2024年4月19日至21日，由商務部批準，深圳市商務局、深圳市貿(mào)促委、深圳市福田區(qū)人民政府指導，廣東省紡織協(xié)會、深圳市盛世九州展覽有限公司、英富曼會展集團、深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的的SIUF第19屆中國國際品牌內(nèi)衣展圓滿召開。作為亞太地區(qū)規(guī)模最大的內(nèi)衣交易專業(yè)平臺，本次SIUF內(nèi)衣展以「樂起東方 匠新致尚」為主題，匯聚各大業(yè)內(nèi)大咖、電商平臺、跨界企業(yè)、專業(yè)買家以及1500+知名內(nèi)衣品牌共赴年度內(nèi)衣行業(yè)盛會，共探數(shù)字化時代中的內(nèi)衣潮流趨勢及變化，幫助中國內(nèi)衣品牌精準定位，促進中國內(nèi)衣行業(yè)革新，推動行業(yè)蓬勃發(fā)展。
小紅書繼去年與深圳內(nèi)衣協(xié)會聯(lián)合舉辦「小紅書內(nèi)衣私享會」后再度展開合作，在本次行業(yè)盛會中以行業(yè)代表的身份，于4月20日展開主題為「馭風乘勢 蓄力增長」的2024小紅書內(nèi)衣品牌增長論壇。小紅書商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)負責人令君、小紅書商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)整合營銷專家靈珊、小紅書蒲公英產(chǎn)品運營專家明峰、小紅書商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)品牌運營專家尚久、小紅書商業(yè)營銷中心營銷專家大洋共同出席論壇現(xiàn)場，以獨特的小紅書視角分享當下內(nèi)衣市場增長現(xiàn)狀，解析行業(yè)趨勢新風，為2024年內(nèi)衣品牌增長帶來全新靈感。
趨勢迎風探增長，小紅書引領內(nèi)衣行業(yè)乘風啟航
在論壇開始之前，小紅書商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)負責人令君帶來開場致辭：“隨著悅己意識覺醒與‘她’時代的到來，內(nèi)衣作為女性服飾消費中的剛需品類也已步入全新發(fā)展階段。廣闊的市場前景是機會也是挑戰(zhàn)，面對內(nèi)衣消費者們對愈發(fā)多元化的消費訴求與日益激烈的行業(yè)競爭，如何掌握行業(yè)趨勢深挖痛點，成為內(nèi)衣品牌們首要解決的問題。小紅書身為「國民生活和消費決策指南」，平臺中3億月活用戶中女性占比超70%，一二線城市用戶占比50%。大量年輕且具有高消費力的女性用戶在這里聚集，在交流分享中碰撞推動內(nèi)衣賽道新趨勢的出現(xiàn)，為內(nèi)衣賽道激發(fā)出新的消費力與機遇點。如今，越來越多的內(nèi)衣品牌選擇入駐小紅書，借助站內(nèi)獨特的種草屬性搭乘流行趨勢、加強用戶鏈接、探索增長思路、尋覓生意新機。小紅書已成為各大內(nèi)衣品牌，實現(xiàn)聲譽與銷量雙增長的必爭之地。”
小紅書商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)整合營銷專家靈珊聚焦行業(yè)新風，在《新趨勢：迎風而起，小紅書內(nèi)衣行業(yè)新風向》演講表示：“在過去的一年中，有100+種生活方式在小紅書「乘風而動」，150+種穿搭風格在小紅書「踏浪而行」。內(nèi)衣外穿、穿出漫畫胸、在家也要精致等話題內(nèi)容閱讀高速增長，#海島風 #辣妹風 等穿搭風格成為流行大勢。小紅書作為趨勢發(fā)源地，匯聚了大量年輕有活力的用戶，他們在H2H的社區(qū)氛圍下分享互動，串聯(lián)起橫向測評、深度解析、評論互助等小紅書選購內(nèi)衣的干貨科普分享。在‘遇事不決小紅書’的潛移默化下，用戶們在小紅書中搜索著有關‘約會內(nèi)衣怎么選’‘可外穿家居服’等系列有關內(nèi)衣的問題。需求在這里激發(fā)、消費在這里決策、交易在這里完成、分享在這里發(fā)布，小紅書成功鏈接用戶與品牌，讓好產(chǎn)品在這里生長。”
小紅書結(jié)合對內(nèi)衣賽道的深度洞察，帶來最新內(nèi)衣行業(yè)趨勢解析：根據(jù)2023年年度內(nèi)衣各品類搜索趨勢可知，無肩帶、胸貼、吊帶是春夏季高需求、高增長的內(nèi)搭單品。2024年主流趨勢風格成型，內(nèi)衣行業(yè)中「海島風、千金風、山系風、松弛風、辣妹風、運動風、Clean fit」7大趨勢風格增勢迅猛。「海灘、演唱會、運動、戶外、通勤、居家、約會」為2023年全年核心場景。品牌可以結(jié)合時下大熱的趨勢風格與趨勢場景，快速匹配可以與該趨勢關聯(lián)的機會單品。在打法實踐下，小紅書聯(lián)合內(nèi)衣品牌共創(chuàng)「產(chǎn)品上新、人群拓新、場景創(chuàng)新、風格追新、品牌煥新」的五新營銷玩法，最終實現(xiàn)生意的高質(zhì)量增長。
多元營銷再升級，高效種草玩轉(zhuǎn)內(nèi)衣賽道
“從悅?cè)说綈偧?，主動參與積極分享，興趣豐富需求多元，新一代消費者正在發(fā)生這三個變化?！?strong>小紅書蒲公英產(chǎn)品運營專家明峰在主題為《新內(nèi)容：逐風前行，小紅書內(nèi)衣行業(yè)內(nèi)容營銷新方向》的演講中，帶來了內(nèi)衣品牌通過小紅書蒲公英平臺科學選人和內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)的具體解法。他提到：“蒲公英平臺作為小紅書官方優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務平臺，能夠為品牌提供「好博主與好內(nèi)容」。在尋找高匹配度博主方面，品牌可通過「直接搜索、標簽篩選、一鍵優(yōu)選、以人搜人、選號助手、博主報名」等方式，多維度智能匹配優(yōu)質(zhì)博主。在內(nèi)容優(yōu)化方面，蒲公英平臺中由「熱門筆記、內(nèi)容廣場、商業(yè)內(nèi)容管理」所組成的創(chuàng)意中心，能夠助力品牌的內(nèi)容生產(chǎn)與推廣管理。小紅書蒲公英的多樣合作模式讓合作變得更高效。內(nèi)衣品牌應運用其強大的博主生態(tài)，及時調(diào)整投放策略，明確人群、場景，以多元化內(nèi)容形式全面覆蓋，并通過【內(nèi)容選題、人群匹配、場景覆蓋、創(chuàng)作多元】四步找準穿搭場景，選擇相應內(nèi)容形式，從而進行針對性種草。此外，內(nèi)衣品牌還可運用平臺中的組件工具、投后數(shù)據(jù)等功能，實現(xiàn)產(chǎn)品高效種草，掌握多維數(shù)據(jù)復盤。期待更多內(nèi)衣品牌與小紅書蒲公英平臺一起，合作優(yōu)質(zhì)博主，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，實現(xiàn)生意增長?！?
