一直以來，節(jié)日營銷都是商家必爭之地。如何差異化將品牌與節(jié)日深度掛鉤，是電商平臺和各大品牌的重要研究課題。今年的三八國際婦女節(jié)，寶潔集團聯(lián)合抖音電商超級品牌日，給出了一份高分優(yōu)異答卷。
三八節(jié)是獨屬于女性的節(jié)日，此次寶潔集團攜手抖音電商超級品牌日，希望女性在這一天可以解放自我，盡情愛自己，用滿滿的儀式感盡興過38?；趯ε韵M需求的深入洞察，寶潔抖音電商超級品牌日以#38怎么過最盡興 為傳播話題，通過8位明星、5位超頭達人、100多位達人聯(lián)動造勢，共創(chuàng)高質(zhì)量內(nèi)容矩陣，同時深層發(fā)力貨架場景，配合多場明星、達人直播，達成傳播總曝光超2億，新老貨品齊爆，實現(xiàn)品效合一、銷量爆發(fā)。
8位明星神仙聯(lián)動造勢，滲透粉圈打爆內(nèi)容場
女性是電商購物的主消費群體之一，三八節(jié)也因此成為不容錯過的重要營銷節(jié)點。此次抖音電商超級品牌日聯(lián)合寶潔集團旗下的OLAY、SK-II、護舒寶、舒膚佳、OLAY身體護理、海飛絲、沙宣、吉列、幫寶適9大子品牌獻禮女性消費者，通過明星+達人聯(lián)動造勢，話題#38怎么過最盡興 曝光超5600W。
活動伊始，聯(lián)合護舒寶品牌代言人迪麗熱巴、OLAY品牌代言人白鹿、沙宣品牌靈感代言人羅云熙、幫寶適品牌大使胡杏兒打造「38更肆意，盡情愛自己」系列海報，吸引眾多粉絲關(guān)注活動。隨后，明星李斯丹妮、羅云熙、周也攜手達人@郝邵文、@金愛羅夫婦、@多余和毛毛姐、@馬帥歸來、@錢瘋瘋釋放短視頻為活動造勢，激發(fā)女性目標用戶關(guān)注活動，多方位滿足女性用戶的各種需求。
同時發(fā)力直播，豐富購物場域，助力GMV規(guī)模化爆發(fā)。辣目洋子進@多余和毛毛姐 olay專場直播間，熱情互動有效提升用戶留存率；迪麗熱巴參與護舒寶發(fā)布會，以#我就是女生 開啟情感溝通，精準擊中用戶心智；@多余和毛毛姐 進olay直播間，李一桐進護舒寶直播間，開啟明星、品牌、用戶間的三向溝通。
新品老品銷量齊爆，集團生意成倍增長
此次抖音電商超級品牌日聯(lián)合寶潔集團推出SK-II小燈泡升級款、OLAY身體素顏霜和VS蓬蓬瓶3大新品，以針對性的貨品策略促進產(chǎn)品銷量爆發(fā)?；顒咏?jīng)由明星造勢引流后，再由星圖達人矩陣大面積種草產(chǎn)品，又以多場次達人直播、商家自播承接活動聲量，營造出濃厚的“盡興過38”節(jié)日氛圍，既帶動老粉熱情參與，又拉動新客積極下單?；顒悠陂g，整體銷售額相較日常爆發(fā)10.7倍。
截止到3月8日，已產(chǎn)生1款千萬級單品，5款五百萬單品，40款百萬級單品。借助成功的貨品策略，經(jīng)由新品流量帶動老品銷量增長，實現(xiàn)老品與新品銷量共振齊爆。同時，深度耦合品牌館、超值購等，全方位助力貨架場景突破升級，寶潔集團超值購在線商品數(shù)突破100+，超值購頻道成為寶潔集團與抖音商城合作的首次突破。貨架場GMV最終突破4000w，爆發(fā)4倍，整體搜索環(huán)比提升54%。
此外，商城首頁核心點位“猜你喜歡”卡片和推薦曝光給予流量扶持，及活動日歷置頂banner、活動卡、店鋪推薦等品牌館重點資源和直播間banner投放，成功打通“貨找人”和“人找貨”間的雙相通路。
深度踐行“FACT+”策略，成為品牌全鏈路營銷的“快車道”
寶潔集團聯(lián)合抖音電商超級品牌日從全域興趣電商出發(fā)，緊扣“FACT+”策略開展一系列營銷活動。從洞察女性消費力量定制#38怎么過最盡興 主題，到8位明星、5位超頭達人、100多位達人聯(lián)動造勢引流，明星、達人直播互動助陣，商家日常自播，深度耦合超值購頻道等貨架策略，促成內(nèi)容場景、貨架場景、營銷場景三方聯(lián)動，成功打造品效一體的全鏈路營銷路徑。
抖音電商超級品牌日借助抖音電商平臺，不僅助力寶潔集團在三八國際婦女節(jié)實現(xiàn)GMV快速成長，也幫助品牌提升在女性目標群體中的影響力和認知度，并將通過人群資產(chǎn)的積累帶來長效價值，實現(xiàn)生意的可持續(xù)增長。我們有理由相信，抖音電商超級品牌日將在未來帶領(lǐng)更多品牌攀上電商生意高峰！
