家庭清潔正在變得“充滿驚喜”
隨著90后95后成為消費的主力軍,家庭清潔的消費需求也發(fā)生著深刻變遷,一方面是家清產(chǎn)品趨勢類目不斷涌現(xiàn),從基礎(chǔ)使用、深度高效逐漸過渡到悅己主義和價值實現(xiàn)。家庭清潔正從“繁瑣無趣”的事情過渡到“充滿驚喜”的體驗,如“懶人清潔神器”和“偽體香洗衣液”等新型產(chǎn)品越來越受歡迎。
另外一方面,在消費降級的大環(huán)境下,“低投入,高獲得感”的家清市場卻在悄然升級,在繁重的工作壓力之下,屬于自我的居住空間成為可以治愈疲累的所在,清潔房間也是洗滌心靈,整理房間就是梳理內(nèi)心。健康感、自然感和療愈感讓家清這件小事變得不再瑣碎,而是與生活幸福感強關(guān)聯(lián)。
四大消費趨勢提升生活幸福感
家清產(chǎn)品覆蓋了我們生活的方方面面,干凈的家是生活幸福感的重要組成部分。消費者對于家庭清潔的需求也更加細分和多元化,對某一單品的創(chuàng)新發(fā)力可能會打造出現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品。
近年來家清呈現(xiàn)出四大消費趨勢:
第一,對家清產(chǎn)品的專業(yè)細分需求逐漸加深,專洗專護產(chǎn)品越來越受歡迎,具體分為專衣專洗、專紙專用、專區(qū)專用三大細分趨勢。1)專衣專洗,針對不同的衣服,如內(nèi)衣、白衣、羊毛羊絨、真絲等材質(zhì)會搭配不同的洗滌產(chǎn)品,例如內(nèi)衣洗衣液、白漂、真絲羊毛洗衣液等;2)專區(qū)專用,針對廚房、衛(wèi)浴、臥室和客廳的專區(qū)專用清潔產(chǎn)品,例如地板清潔劑、油污清潔劑等;3)專紙專用,針對不同使用場景產(chǎn)生的不同紙張需求,如洗臉的棉柔巾,可直接接觸食物的廚房紙以及呵護敏感肌膚的乳霜紙等。
第二,對于悅己、芳香、精致設(shè)計的訴求成為新的價值主張,香氛洗衣液、空氣芳香劑等香味類產(chǎn)品更受歡迎。代表產(chǎn)品有立白大師香氛洗衣液、網(wǎng)易嚴選浴室香氛和綻家精油地板清潔劑。
第三,精致懶的需求與日俱增,解決消費者方便高效需求的產(chǎn)品成為網(wǎng)紅爆款。一顆搞定多個洗衣需求的“洗衣凝珠”正在逐漸霸占萬千消費者的洗衣房,例如菁華洗衣凝珠;以及各種“清潔神器”正在解放消費者的雙手,例如佳幫手平板拖把、妙潔除塵撣、小倉熊智能馬桶掛籃等。
第四,消費者對于家清產(chǎn)品安心呵護、健康環(huán)保等功效越來越重視,針對母嬰/養(yǎng)寵/敏感肌膚等不同群體,在產(chǎn)品成分上也會更為細分,例如含有天然成分的la有氧洗威露士洗衣液。
“宅家的一萬種快樂”天貓家清趨勢發(fā)布
覆蓋10月26日至11月11日雙11全周期,天貓家清聯(lián)合三聯(lián)生活周刊共同推出“宅家的一萬種快樂”凈享生活家x超級艦長趨勢擊穿活動,集結(jié)16位家清頭部艦長商家,重磅發(fā)布家清行業(yè)首支大促宣傳片系列《宅家的一萬種快樂》。宣傳片總共分為4支短片,覆蓋四大趨勢賽道:通過獨居生活、二人情侶、三口之家到退休家庭的場景刻畫,沉浸式觸達每一位用戶人生的重要階段,讓用戶身臨其境的感受到天貓家清方方面面的呵護。10.31-11.3期間4支短片通過微信視頻號、微信社群重點傳播,配合視頻同款商品淘客鏈接,助力傳播品效合一。同時配備微博話題和達人熱度擴散,天貓官方微博發(fā)聲為活動官宣,商家品牌官方微博為活動共同造勢宣發(fā),引爆活動熱度。 通過“干凈的房間是生活的充電站”、“家務(wù)小確幸是最長情的告白”、“安心感潔凈守護快樂童年”、“清潔不費力閑事盡可掛心頭”四大主題的闡釋讓家庭清潔這件事變得充滿儀式感和幸福感,持續(xù)的情感需求注入更能夠喚起用戶共鳴,助力品牌實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
此外,項目組結(jié)合家清趨勢尖貨在社媒平臺進行消費者深度種草。在小紅書平臺合作家居博主、生活博主、好物分享博主進行趨勢類目和產(chǎn)品種草,上線火焰話題“天貓宅家快樂寶”,搶占黃金優(yōu)質(zhì)資源位,小紅書種草人群通過阿里媽媽數(shù)智化運營能力回流站內(nèi),賦能商家進行人群長線運營。
未來,天貓家清也會與眾多品牌一起,持續(xù)深耕趨勢類目擊穿,致力于提升消費者的居家生活幸福感,溫暖呵護每一段平凡而不平淡的生活。
