從事服裝行業(yè)的派友應(yīng)該知道，在全球女裝品牌崛起的背后，有一股不可忽視的力量——中國(guó)紡織制造產(chǎn)業(yè)帶。多年來，紡織制造產(chǎn)業(yè)帶商家扎根于全國(guó)各個(gè)源頭產(chǎn)區(qū)，積累了極大的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)重要地位。
這些產(chǎn)業(yè)帶商家盡管能夠提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的女裝服飾產(chǎn)品，但由于常年隱匿在產(chǎn)業(yè)鏈上游，一直不為外人所知。隨著電商的發(fā)展，他們開始探索轉(zhuǎn)型線上零售，但因?yàn)闆]有品牌知名度、缺乏電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等，靠自身難以在電商領(lǐng)域取得好結(jié)果。
為了助力產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓更多中國(guó)消費(fèi)者看得見、買得到這些產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)好貨，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)攜手中國(guó)服裝協(xié)會(huì)，面向全國(guó)20個(gè)女裝重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶，推出“織造中國(guó)·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃”。
在這一計(jì)劃下，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)近期又發(fā)起“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”系列活動(dòng)，幫助女裝商家在秋冬旺季到來之際，推新品、做爆款，搶占市場(chǎng)先機(jī)。吸引了不少產(chǎn)業(yè)帶商家的關(guān)注和參與。
抓住女裝換季關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)
幫助商家打好秋冬上新戰(zhàn)役
每年的9月至10月，受換季的影響，女裝消費(fèi)者的購(gòu)買需求會(huì)急劇增長(zhǎng)，秋冬款女裝的銷售將迎來一波爆發(fā)期。
往年數(shù)據(jù)顯示，秋冬款女裝的銷量將是春夏款的2倍左右。能否抓住秋冬女裝上新的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提前做好備貨、賣貨計(jì)劃，決定了商家未來4個(gè)月的生意好壞，因此女裝商家格外重視。
但對(duì)于很多產(chǎn)業(yè)帶商家來說，電商是一個(gè)新領(lǐng)域，他們對(duì)平臺(tái)的規(guī)則和玩法不熟悉，參與這樣的活動(dòng)，面臨不少難題：比如應(yīng)該備什么樣的貨？備多少貨？上新節(jié)奏如何？怎么推廣打爆款？等等。為了提升商家的認(rèn)知，降低商家的參與門檻，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)早在8月前就開始布局，幫助商家抓住秋冬上新節(jié)點(diǎn)，助力商家步步推進(jìn)秋冬品類有序上新爆發(fā)。
今年8月中下旬，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)深入華南、華東、華中、華北等區(qū)域的產(chǎn)業(yè)帶開展線下宣講會(huì)，以面對(duì)面的宣講方式，講解活動(dòng)的核心玩法和流量扶持政策，幫助商家梳理秋冬女裝趨勢(shì)，以及如何備貨、貨品上新節(jié)奏等，幫助商家快速了解平臺(tái)規(guī)則和玩法，提升經(jīng)營(yíng)能力。
不少商家參加宣講會(huì)之后，表示對(duì)這次活動(dòng)有了更清晰的理解，并已做好充足準(zhǔn)備，在官方的幫助下，推新品、打爆款更有信心了。
此外，在9月活動(dòng)開始后，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)又通過打造達(dá)人直播間、女裝產(chǎn)地溯源直播等，直接幫助商家賣貨。通過打造寶藏產(chǎn)地、寶藏小店、寶藏新品、寶藏推薦官、寶藏陣地等5大寶藏概念，提高產(chǎn)業(yè)帶知名度，多方位助力產(chǎn)業(yè)帶商家生意爆發(fā)。
借勢(shì)抖音全域興趣電商
為產(chǎn)業(yè)帶女裝商家解難題
