榮譽(yù)榜單見證高口碑,林清軒山茶花精華油包攬?zhí)熵?大榜單Top1

時(shí)髦圈兒
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2023-06-07 11:51:27

在商業(yè)世界中,守擂的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于攻擂。對于任何一家企業(yè)而言,上升并不難做到,但難的是維持第一,這一規(guī)律在化妝品行業(yè)更加明顯。

山茶花抗老修護(hù)專家 -- 林清軒就是典型案例。隨著今年618購物節(jié)林清軒再度以高口碑強(qiáng)勢出圈,根據(jù)天貓618·61狂歡上榜戰(zhàn)報(bào),截至6月2日8點(diǎn),按61狂歡節(jié)期間銷量與銷售金額排序,林清軒山茶花精華油的綜合熱賣指數(shù)達(dá) 9.9,蟬聯(lián)天貓 618·61 狂歡節(jié)"面部精華油熱賣榜第1"。

值得注意的是,這也是繼2022年雙十一、2023年3·8煥新周之后,林清軒山茶花精華油三度蟬聯(lián)天貓品類熱賣第一。至此,林清軒又一次用銷量和殺出外資品牌重重包圍的排名,強(qiáng)勢宣告了品牌的硬核實(shí)力。

從一瓶山茶花油,到"山茶花抗老修護(hù)專家",林清軒近兩年爆發(fā)式的增長離不開以油養(yǎng)膚、以油抗老、國貨自信等潮流的加持,更得益于品牌20多年的科研積累,以及始終不渝的長期主義價(jià)值觀。從林清軒的成長路徑中,或許可以看到當(dāng)下國貨消費(fèi)品牌的生命力所在。

三度登頂,林清軒第四代"小皇瓶"山茶花精華油成"三高"爆品

原本不被寄予厚望的618在一片寂靜中開場,但令林清軒措手不及的是,6月2日上午8點(diǎn),第四代"小皇瓶"山茶花修護(hù)精華油就沖上了天貓618·61狂歡"面部精華油熱賣榜"榜首,被甩在身后的不乏一些知名國際大牌。

能夠進(jìn)入榜單,本身就是消費(fèi)者口碑的印證之一。天貓榜單是根據(jù)真實(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行的商品排行榜,全部數(shù)據(jù)來自真實(shí)的消費(fèi)數(shù)據(jù),官方客觀公正排序,天貓平臺權(quán)威背書,能夠客觀、公正、直觀地展示同類產(chǎn)品的競爭情況。在國際老牌化妝品集團(tuán)和國內(nèi)新銳品牌的內(nèi)外夾擊下,消費(fèi)者用真金白銀做出了投票,林清軒力拔頭籌,足可見其山茶花精華油在消費(fèi)者心中的位置,成為高口碑、高復(fù)購、高品質(zhì)的"三高"爆品。

成績斐然,卻在情理之中。這并非林清軒第一次驚艷市場: 2023年3·8煥新周,林清軒榮登榜首,此次618衛(wèi)冕;2022年雙十一,林清軒全渠道銷售額突破2.2億元,線上渠道銷售額1.2億,線下渠道挺進(jìn)1億;漂亮的數(shù)據(jù)足以表明林清軒在國際品牌主導(dǎo)的高端護(hù)膚市場占據(jù)了一席之地。不僅電商大促,在零售品牌必爭的每個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)、每個(gè)渠道,林清軒都有不俗的表現(xiàn),低調(diào)地向市場彰顯品牌的號召力。

錨定中國成分"紅山茶花",以技術(shù)創(chuàng)新夯實(shí)"護(hù)城河"

近兩年頻繁刷新自己的成績,看似是林清軒踩中以油養(yǎng)膚、以油抗老、國貨崛起的消費(fèi)趨勢,更深層次的原因在于,林清軒深耕護(hù)膚油類賽道,以科研夯實(shí)產(chǎn)品根基,不斷挖掘本土品牌的中國敘事,才終有近兩年國潮之下的復(fù)興。

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心的發(fā)布《2023油類精華消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》中指出,精華油、以油養(yǎng)膚,以及"抗老精華油"的概念在小紅書、抖音等社交平臺的搜索指數(shù)不斷攀升,小紅書上"以油養(yǎng)膚"話題的瀏覽總量超過了1.2億,過去一年線上淘寶天貓及京東平臺精華油銷售額同比增速達(dá)64%。在國內(nèi)外品牌紛紛跟進(jìn)推出油類護(hù)膚產(chǎn)品之際,林清軒憑借山茶花油的提前布局,借勢快速進(jìn)入爆發(fā)期。

進(jìn)入爆發(fā)期的林清軒并沒有坐等品牌口碑變現(xiàn),而是在不斷的產(chǎn)品和科研迭代中加深護(hù)城河。在成分上,林清軒選用具有中國特色的高山紅山茶花。山茶科植物生命力頑強(qiáng),海拔800米之上高山紅山茶,極為稀缺,抗氧化活性成分是低海拔紅山茶花的 1.5倍左右[1]。林清軒錨定中國成分,在本土好成分的加持下,持續(xù)通過技術(shù)創(chuàng)新深挖高山紅山茶花的抗老修護(hù)功效,給消費(fèi)者帶來安全有效的護(hù)膚體驗(yàn)。

