“隨便吧”“都可以”“無(wú)所謂”“沒(méi)必要”……不知道從什么時(shí)候開(kāi)始越來(lái)越多的年輕人對(duì)生活秉持一種“淡淡的”態(tài)度,工作平常心、社交回避型,頗有一種“不以物喜,不以己悲”的淡然。
生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變也體現(xiàn)在妝容上的選擇上。遍地“淡人”的當(dāng)下,美妝圈從追求高飽和度、具有跳躍感的色彩打造逐漸轉(zhuǎn)移到對(duì)于原生肌膚質(zhì)感的呈現(xiàn),簡(jiǎn)約自然、干凈清透的妝容成為許多年輕人的首選。
3月27日至4月7日,抖音商城攜手頂級(jí)時(shí)尚媒體ELLE推出「D-Beauty·美妝春夏趨勢(shì)發(fā)布」活動(dòng),發(fā)布“貝加爾淡人妝”春夏美妝趨勢(shì)并登上ELLE實(shí)體刊,以“干凈清透的皮膚+淡色的妝容”表達(dá)“淡人”態(tài)度;同時(shí)邀請(qǐng)藝人邢菲、明星化妝師侍慧拍攝趨勢(shì)妝容TVC,共同出席趨勢(shì)發(fā)布主題直播;由舒暢擔(dān)任好物推薦大使,全面引爆春夏美妝新趨勢(shì)。
為了助力更多品牌把握行業(yè)新趨勢(shì),抓住生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì),本次活動(dòng)積極整合平臺(tái)資源,為品牌提供活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)、開(kāi)屏展示、阿拉丁搜索等稀缺電商運(yùn)營(yíng)資源,快速提升美妝品牌曝光,同時(shí),諸多商家推出滿減機(jī)制、發(fā)放優(yōu)惠券,為消費(fèi)者帶來(lái)超多美妝優(yōu)價(jià)好物,實(shí)現(xiàn)聲量銷(xiāo)量齊爆發(fā)?；顒?dòng)期間,相關(guān)熱點(diǎn)話題曝光量破2億,搜索熱點(diǎn)詞成交環(huán)比提升55%,商品帶SEO熱點(diǎn)詞全域成交環(huán)比提升70%。
2024美妝春夏趨勢(shì)發(fā)布 引領(lǐng)美妝消費(fèi)潮流
潮流趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變。在抖音電商平臺(tái)曾有“多巴胺”、“美拉德”等時(shí)尚風(fēng)潮興起,其背后折射的是大眾不同的生活方式及精神思想。如今的消費(fèi)者注重悅己體驗(yàn)和情緒滿足,而如何把握他們變化的消費(fèi)觀念成為品牌生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。
此次抖音商城攜手頂級(jí)時(shí)尚媒體ELLE,推出「D-Beauty·美妝春夏趨勢(shì)發(fā)布」活動(dòng),共同策劃“貝加爾淡人妝”春夏美妝趨勢(shì),通過(guò)淡淡的妝容展示當(dāng)下年輕人自身的魅力,與其天然、健康、松弛的生活訴求十分契合。同時(shí)拍攝模特演繹大片、推出趨勢(shì)長(zhǎng)圖并上刊實(shí)體雜志,打造行業(yè)趨勢(shì)風(fēng)格熱點(diǎn),引領(lǐng)春夏時(shí)尚新潮流。
活動(dòng)邀請(qǐng)藝人@ 邢菲 擔(dān)任靈感繆斯,與@ ELLE世界時(shí)裝之苑 聯(lián)合拍攝主題TVC,并通過(guò)藝人及媒體的全平臺(tái)賬號(hào)發(fā)布。@ 邢菲 通過(guò)淡淡的妝容、風(fēng)格簡(jiǎn)約的衣著表達(dá)云淡風(fēng)輕的生活態(tài)度,全方位詮釋主題“淡淡的就很美”,生動(dòng)展現(xiàn)淡然自在、順其自然的生活狀態(tài)。
那么,該如何擁有和邢菲一樣的“淡人妝容”?活動(dòng)期間,擔(dān)任趨勢(shì)主理人的明星化妝師侍慧與藝人邢菲合體拍攝“改妝vlog”。視頻中侍慧不僅手把手教我們?nèi)绾萎?huà)出和女藝人一樣清透、自然的妝容,還為我們帶來(lái)了三個(gè)寶藏單品——SK-II神仙水抗老精華、OLAY新升級(jí)淡斑特護(hù)小白瓶精華、完美日記「仿生膜」精華口紅,三步即可完成“淡人妝”。簡(jiǎn)單的妝造公式深化了用戶對(duì)產(chǎn)品的功能認(rèn)知,強(qiáng)化品牌心智。