有產(chǎn)業(yè)帶商家表示擔(dān)憂，自己開發(fā)的新產(chǎn)品雖然質(zhì)量過硬、性價(jià)比高，但是在市場(chǎng)上幾乎沒人認(rèn)識(shí)，平臺(tái)給這么多流量曝光，萬一承接不住，轉(zhuǎn)化不了怎么辦？
對(duì)于這一難題，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)早有對(duì)策。
首先，根據(jù)活動(dòng)發(fā)布的女裝流行趨勢(shì)，商家能夠清晰地了解到流行風(fēng)格、人群畫像等，可以據(jù)此調(diào)整設(shè)計(jì)風(fēng)格和貨盤，并在平臺(tái)進(jìn)行試售測(cè)試。這樣就能極大地降低試錯(cuò)成本。同時(shí)，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)也為商家梳理出秋冬優(yōu)勢(shì)類目，規(guī)劃好從上新、測(cè)款、蓄水、爆發(fā)到持續(xù)熱銷的全鏈路生命周期，降低商家的運(yùn)營(yíng)難度，助力商家達(dá)成更高的銷售目標(biāo)。
其次，“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”系列活動(dòng)，與傳統(tǒng)電商大促有所區(qū)別。該活動(dòng)依托抖音全域興趣電商的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合短視頻、直播、商城與搜索等多樣化玩法，能夠直接高效地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行種草和拔草，不僅能實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的銷量爆發(fā)，還能為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砀L(zhǎng)效的利益。
為了更深入地解決產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品知名度低的問題，建立產(chǎn)業(yè)帶品類特色心智，“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”活動(dòng)在搜索端做了如下創(chuàng)新：
一是熱點(diǎn)話題視頻關(guān)聯(lián)產(chǎn)地店鋪，縮短消費(fèi)者進(jìn)店路徑。在“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”相關(guān)熱點(diǎn)話題的短視頻中，消費(fèi)者不僅能夠在視頻底部看到、收藏?zé)狳c(diǎn)話題，還能在視頻評(píng)論區(qū)頂部，看到產(chǎn)地相關(guān)的搜索熱詞，點(diǎn)擊即可直接跳轉(zhuǎn)至相應(yīng)商品界面，大大縮短了消費(fèi)者進(jìn)店路徑。
同時(shí)通過熱點(diǎn)內(nèi)容，在消費(fèi)者心中建立“產(chǎn)業(yè)帶有好貨”的心智。以“即墨衛(wèi)衣”搜索詞熱點(diǎn)話題為例，活動(dòng)前期到中期的相關(guān)搜索量漲了十倍，成功帶動(dòng)產(chǎn)地出圈，人均進(jìn)店數(shù)和人店均停留時(shí)長(zhǎng)都明顯提升，為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砹丝捎^的流量。
二是搜索商品熱詞關(guān)聯(lián)產(chǎn)地，建立用戶心智。比如在抖音搜索衛(wèi)衣，頂部頁面除了顯示運(yùn)動(dòng)風(fēng)、歐美風(fēng)等商品風(fēng)格外，還會(huì)顯示即墨、揭陽等商品原產(chǎn)地；比如搜索牛仔褲，也會(huì)關(guān)聯(lián)顯示增城、中山等產(chǎn)業(yè)帶。將熱門商品、產(chǎn)業(yè)帶和消費(fèi)者搜索習(xí)慣，更好地關(guān)聯(lián)起來。能夠持續(xù)細(xì)化風(fēng)格和人群定位，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的認(rèn)知，提升產(chǎn)業(yè)帶的消費(fèi)者心智。
三是搜索鏈路閉環(huán)，增加用戶停留和商品購(gòu)買轉(zhuǎn)化。如在“寶藏衣櫥”進(jìn)入“抖音特色好店”頁面，可找到產(chǎn)業(yè)帶熱門女裝店鋪，點(diǎn)擊進(jìn)店查看商品后，還能再返回店鋪合集頁，形成全鏈路，提高了消費(fèi)者停留時(shí)長(zhǎng)和商品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
