4月，初夏來臨，T恤這一品類迎來了黃金銷售期。在潮人眼中，T恤是夏日寵兒，無論是潮流外套或是西褲西裝，和它配在一起，總能奏響和諧的音符；在抖音電商，T恤是趨勢增長類目，這里蘊含著巨大的營銷和生意機會。
聚焦這一夏日熱門品類，抖音電商服飾行業(yè)延續(xù)「抖in新風潮」IP心智發(fā)起「抖in新風潮·中國好T恤」，攜手CABBEEN卡賓、GXG、WassupHouse、Dangerous People、布先生等T恤品類頭部品牌，講述“T恤品類如何帶動品牌增長”的故事。一方面，借助抖音電商新渠道，品牌可以拓寬新人群，實現(xiàn)生意新增量；另一方面，借勢平臺重磅IP活動，品牌聚勢成潮，有機會成為品類中的標桿品牌。
從造勢、種草到轉化全鏈路，一眾品牌乘著“抖in新風潮”實現(xiàn)了人群拓新、生意增長雙爆發(fā)。活動聯(lián)合頭部媒體智族GQ定調“中國好T恤”，邀請國潮主理人為T恤發(fā)聲，快速擴充A1人群；打造T恤話題矩陣，聯(lián)動明星KOL全域內容種草，高效培育A3種草人群；全方位布局電商黃金資源，激活A4購買人群。活動期，活動報名商家T恤類目GMV環(huán)比增長50%，GMV破百萬T恤單品達23個，支付新客數環(huán)比增長29%。在貨架場，泛商城累計曝光超過13.5億；在內容場，#被國潮t恤狠狠拿捏 #中國好T恤 等話題下視頻播放量超3億。
一件T恤可以有多火？頭部品牌找到了趨勢品類中的新人群+新生意
創(chuàng)立26年以來，T恤一直是CABBEEN卡賓的強勢品類。“用品類帶動品牌增長”——這是CABBEEN卡賓參與「抖in新風潮·中國好T恤」的初心。因此，CABBEEN卡賓聚焦T恤品類，首先在貨品和營銷上提前布局，實現(xiàn)了全域生意增長及單品爆發(fā)。致力于“用中華文化，樹世界時尚品牌”，CABBEEN卡賓本次主推兼顧舒適涼感與先鋒設計感的中國火箭聯(lián)名系列，并于今年2月份做前置爆款測試，測試完成后邀請明星達人種草帶貨，借助抖音電商平臺黃金資源導流，集中力量打造爆品?；顒悠陂g，CABBEEN卡賓GMV總量達1885萬，環(huán)比增長193%，爆發(fā)系數達1.67，其中5款單品GMV破百萬，1款單品GMV破兩百萬。
人群的精準洞察，幫助CABBEEN卡賓實現(xiàn)了新人群破圈與沉淀。CABBEEN卡賓瞄準25至35歲的新銳白領、小鎮(zhèn)青年和精致媽媽三類核心人群，首次全面布局達播，并發(fā)起#中國火箭CABBEEN卡賓先鋒隊 話題挑戰(zhàn)賽，千萬網友高燃響應，和CABBEEN卡賓一起致敬中國火箭?；顒映晒ξ四繕巳巳?，在精致媽媽人群資產上收獲頗豐?；顒悠?，品牌5A人群提升444%，A2+A3人群累計激增3328%，新客GMV占比達72%，其中存量5A貢獻42%新客數，新增5A和O人群貢獻58%新客，拉新效果顯著。品效爆發(fā)的同時，CABBEEN卡賓還做到了高效觸達。借助品牌廣告、千川資源全域導流和品牌自播間精準投流，品牌曝光次數超1.8億次，曝光人數超5000萬，廣告GPM總量突破七萬，遠超自然GPM。