在產(chǎn)品研發(fā)上,研發(fā)團(tuán)隊(duì)以獲得諾貝爾獎(jiǎng)的"細(xì)胞自噬"原理為靈感,從紅山茶中發(fā)掘出林清軒核心活性原料"清軒萃4.0"具有2倍[2]促進(jìn)細(xì)胞自噬的作用,推出主打"外修護(hù)、內(nèi)抗老[3]"的山茶花修護(hù)精華油4.0"小皇瓶",上市首日銷量即破萬甁,也是創(chuàng)造此次618成績的功臣。"細(xì)胞自噬"原理也成為2022年產(chǎn)品研發(fā)升級中最關(guān)鍵的技術(shù)突破。

在品類紅利之下,林清軒乘勝追擊,今年3月官宣品牌升級,定位由"山茶花修護(hù)專家"升級為"山茶花抗老修護(hù)專家"。這也就意味著,林清軒正式入局肌膚"抗老"賽道。在抗老賽道上,林清軒還有一個(gè)"讓人類與地球的肌膚更美"的夙愿。

秉承長期主義,讓人類與地球的肌膚更美

成立20周年,林清軒經(jīng)歷過疫情三年的低谷,也享受過國貨帶來的光環(huán),在起伏中林清軒始終沒有忘記初心 -- 讓人類與地球的肌膚更美,用長期主義實(shí)踐踐行企業(yè)的價(jià)值觀。

林清軒的長期主義其實(shí)早有跡可循。2003年品牌創(chuàng)立之際,日韓護(hù)膚品稱霸中國市場,哈韓、哈日風(fēng)潮是當(dāng)時(shí)一代品牌的印記。林清軒沒有跟風(fēng),而是堅(jiān)持用帶有濃厚中國底蘊(yùn)的漢字"林清軒"為品牌名,堅(jiān)持用中國本土的山茶花為原料,堅(jiān)持打磨品類創(chuàng)新的單品山茶花精華油。

山茶花精華油一代到四代的進(jìn)化,也是林清軒科研進(jìn)步的縮影。1.0-4.0(第一代-第四代),迄今已累積產(chǎn)銷突破2000萬瓶,2014 年至2022 年連續(xù)9年在中國高端油類護(hù)膚品市場遙遙領(lǐng)先,屢創(chuàng)銷售奇跡。在20余年的時(shí)間里,林清軒不斷壯大研發(fā)實(shí)力,擁有一支由30多位植物學(xué)、生物學(xué)以及應(yīng)用化學(xué)等相關(guān)專業(yè)的科研工作者組成的科研團(tuán)隊(duì)。目前,已經(jīng)擁有86項(xiàng)專利,其中37項(xiàng)發(fā)明專利。每年研發(fā)投入占營收的比例在4.5%左右,獲評上海市高新技術(shù)企業(yè)。除了針對山茶花的植物提取技術(shù),團(tuán)隊(duì)還正在嘗試應(yīng)用生物發(fā)酵、合成生物學(xué)、細(xì)胞培養(yǎng)和細(xì)胞酶解等多種先進(jìn)技術(shù),為下一代的產(chǎn)品升級進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備。

取之于紅山茶花,林清軒也在尋找機(jī)會(huì)回饋?zhàn)匀画h(huán)境,將"讓人類與地球的肌膚更美"落到實(shí)處。2022年4月地球日期間,林清軒正式啟動(dòng)福建省永安市"中國紅山茶公益林"種植項(xiàng)目,參與長三角G60科創(chuàng)走廊"科創(chuàng)興農(nóng)公益計(jì)劃"項(xiàng)目,在永安市安排330畝山林作為前期種植基地,助力永安市鄉(xiāng)村振興、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展。

同年,林清軒動(dòng)工建設(shè)了上海松江首家以碳中和為發(fā)展理念的現(xiàn)代工廠及科研中心,合作打造基地"碳中和能效平臺",對全廠用電情況、能源結(jié)構(gòu)、綠電結(jié)構(gòu)、碳排情況、減排情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測和高效管理,以實(shí)現(xiàn)二氧化碳"零排放",積極響應(yīng)家雙碳目標(biāo)。

作為本土的護(hù)膚品牌,想要在國際大牌盤踞的市場中獲取一席之地本就不易,但林清軒的眼界和格局遠(yuǎn)不止于參與競爭,而是承載著對消費(fèi)者、對環(huán)境、對中國化妝品的責(zé)任,講好屬于本土品牌的中國敘事。

[1]根據(jù)林清軒內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室檢測數(shù)據(jù),海拔800米之上高山紅山茶花中總黃酮、總多酚含量約為低海拔紅山茶花的1.5倍。

[2]2倍細(xì)胞自噬目標(biāo)蛋白表達(dá):數(shù)據(jù)來源于第三方檢測機(jī)構(gòu),與空白對照組相比,細(xì)胞自噬目標(biāo)蛋白提高到2.01倍。

[3]指對抗肌膚的老化痕跡,如淡紋。數(shù)據(jù)來源于第三方檢測機(jī)構(gòu),基于34位中國健康女性受試者連續(xù)使用測試產(chǎn)品28天,通過儀器測試和圖像分析評估,皮膚彈性、皮膚緊致度、皺紋面積占比和皮膚紋理參數(shù)等指標(biāo)得到顯著性改善,實(shí)際效果因人而異。

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