把寺廟的味道穿在身上是一種什么體驗?「寺廟香」成為小紅書用戶的關注熱點,近期發(fā)布漲幅近560%;「國風妝容」成為靚女們「MOTD」(Makeup of The Day)的高頻選擇,#我的國風妝造 收獲站內2.8億瀏覽……
伴隨國風國潮的崛起,國貨品牌也逐漸成為美妝賽道的中堅力量。
小紅書站內TOP 100熱搜品牌中的國貨占比從2021年的17%提升到2022年的33%,這部分國貨品牌的日均搜索同比增長84%左右,遠高于50%的大盤值。
國貨美妝品牌的增長機會,在小紅書涌現(xiàn)。為助力品牌乘上站內國貨美妝新增勢,6月28日,小紅書在廣州落地「美以為期」中國美妝品牌閉門私享會,邀請到來自華南地區(qū)相關品牌、協(xié)會的100余位行業(yè)精英到場參與。小紅書在會上分享站內新趨勢、講解平臺新玩法,與品牌一起造勢,在小紅書開啟國貨美妝的下一程。
01 洞見美妝最新趨勢,小紅書助國貨品牌搶占先機
中國作為美妝個護全球第二大市場,依然保持著健康的規(guī)模增長。據(jù)埃森哲預測,未來三年間整個美妝行業(yè)將以10%的平均增速穩(wěn)步發(fā)展,達到近7000億元規(guī)模。美妝市場愈發(fā)龐大,用戶消費變得更加理性,品牌一側則需要「各顯神通」。
小紅書成為國貨美妝品牌的最佳助力。
從用戶一側看,小紅書是其獲取美妝內容的首要渠道,*近半數(shù)美妝用戶在站內看到美妝產品不超過3次就會想要購買;各類美妝博主的推薦種草、真實用戶的經驗分享,成為用戶的決策參考。在品牌一側,處于不同發(fā)展階段、持有不同產品訴求的品牌,都能在小紅書找到對應的品牌打法;源源不斷的新趨勢、新訴求,不斷為新品牌與經典品牌提供搶占市場的新機會。
小紅書與到場嘉賓分享了平臺近期內涌現(xiàn)的熱門美妝趨勢——
細分場景和膚質,「因時制宜」「因人制宜」的「精準護膚」進入大眾視野,「早P晚R」相關發(fā)布增長1000%+;
越來越多中國品牌的護膚工藝與自研成分被看見,「太空藻」「喜默因」等核心原料/成分搜索同比增長3000%+;
用戶們既看中單一成分的明確功效、也看中科學配方的成分協(xié)同,站內相關筆記熱度增長100%;
男性美妝用戶意識覺醒,愿意為禮贈場景買單;
色彩妝容細分化趨勢持續(xù)走高,滿足各類場景和需求……
這些脫胎于真實用戶分享的熱門趨勢,都成為品牌發(fā)力的全新機會點,幫助國貨品牌將產品融合到趨勢之中、搶占賽道先機。
02 助品牌上新、煥新,小紅書為國貨造風
發(fā)現(xiàn)最新行業(yè)趨勢、并讓這些真實趨勢為國貨美妝品牌所用,是小紅書的強項。一直以來,小紅書整合平臺在趨勢洞察、內容打造、人群投放等方面的綜合能力,助力新品上市、大單品成長、品牌煥新等國貨品牌在不同階段的經營訴求。
新品上市在小紅書
新品上市階段,小紅書利用精細化種草策略,助力產品上新即爆。例如,經典國貨品牌自然堂的新品凍干膠原面膜KFS營銷策略——內容側,首先找到「敏肌人群」「修護抗老」兩大溝通重心;投放側,通過信息流觸達敏感肌膚、抗老功效人群、在搜索場域抓住功效相關流量。幫助新品實現(xiàn)細分賽道大曝光,單品迅速提升至賽道滲透率TOP1,閉環(huán)電商售賣躍升店鋪TOP1,幫助單品完成種草到割草的全鏈路轉化。
大單品成長在小紅書
小紅書助力品牌成長,實現(xiàn)大單品到大單品矩陣的科學種草。珀萊雅洞察到消費者抗老、抗氧、抗糖的護膚需求,1.0階段借勢早C晚A,KFS內容精耕,打造雙抗紅寶石兩大單品;2.0階段模式復制,選中修護賽道,B+KFS擴大人群開口,護膚“ABC”公式帶動源力精華又一大單品;3.0階段B+KFS+IP助力品牌升級迭代、品類擴張。
品牌煥新在小紅書
針對品牌煥新,小紅書為品牌定制更精準的人群觸達策略,實現(xiàn)用戶拓圈。例如為功能性護膚品牌可復美制定「以爆帶新」策略,小紅書洞察找到修復功效的熱門場景「換季」,聯(lián)合站內達人打造護膚新趨勢「三明治敷法」,以爆帶新擴寬產品心智、并近一步搶占「屏障修復」功效心智、擴展「換季」場景內容,多點開花觸達不同圈層人群,完成人群拉新、用戶留存。
03 沉淀平臺專業(yè)打法,國貨品牌從小紅書啟航
在與眾多國貨品牌的合作、實踐中不斷打磨,小紅書總結出一套針對國貨美妝種草的秘籍。
更多樣的平臺能力
小紅書蒲公英作為官方內容合作平臺,科學權威的數(shù)據(jù)能力幫助品牌更好地做到科學選人、內容優(yōu)創(chuàng)、投后復盤、投流加熱指導。全平臺超25萬的優(yōu)質博主資源,覆蓋30多個細分垂類生活場景;蒲公英內容廣場為品牌提供「熱點內容-數(shù)據(jù)趨勢-實感筆記-智能推薦」四大能力,讓內容生產變得簡單;同時蒲公英也在不斷迭代營銷工具,豐富的組件能力滿足品牌各類營銷訴求,讓轉化變得更高效。
更高效的電商閉環(huán)
促成站內直接轉化的小紅書電商玩法,幫助品牌實現(xiàn)從種草到拔草的鏈路閉環(huán)。筆記、直播、搜索三條路徑,為品牌實現(xiàn)由品及效、以品帶牌的站內電商閉環(huán),更積累起長線流量資產、放大從平穩(wěn)蓄水到效果爆發(fā)的品牌能量。
更精準的國貨IP
以內容為導向、串起站內多重營銷資源的全系列營銷IP,幫助品牌打造趨勢、鏈接產品。值得關注的是,即將在下半年上線的IP「神奇國貨在哪里」,將深度聚焦國貨IP的產品力,放大國貨的「神奇賣點」。通過這一IP,小紅書幫助品牌拓新高凈值人群,精細化運營產品賣點,落地從線上到線下、從體驗到購買的內容閉環(huán),共同打造下一個國貨黑馬。
新品共創(chuàng)、產品煥新、品牌成長,小紅書在國貨美妝品牌的每一個發(fā)展階段幫其高效種草,開啟中國美妝品牌的新可能。
速領《小紅書中國美妝品牌 新客合作指南》
國貨美妝種草的更多可能等你解鎖～