面對廣闊的市場潛力，小紅書如何助力內(nèi)衣品牌種草？小紅書商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)品牌運營專家尚久在主題為《新策略：乘風生長，小紅書內(nèi)衣行業(yè)種草新策略》的演講中帶來答案。他表示：從瀏覽場到搜索場，好產(chǎn)品與用戶之間不止一次相遇。用戶瀏覽進一步觸發(fā)搜索行為，搜索能夠深度影響用戶消費決策，小紅書中服飾行業(yè)搜后七天閱讀相關行業(yè)筆記用戶占比94%。種草之外，用戶在小紅書中的需求、消費、交易等行為也隨之出現(xiàn)。品牌應靈活運用KFS產(chǎn)品種草組合投放方式，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商業(yè)流量結(jié)合實現(xiàn)高效種草。同時內(nèi)衣品牌還可以遵循小紅書營銷四部曲，完成「洞察選品選號——優(yōu)質(zhì)素材沉淀——精準投流提效——品牌多維運營」的組合打法。小紅書獨特的「人群反漏斗模型」能夠幫助品牌打透核心人群并持續(xù)破圈泛化，實現(xiàn)品牌勢能的快速釋放。品牌應做好搜索關鍵詞卡位實現(xiàn)精準的搜索承接，分流量場域投放指標則讓種草有跡可循。
面對即將到來的618大促，小紅書預估服飾行業(yè)2024年618期間流量同比增長118%。內(nèi)衣品牌可參考618大促內(nèi)衣行業(yè)策略地圖，以“提前預熱優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蓄水人群，在活動期間通過多場景運營實現(xiàn)高效種草及站內(nèi)閉環(huán)”為核心策略進行前置布局。品牌可運用信息流投放借力618大促實現(xiàn)人群滲透破圈，并針對大促節(jié)點增加詞量擴充，攻守皆備承接流量搜索。小紅書「內(nèi)外雙向循環(huán)」為品牌持續(xù)正向賦能，由「商品銷量、品牌直播、買手直播」組成的自閉環(huán)推廣將帶動內(nèi)衣商家在618迎來新增長。商家也可以在小紅星的助力下，打通營銷前后鏈路強化營銷價值。
“在過去的十年發(fā)展中，小紅書歷經(jīng)「買得更好-變得更美-活得更好」三個階段，已逐漸成為3億人的生活指南?！痹?strong>小紅書商業(yè)營銷中心營銷專家大洋帶來的《新玩法：造風踏浪，小紅書內(nèi)衣行業(yè)營銷新玩法》主題演講中，他表示：“2022年-2023年這一年中，小紅書商業(yè)化斬獲70多項大獎，服配潮流行業(yè)復投IP品牌超30個，服配潮流行業(yè)IP合作超100個。小紅書IP能夠助力品牌搭建獨有陣地，品牌可在小紅書的幫助下，抓住行業(yè)趨勢和站內(nèi)價值熱點進行節(jié)點前置預埋，實現(xiàn)點擊跳轉(zhuǎn)一鍵拔草；放大品牌明星資產(chǎn)打造同款爆款，運用DMP定向精準吸引星粉互動；深度滲透全覆蓋輕戶外場景，打造挑戰(zhàn)賽引領城市戶外疊穿風潮。小紅書IP通過「乘趨勢、抓人群、鏈場景」等多元的溝通策略，推出#流行黑話寶典、#新風向制造局、#我的穿搭公式等IP為內(nèi)衣家居服行業(yè)帶來新解法，助力內(nèi)衣品牌乘勢追風，打透核心人群實現(xiàn)高效滲透，加速生意的全域轉(zhuǎn)化?！?
在本次小紅書內(nèi)衣品牌增長論壇中，小紅書團隊通過深度洞察內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展趨勢，為內(nèi)衣品牌帶來了有關策略、玩法的諸多高效解題思路。在未來，小紅書還將持續(xù)助力內(nèi)衣品牌挖掘生意新增量，引領中國內(nèi)衣行業(yè)邁步新篇章，讓好產(chǎn)品在小紅書乘勢生長。關注微信公眾號@小紅書商業(yè)動態(tài)，解鎖更多內(nèi)衣行業(yè)趨勢洞察及小紅書種草解決方案。
