞。
基于花西子的在研發(fā)層面的“用戶共創(chuàng)體系”，對于有色粉餅這一細(xì)分賽道，花西子全渠道采集用戶聲音、明確用戶需求。
除了花伴（花西子用戶）的用戶測試，有色粉餅還與李佳琦及其粉絲共創(chuàng)?！按蛟烀兹峤箠y效”成為李佳琦及其粉絲們的核心需求。
02 解需：從原料、工藝、配方入手的全鏈研發(fā)
調(diào)研數(shù)據(jù)表明，將有色粉餅用在定妝上，其在均勻膚色以及遮瑕上的功效比其他品類更加突出，在此背景之下，花西子聚焦于用作定妝的有色粉餅開發(fā)，從原料、工藝以及配方著手，將市場痛點(diǎn)逐一擊破。
團(tuán)隊(duì)首先要解決的就是「妝感」問題，即如何在保持遮蓋力的同時(shí)減少粉感？
為實(shí)現(xiàn)這一效果，花西子產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)從原料端著手，尋找了幾十種國內(nèi)外原料進(jìn)行內(nèi)部測試。
“我記得我的胳膊一直在測試產(chǎn)品，導(dǎo)致半邊胳膊全干起皮了。”
花西子產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)回憶道，在不斷地比對測試之后，最終他們確定一款叫做“柔焦粒子”的進(jìn)口粉體原料，有遮蓋力，同時(shí)柔焦感較好，“我們上了很多層也不會有很多粉感，能夠做到有遮蓋的同時(shí)減弱粉感，多次疊加也不顯厚重。”
據(jù)團(tuán)隊(duì)介紹，有色粉餅中的柔焦粒子可以利用光線發(fā)射，在視覺上呈現(xiàn)柔化作用；而感光粒子可以在自然環(huán)境下散射光線，使妝容通透自然。找到合適的原料之后，妝感、粉感的問題也得到了解決。
接下來，“使妝容服帖”是下一個(gè)需要解決的問題。
要解決粉體本身貼合度，對制作工藝有比較大的考驗(yàn)。粉質(zhì)的細(xì)膩度越高，貼合度就越好，同時(shí)，粉體打磨的難度也越大。
通過長期試驗(yàn)，花西子研發(fā)團(tuán)隊(duì)最終采用了“AIRjet高壓氣流精磨技術(shù)”，出來的粉體結(jié)構(gòu)圓滑、細(xì)膩均勻。50%的粉體粒徑在0.1-6.71μm之間，可以牢牢貼合肌膚和底妝，避免浮粉，假面。
此外，粉體外有疏水涂層包裹技術(shù)，在定妝或遇水時(shí)不易拔干。這一特點(diǎn)也經(jīng)過了第三方機(jī)構(gòu)檢測，玉容有色粉餅具備12小時(shí)持妝功效。
不止于此，花西子還在玉容紗粉餅中添加了品牌獨(dú)有的“玉容散配方”，研發(fā)團(tuán)隊(duì)從古方“玉容散”中汲取靈感，通過對白芨、白術(shù)、白蘞、蓮花等植物進(jìn)行有效物質(zhì)提取，經(jīng)過測試，該配方被證明可以減少自由基，能夠幫助妝面抗氧化不暗沉。
03 東方配方體系賦能 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)加成
“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”是花西子自成立以來，一直秉持的品牌理念和研發(fā)方向。為此，團(tuán)隊(duì)也一直在歷史文獻(xiàn)和古籍中汲取靈感，并做了大量的基礎(chǔ)研究以及配方技術(shù)積累，添加到此次新品中，“玉容散組方”便是其中一個(gè)重要成果。
“通過研究，我們發(fā)現(xiàn)古方‘玉容散’中白芨和白術(shù)里富含多糖，具有保濕和調(diào)節(jié)皮膚微生物的作用，可以有效改善皮膚微生態(tài)失調(diào)的問題?！?花西子研發(fā)負(fù)責(zé)人說道。
受此啟發(fā)，團(tuán)隊(duì)選取玉容散里的白芨、白術(shù)作為核心成分，并用現(xiàn)代科學(xué)驗(yàn)證了其獨(dú)特效果，可以說，這是一次中國古代智慧與現(xiàn)代科學(xué)的對話。
花西子研發(fā)負(fù)責(zé)人介紹，“玉容散”組方的核心在于白芨多糖、白術(shù)多糖、蓮花黃酮、白蘞多酚四種活性成分，它們能夠分別通過其調(diào)節(jié)皮膚微生態(tài)、保濕、抗氧化的作用，針對皮膚老化過程中的關(guān)鍵點(diǎn)精準(zhǔn)發(fā)揮作用。
“但各個(gè)成分之間的配比是其功效最大化的關(guān)鍵。如何精確控制各成分的配比是研發(fā)過程中的難點(diǎn)?！睘榇?，研發(fā)團(tuán)隊(duì)做了大量的對比測試和配方優(yōu)化。