4月1日,藝人邢菲、達(dá)人舒暢、明星化妝師侍慧、ELLE資深美容編輯共同參與“美妝春夏趨勢(shì)發(fā)布主題直播”,累計(jì)曝光超1500萬(wàn),觀看人次超300萬(wàn)。同日,@ 舒暢 作為好物推薦大使開(kāi)啟美妝好物直播專(zhuān)場(chǎng),開(kāi)拓專(zhuān)柜團(tuán)購(gòu)形式,以優(yōu)價(jià)正品帶動(dòng)用戶購(gòu)物熱情,助力品牌銷(xiāo)量爆發(fā)。
達(dá)人、商家投身趨勢(shì)浪潮 全域釋放時(shí)尚新“信號(hào)”
依托龐大的潮流內(nèi)容生態(tài),抖音電商對(duì)美妝趨勢(shì)引領(lǐng)有著先天優(yōu)勢(shì)?！柏惣訝柕藠y”一經(jīng)推出就吸引站內(nèi)多位內(nèi)容達(dá)人創(chuàng)作創(chuàng)意短視頻,演繹屬于自己的“貝加爾淡人妝”。美妝品牌也投身于趨勢(shì)熱潮,優(yōu)化貨盤(pán)及營(yíng)銷(xiāo)策略,全域助推春夏美妝風(fēng)潮。
處在快節(jié)奏工作環(huán)境中,許多用戶希望通過(guò)妝容讓生活煥然一新。舒暢、婁藝瀟兩位明星達(dá)人選擇畫(huà)一個(gè)“貝加爾淡人妝”擺脫“班味”;@ 小羊羔Mie 、@ 江晚晚 等美妝達(dá)人則通過(guò)短視頻教授如何畫(huà)出清新自然的“淡人妝”,不少粉絲留言“我的妝和我的情緒一樣穩(wěn)定”、“這個(gè)妝好適合日常生活”......當(dāng)美妝趨勢(shì)通過(guò)矩陣式優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出,“貝加爾淡人妝”熱度持續(xù)走高,這一時(shí)尚概念也逐漸深入人心,吸引用戶參與趨勢(shì)互動(dòng)。
活動(dòng)期間,活動(dòng)主話題#美妝春夏趨勢(shì)發(fā)布 、#貝加爾淡人妝 和衍生話題#化個(gè)貝加爾淡人妝散散班味 、#貝加爾淡人妝吹到了我臉上 總曝光量超2億,其中#化個(gè)貝加爾淡人妝散散班味 話題登上抖音熱榜總榜TOP8、娛樂(lè)榜TOP1、種草榜TOP2。
商家側(cè),SK-II、OLAY、完美日記等美妝品牌與垂類(lèi)達(dá)人合作推出試妝視頻,將趨勢(shì)落地為品牌優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,深度釋放達(dá)人影響力,實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化種草。同時(shí)借勢(shì)趨勢(shì)熱點(diǎn)進(jìn)行主題店播,發(fā)放直播間專(zhuān)屬優(yōu)惠券,吸引用戶下單轉(zhuǎn)化。
在貨架場(chǎng),商家深耕店鋪運(yùn)營(yíng),通過(guò)優(yōu)化貨盤(pán)鏈接熱點(diǎn),將具體的商品與新的妝造趨勢(shì)相連接,刷新品牌形象,促成品效合一。商品頁(yè)標(biāo)題增加趨勢(shì)文字,承接用戶搜索流量,轉(zhuǎn)化興趣流量,促成消費(fèi)。此外商家還通過(guò)優(yōu)化商品卡視覺(jué)元素,以淡粉色、淡黃色為主色調(diào),將商品包框、主題色調(diào)等素材進(jìn)行調(diào)整,營(yíng)造簡(jiǎn)約自然的氛圍感。
全面優(yōu)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 借勢(shì)潮流打爆單品
當(dāng)下大眾的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著變化,享受美好生活不在于追求昂貴的品牌,而是更加注重性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比以及消費(fèi)體驗(yàn)。在這種“反向消費(fèi)”的趨勢(shì)下,價(jià)格力成為決定品牌能否獲得消費(fèi)者青睞的重要因素。