圍繞T恤這一核心品類，潮流品牌GXG、WassupHouse、Dangerous People、布先生也圍繞全域場景，創(chuàng)新營銷打法，實現(xiàn)生意快速增長，搶占品類中的頭部品牌地位。WassupHouse解鎖潮穿搭，主推多樣復古配色印花設計單品，活動期GMV爆發(fā)系數超過6，新客占比達83%，百萬以上單品突破2個，5A人群提升2948%，其中A3人群增幅達2046%，實現(xiàn)了爆發(fā)性增長且拉新效果顯著；GXG聚焦新通勤，打造更適合通勤的青年休閑男裝，推出多款涼感、抗皺、易打理單品，活動期5A人群提升253%；Dangerous People再造酷設計，重工蠟染技術帶來花樣質感單品，活動期內GMV爆發(fā)系數達到1.15，5A人群提升271%，新客貢獻占比60%；布先生專注中高端好面料男士T恤，活動期5A人群提升284%，新客貢獻占比76%。
一件T恤可以怎么玩？「抖in新風潮·中國好T恤」打通造勢-種草-轉化全鏈路
向全域興趣電商全面升級之后，抖音電商給商家?guī)砹烁嘣慕洜I方式。以全域聯(lián)動為抓手，「抖in新風潮·中國好T恤」期間，平臺圍繞5A人群屬性，打造了從品牌造勢到人群種草再到成交轉化的全鏈路營銷玩法。
面向A1人群，「抖in新風潮·中國好T恤」聯(lián)合頭部媒體和服飾行業(yè)主理人，為品牌造勢。什么是中國好T恤？活動 X 品牌 X 頭部媒體智族GQ共同給出了答案：首個T恤品類專題植入品牌故事，為中國好T恤定調，微信推文《原來有這么多人想偷偷穿這個》閱讀量超10萬；關于這個問題，國潮主理人@李晨nic 等也有話說，TA們發(fā)布短視頻為好T恤發(fā)聲，累計聲量達8258萬。
面向A3種草人群，「抖in新風潮·中國好T恤」發(fā)起矩陣話題，聯(lián)動明星達人內容種草，迅速積累品牌人群資產。活動發(fā)起#被國潮t恤狠狠拿捏 #中國好T恤 等話題矩陣，4月10日話題熱點#被國潮t恤狠狠拿捏# 登上種草榜TOP14；10余位頭部高粉達人短視頻累計曝光1300萬+，在種草短視頻評論區(qū)，還有小藍字、鏈接等導流形式，幫助品牌引流到官方賬號或官方店鋪。
面向A4人群，「抖in新風潮·中國好T恤」通過千川后返扶持、明星/達人帶貨坑位、商城資源入口、阿拉丁/直播間banner等全域黃金資源，達成高效轉化。其一，打通種拔一體，全方位布局短視頻-阿拉丁-直播間-看后搜，為品牌高效導流，搜索PV量超450萬次；其二，全面上線泛商城資源，以抖音商城活動主會場為例，會場設置了服飾首單券、滿減券、9.9元低價搶購商品專區(qū)，通過滿減+小價格商品內容投放引流服飾會場。活動期，優(yōu)質價格商品樓層累積產生的訂單數，占會場整體訂單數的26%。
趨勢品類乘風而上，將擁抱更大的市場。在「抖in新風潮·中國好T恤」，我們看見頭部品牌以全域動作驅動增長，實現(xiàn)品類領航；行業(yè)IP以全域扶持放大效果，構建長效經營。在服飾行業(yè)面臨如何打造差異爆款、如何深化品牌心智、如何構建長效發(fā)展等問題的當下，「抖in新風潮·中國好T恤」攜手品牌發(fā)現(xiàn)一群消費者的引力、深挖一件小單品的魅力；找到一個大品類的活力，鍛煉一群頭部品牌的內力，而后，為一個行業(yè)整體注入成長動力。
從一件T恤到服飾行業(yè)的許許多多好品類，在與行業(yè)共進的道路上，「抖in新風潮」或將為更多的服飾品牌帶來新增量。
