春節(jié)，作為重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，無疑是全民消費(fèi)井噴的節(jié)點(diǎn)。全家老小置辦年貨、采買新衣，一直都是過年的“必備姿勢”，也正是對年味兒最為重視的儀式感體現(xiàn)。而越來越多的消費(fèi)者種草、挑選年貨，都會選擇打開小紅書提前查指南做攻略。24年，就有超過3億過年主理人在小紅書過年，更有高達(dá)5億關(guān)于過年/新年/年貨/年味的搜索總量。63%的消費(fèi)者在各類社媒中首選小紅書種草年貨、62%的消費(fèi)者在小紅書探索春節(jié)期間的同城玩法，小紅書可謂全民過年指南與年貨消費(fèi)新趨勢策源地。
在深入洞察2024龍年春節(jié)新趨勢的基礎(chǔ)上，小紅書充分發(fā)揮其平臺的趨勢引領(lǐng)優(yōu)勢與線上線下全渠道種草實(shí)力，與十余品牌共同探索CNY節(jié)點(diǎn)營銷新模式，在春節(jié)營銷戰(zhàn)役中打出「紅薯年貨妙會」的年貨市集新玩法，為品牌打響CNY戰(zhàn)役提供新的思考方向。
小紅書【紅薯年貨妙會】3大亮點(diǎn)
亮點(diǎn)①根據(jù)熱度精準(zhǔn)營銷，鎖定品牌與全民需求
根據(jù)相關(guān)趨勢數(shù)據(jù)及全民需求，小紅書在CNY營銷節(jié)點(diǎn)推出平臺年度S+級重磅項(xiàng)目：【紅薯年貨妙會】。好的內(nèi)容與產(chǎn)品才能得到全民關(guān)注，【紅薯年貨妙會】結(jié)合十余大品牌定制專屬線上線下展示，提高消費(fèi)者種草速率并完成轉(zhuǎn)化閉環(huán)，小紅書更是助力各大品牌實(shí)現(xiàn)了企業(yè)號漲粉及種草轉(zhuǎn)化。經(jīng)過精準(zhǔn)全站億級曝光覆蓋與平臺用戶全民極高度參與，【紅薯年貨妙會】全平臺總曝光量最終高達(dá)12億+。
亮點(diǎn)②聚焦引爆-創(chuàng)意玩法搭配頂級流量，多圈層流量引爆全站
把廟會逛到線上來——【紅薯年貨采辦處】創(chuàng)意開張。小紅書結(jié)合十余大品牌定制專屬「年貨小鋪」、「年貨櫥窗」區(qū)域，各家品牌好物薈萃，以多元形式展示品牌信息；聚焦“年貨采辦權(quán)交接”，7大明星化身美食/運(yùn)動/潮流/時尚/寶媽/養(yǎng)生/萌寵垂類賽道“明星采辦長”開展話題討論，引爆小紅書全站話題聚焦熱潮；集結(jié)各圈層百位KOL/KOC適配品牌接力年貨種草，發(fā)布年貨采辦清單和春節(jié)籌備成果筆記，打開了小紅書全站用戶的采辦思路；同時打造線上貼紙/驚喜盒子等系列互動活動，相關(guān)話題詞全民大刷屏，搜索提升率22754%+。多措并舉下，【紅薯年貨妙會】實(shí)現(xiàn)了多圈層引爆，話題頁瀏覽量達(dá)1.8億+，沉淀13w+篇話題筆記。
亮點(diǎn)③滲透轉(zhuǎn)化-雙城實(shí)體妙會落地，線下體驗(yàn)營銷種草新場景
【紅薯年貨妙會】打破壁壘，在一線城市的上海及廣州成功舉辦線下活動，雙城妙會喜慶落地！滲透春節(jié)生活與消費(fèi)場景，打造最潮新春“妙”會，小紅書為雙城消費(fèi)者帶來了“吃、喝、玩、樂、買”的一條龍體驗(yàn)。在保留傳統(tǒng)年味活動的基礎(chǔ)上，讓現(xiàn)場攤位更富有新潮年滋味，開展優(yōu)質(zhì)年味互動、提升實(shí)體種草體驗(yàn)。雙城妙會不僅匹配兩地不同特色，更緊密契合站內(nèi)年輕人過年新趨勢。在上海，化龍妝、福氣刮刮樂、超大大大電子屏木魚、瓦片許愿墻等互動玩法狠狠拿捏年輕人過年的精神狀態(tài)；在廣州，麻將桌椅、逗是利來超大顯眼包、寫福字、吹糖人等別具粵式風(fēng)土人情的互動設(shè)計(jì)，吸引了4.1w當(dāng)城用戶深度互動打卡，實(shí)現(xiàn)了既有趣又有認(rèn)同感的年貨種草。
此次【紅薯年貨妙會】，小紅書突破以往線上單一種草，發(fā)起從線上互動到線下消費(fèi)種草的全鏈路的營銷模式，體驗(yàn)式種草不僅有效提升IP影響力，更拓寬了品牌種草場景。而線下的深度體驗(yàn)及再次引流線上討論KOL/KOC到場打卡，從而實(shí)現(xiàn)了雙城大事件聲量破圈。這種線下流量反哺的創(chuàng)新營銷思路，使得紅薯年貨妙會的平臺流量從初步線上爆發(fā)、再度線下打卡爆發(fā)，到最終實(shí)現(xiàn)雙流量疊加的營銷閉環(huán)。
線上線下新營銷突圍，爆款I(lǐng)P下的爆款流量破圈反哺
經(jīng)過一系列春節(jié)創(chuàng)新營銷成功鋪排，截至活動結(jié)束，【紅薯年貨妙會】活動總曝光12億+，話題頁瀏覽量：1.8億+，累積話題筆記數(shù)：13w+篇，線下曝光人流量：27w；帶動維他檸檬茶、李寧、匯仁、美素佳兒、平安好車主、不二家、三星家電、官棧、菲力、百聯(lián)青浦奧特萊斯10大品牌在CNY戰(zhàn)役中年貨種草營銷突圍。
植根情懷，不斷創(chuàng)新，小紅書的創(chuàng)新營銷之路既寬且長
縱觀此次活動，小紅書精準(zhǔn)針對新生代過年主理人，實(shí)現(xiàn)了CNY節(jié)點(diǎn)的創(chuàng)新營銷打法。不僅在平臺擅長種草的基礎(chǔ)上，高度匹配營銷節(jié)點(diǎn)，著力抓取消費(fèi)者關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)了S+級IP的成功深入塑造；同時集合眾多品牌滲透春節(jié)生活與消費(fèi)場景，打通線上線下閉環(huán)鏈路，實(shí)現(xiàn)了多渠道消費(fèi)轉(zhuǎn)化與聲量破圈；不止是一場聯(lián)動線上線下年貨集市，更是對傳統(tǒng)春節(jié)的盛大情感回溯，實(shí)現(xiàn)品牌高格局維度的縱向鋪排。而未來，我們也更加期待小紅書為市場及消費(fèi)者帶來更多不止于線上的營銷事件。