「D-Beauty·美妝春夏趨勢(shì)發(fā)布」活動(dòng)期間,通過(guò)整合抖音電商平臺(tái)資源,精準(zhǔn)承接熱門(mén)話題、主題直播、短視頻等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚合的興趣流量,通過(guò)“好機(jī)制”+“好價(jià)格”的組合拳,全方面提升產(chǎn)品價(jià)格力。
好機(jī)制:依托平臺(tái)全域生態(tài),以活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)、開(kāi)屏展示、直播間指示器等稀缺電商運(yùn)營(yíng)資源擴(kuò)大活動(dòng)聲量,提升美妝品牌曝光,觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體。超值購(gòu)、品牌館等頻道在活動(dòng)期間為用戶提供官方補(bǔ)貼、一元試用等權(quán)益,全面提升商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)“貝加爾淡人妝”“美妝春夏趨勢(shì)發(fā)布”等詞條優(yōu)化搜索,集中承接興趣流量,滿足消費(fèi)需求。數(shù)據(jù)顯示,活動(dòng)期間搜索熱點(diǎn)詞成交環(huán)比提升55%;商品帶SEO熱點(diǎn)詞全域成交環(huán)比提升70%。
好價(jià)格:眾多品牌在活動(dòng)期間不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了“貝加爾淡人妝”相關(guān)的美妝好物,還推出店鋪滿減、買(mǎi)一贈(zèng)一、一元試用等福利機(jī)制,同時(shí)在直播間、店鋪首頁(yè)、商品頁(yè)面等多場(chǎng)景發(fā)放大額優(yōu)惠券,全面提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,以低價(jià)優(yōu)勢(shì)促進(jìn)消費(fèi)決策,提升轉(zhuǎn)化效率,打爆優(yōu)勢(shì)單品。
紛繁復(fù)雜的生活中,人們?cè)絹?lái)越追求簡(jiǎn)單、自然的生活方式,從衣著穿搭到妝容搭配,在“化繁為簡(jiǎn)”的時(shí)尚中感受自由舒適的生活。在這一趨勢(shì)下抖音商城與權(quán)威時(shí)尚媒體聯(lián)合推出「D-Beauty·美妝春夏趨勢(shì)發(fā)布」活動(dòng),以“貝加爾淡人妝”掀起春夏之際消費(fèi)新浪潮。內(nèi)容場(chǎng)方面,通過(guò)明星、達(dá)人、商家三方合力在黃金窗口期實(shí)現(xiàn)生意加速增長(zhǎng),貨架場(chǎng)方面,整合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源,助力商家全面提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,讓更多優(yōu)質(zhì)好物在抖音電商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量爆發(fā)。
以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成就新風(fēng)潮,以新風(fēng)潮持續(xù)創(chuàng)造好生意。未來(lái),抖音電商也將繼續(xù)洞察消費(fèi)者的新需求,通過(guò)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,帶動(dòng)潮流新趨勢(shì)。同時(shí)依托抖音電商全域生態(tài),將興趣流量轉(zhuǎn)化為商家的生意增量,為行業(yè)發(fā)展注入全新活力。(作者:李韋)
