3月26日,記者獲悉,天貓與寶潔、雅詩蘭黛、潤百顏等50家頭部快消品牌建立“新品”戰(zhàn)略合作,覆蓋從研發(fā)到上市全流程。首款戰(zhàn)略合作新品潤百顏修光棒次拋精華已在近日預售上市,還未開售,預定量就超過5000+。
淘寶天貓大快消策略中心負責人岑然表示,此前天貓和商家的新品合作主要在新品上市和打爆品這兩個環(huán)節(jié)。50計劃則是天貓推出的一種新模式,即天貓和品牌一起,從零開始打造一個新品,協(xié)助品牌實現(xiàn)從產品定位、概念產出、測試篩選、產品上市直至營銷推廣的全流程創(chuàng)新。天貓會對入選品牌開放大數(shù)據(jù)能力和產品能力,為品牌新品產出進行一對一的定制化服務。
(天貓對快消新品的扶持)
用戶說報告顯示,2022年,國產化妝品新品備案總數(shù)約為43萬件,同比下滑19.69%。另據(jù)尼爾森市場監(jiān)測數(shù)據(jù)表明,市場上的新品“死亡率”達到90%,不少新品的生命周期不足一年。
業(yè)內人士表示,此次天貓與品牌的戰(zhàn)略合作有利于提高新品上市效率及新品上市后的成功率。這意味著天貓和品牌合作模式的重大變革。以前合作依賴于IP、營銷、會員,共創(chuàng)新品將成為未來和品牌的重要合作模式之一。據(jù)了解,潤百顏的修光棒,從2022年9月項目啟動,2023年4月新品上市,僅用了半年時間。
什么樣的品牌可以參與新品合作?岑然表示,入選合作的產品,硬性條件是品牌的戰(zhàn)略性新品,是能作為品牌第二增長曲線的關鍵品。并且,這個新品需要落在天貓的趨勢賽道里,它能滿足消費者未被滿足的需求。比如,在美妝領域天貓就提出了抗老、修護、美白、抗氧和抗糖等消費者關注、且生意增長穩(wěn)健的重點賽道。此外,品牌需要有研發(fā)實力,在供應鏈上有話語權,這也是入選的重要條件。
(天貓快消新品戰(zhàn)略合作商家會現(xiàn)場)
據(jù)悉,新品戰(zhàn)略合作,美妝護膚品牌會占據(jù)重要比例,預計國貨品牌的占比會高。岑然稱,他們的供應鏈靈活度,對研發(fā)的把控度更高,天貓更傾向于助力有研發(fā)實力的品牌商家做下一個賽道的增長。