而此次添加進(jìn)入粉餅中的玉容散組方，在工藝上也進(jìn)行了創(chuàng)新，將核心植物通過磨制、以及凍干技術(shù)生產(chǎn)，得到的最終原料，經(jīng)實(shí)驗(yàn)論證，其抗氧化功效明顯。
一邊是東方“古配方”，一邊是現(xiàn)代“黑科技”?；ㄎ髯訌奈覈湃说闹腔壑屑橙§`感，再運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)對古方進(jìn)行驗(yàn)證、優(yōu)化，進(jìn)而開發(fā)出科學(xué)、有效現(xiàn)代玉容散。
“中國傳統(tǒng)文化博大精深，其中的許多寶貴經(jīng)驗(yàn)為現(xiàn)代人的生活提供了潛在的解決方案。養(yǎng)顏古方經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn)、沉淀，留存下的大多具有優(yōu)異的功效，因此，用現(xiàn)代科學(xué)理論發(fā)掘、研究、優(yōu)化并推廣傳統(tǒng)古方，將為現(xiàn)代人類提供重要的美容護(hù)膚方案?！被ㄎ髯友邪l(fā)負(fù)責(zé)人說道。
04 顏值后的實(shí)力 花西子這次傾囊而出
如果說美麗是有代價(jià)的，那么于花西子而言，最大的代價(jià)就是容易讓人忽視掉它背后的實(shí)力。
雕花口紅、同心鎖口紅、百鳥朝鳳眼影盤、苗族印象……花西子從審美及工藝上突出了極致的“東方美”元素。這樣的花西子在成長中一直伴隨著市場上“用心做包裝”的質(zhì)疑。事實(shí)上，如果拋開顏值來看花西子，“用心做產(chǎn)品”的態(tài)度與實(shí)力同樣耀眼。
2017年誕生的花西子，帶著其第一個(gè)爆款大單品“空氣蜜粉”向定妝市場走來。在大多數(shù)新入局的品牌還在布局粉底產(chǎn)品時(shí)，花西子注意到了定妝細(xì)分需求，以一己之力做大了蜜粉這個(gè)細(xì)分品類。到今天，花西子蜜粉仍在不斷進(jìn)行升級革新，系列產(chǎn)品上線5年，也是熱銷與長紅的5年。
五年里，花西子根據(jù)消費(fèi)者的不同妝效、膚質(zhì)需求，延伸出多款版本。如今，花西子空氣蜜粉，在妝效上覆蓋了透明、自然、肉粉、珠光、啞光等多種妝效需求，在膚質(zhì)方面滿足普通與油皮兩大不同人群。其中，針對大油皮開發(fā)的“K03”系列，還申請了控油專利。在空氣蜜粉這一大單品上，花西子做到了極致。
生意參謀提供的數(shù)據(jù)顯示，2020年10月到2021年10月，花西子蜜粉連續(xù)13個(gè)月位居淘系平臺的散粉品類銷售榜首，綜合市場占有率超20%。另外，今年618期間，花西子空氣蜜粉還包攬“天貓蜜粉”回購榜、熱銷榜、好評榜三大榜單第一名。
另據(jù)淘系數(shù)據(jù)，在今年1-9月份，花西子在蜜粉品類中的市場份額已超過15%，體量處于蜜粉品類的top1，遙遙領(lǐng)先其他品牌。
慢研發(fā)、快迭代、以用戶為中心……花西子已經(jīng)在“蜜粉”品類賽道上成為頭部品牌，而這離不開花西子多年以來在研發(fā)層面的低調(diào)布局。
隨著今年（2022年）3月花西子宣布“構(gòu)建東方美妝研發(fā)體系”的戰(zhàn)略規(guī)劃，其在研發(fā)方向關(guān)于團(tuán)隊(duì)打造、資金投入和體系構(gòu)建等方向的部署也逐步釋出：
花西子化妝品科創(chuàng)中心
比如年初邀請并聘任“中國化妝品研發(fā)第一人”李慧良為首席科學(xué)家，現(xiàn)已建成超200人的龐大研發(fā)團(tuán)隊(duì)；未來5年將投入10億元用于產(chǎn)品創(chuàng)新與基礎(chǔ)研究，構(gòu)建消費(fèi)者研究中心、化妝品科創(chuàng)中心、美容儀器研發(fā)中心、工業(yè)設(shè)計(jì)與CMF研發(fā)中心、東方美學(xué)與空間創(chuàng)新中心等五大研發(fā)中心等等。今年5月17日，花西子母公司宜格集團(tuán)又宣布旗下CMF實(shí)驗(yàn)室正式揭幕并投入使用。
可以看到的是，花西子一直在沉下來、打基礎(chǔ)。專注于研發(fā)雖然有著很長的時(shí)間周期，但卻是其“揚(yáng)東方之美，鑄百年國妝”愿景實(shí)現(xiàn)的必由之路。
畢竟，慢慢來，比較快。