這樣的搜索優(yōu)化和消費(fèi)者心智的建立，對(duì)女裝商家尤為重要。因?yàn)榕b消費(fèi)者，是所有電商消費(fèi)者中，需求最多樣化的一類人群。她們有著自己的穿衣態(tài)度、風(fēng)格主張，更擅長(zhǎng)“發(fā)現(xiàn)”自我的需求，所以對(duì)搜索的使用頻次會(huì)更高，更容易被轉(zhuǎn)化。
為了進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)帶女裝特色供給搜索心智，活動(dòng)還創(chuàng)建相關(guān)話題在抖音全平臺(tái)傳播，#織造中國(guó) #寶藏衣櫥 話題總播放量破12億。同時(shí)，針對(duì)不同消費(fèi)者需求，對(duì)話題進(jìn)行分類。
#中國(guó)女裝產(chǎn)地溯源 話題，對(duì)應(yīng)的是場(chǎng)地盤點(diǎn)方向，為參與活動(dòng)的產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砥毓?，讓更多用戶知道產(chǎn)地的位置、特色商品等。該話題累計(jì)播放1.4億次，有效打響了產(chǎn)地的知名度；#百元打造美拉德穿搭 話題，則對(duì)應(yīng)風(fēng)格趨勢(shì)方向，告知消費(fèi)者和商家當(dāng)季流行的穿搭組合，在消費(fèi)者心中建立產(chǎn)業(yè)帶商家能夠提供符合風(fēng)格趨勢(shì)、高性價(jià)比時(shí)髦好貨的心智，該話題累計(jì)播放1.3億次，受到不少女裝消費(fèi)者的歡迎；#秋天的百搭神褲 話題，與上述兩個(gè)有所區(qū)別，主要對(duì)應(yīng)熱賣品類方向，直接指向銷量較高的應(yīng)季單品，能為產(chǎn)業(yè)帶商品種草，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者下單。該話題播放6458萬次，種草效果顯著。
本次活動(dòng)，解決了產(chǎn)業(yè)帶商家“獲客難”、“轉(zhuǎn)化差”等問題，讓產(chǎn)業(yè)帶特色好物被更多消費(fèi)者看到，有效助力產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。
規(guī)?；赝诰虍a(chǎn)地優(yōu)價(jià)好物
全面助力產(chǎn)業(yè)帶商家生意增長(zhǎng)
隨著“寶藏衣櫥 秋冬上新”活動(dòng)的推進(jìn)，已經(jīng)有越來越多產(chǎn)業(yè)帶商家參與進(jìn)來，該活動(dòng)正在逐步覆蓋國(guó)內(nèi)女裝核心產(chǎn)業(yè)帶，規(guī)?；赝诰虍a(chǎn)地里的優(yōu)價(jià)好物，全面助力商家生意增長(zhǎng)。截至發(fā)稿前，源頭女裝產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)涌現(xiàn)了不少爆款店鋪和單品。
據(jù)官方數(shù)據(jù)，秋上新期間共打造了萬單爆品數(shù)破千件。其中，愛你的游鹿鹿店鋪的翻領(lǐng)菱格輕薄羽絨服、隋心店鋪的黑色珍珠飛行褲，成為了本場(chǎng)活動(dòng)中，最熱銷的兩款單品?！皩毑匾聶?秋冬上新活動(dòng)”推新品、打爆款的能力顯著。
產(chǎn)業(yè)帶商家在這場(chǎng)活動(dòng)中，能夠達(dá)成聲量、銷量雙豐收的目標(biāo)。產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)價(jià)好物，正在抖音電商上被更多消費(fèi)者看見和購(gòu)買。
今年以來，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)攜手中國(guó)服裝協(xié)會(huì)，推出“織造中國(guó)·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃”，重點(diǎn)打造9省20個(gè)女裝產(chǎn)業(yè)帶，將助力50萬個(gè)+紡織制造業(yè)商家，實(shí)現(xiàn)生意的增長(zhǎng)。
作為“織造中國(guó)·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃”營(yíng)銷動(dòng)作的重要一環(huán)，“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”系列活動(dòng)，達(dá)成了階段性的成果，產(chǎn)業(yè)帶商家在抖音電商上，完成了電商化的升級(jí)轉(zhuǎn)型，實(shí)實(shí)在在地提高了商品知名度和商品銷售額。
未來，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)將持續(xù)推進(jìn)該計(jì)劃，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家獲得更多的生意增量。
