【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線,以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊,帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容,解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
近年來,戶外風(fēng)潮席卷,越來越多運動品牌積極布局戶外運動領(lǐng)域。其中,跑步作為年輕一代的新社交方式,為品牌開拓跑鞋新品類帶來了全新靈感,隨著跑步熱度持續(xù)走高,「全民運動季」熱力值拉滿,在此趨勢下,體育品牌也將面臨新一輪的市場需求上漲周期,迎來生意增長的契機。
小紅書作為當(dāng)代年輕人的生活方式社區(qū),早已成為用戶的“國民生活指南”和品牌天然的種草場,在小紅書站內(nèi),“跑步”搜索熱度持續(xù)高漲、霸榜TOP1。基于乘風(fēng)而上的春季跑步熱潮,HOKA 聯(lián)手小紅書電商團隊,以站內(nèi)運動季活動為背景,探索「春季開跑」新方式,通過滲透用戶圈層「一起開跑」,緊抓用戶需求、牢牢鎖定用戶心智,構(gòu)建品牌與用戶雙向奔赴的交互場景,共同領(lǐng)跑行業(yè)新勢力,以差異化營銷策略優(yōu)勢打造戶外運動品牌強音。
「乘風(fēng)而上,跑進趨勢里」:隨著跑步熱潮持續(xù)攀升,全國各地跑團搜索熱度也隨之提升,跑團熱勢也為品牌的個性化推新注入了全新活力,HOKA在線上聚焦跑團核心人群,線下集結(jié)買手領(lǐng)跑共同造勢,全渠道融合布局,為新品直播蓄水期提供聲量支撐。
「破勢前行,攜手預(yù)熱跑」:直播前,在跑團趨勢引領(lǐng)下,買手聯(lián)動專業(yè)跑者線下實力開跑,并在小紅書分享活動高光時刻,多維度展現(xiàn)HOKA新款跑鞋的產(chǎn)品特性,全面提升粉絲期待值,為產(chǎn)品推新引流,提前鋪設(shè)新品口碑之路,帶動HOKA新品未售先火的大熱趨勢。實現(xiàn)買手直播預(yù)約人數(shù)突破3.4W,HOKA跑鞋搜索指數(shù)環(huán)比增加87%。
「熱力全開,加速沖刺跑」:直播中,精細化直播間種草路徑,吸引高潛人群關(guān)注,通過買手輸出專業(yè)測評觀點,深度種草興趣受眾,并精準(zhǔn)投流相似直播間人群,助力品牌直播全面覆蓋核心人群、觸達更多潛在客群,擴大直播影響力。在買手直播賦能下,「HOKA BONDI 8」單場銷量達到141w+,HOKA新品直播累積成交額最終達到259W+,投流ROI>7,實現(xiàn)收益的最大化。
「長效種草,實力跑出圈」:直播后,站內(nèi)購買意向筆記數(shù)環(huán)比增加39%,憑借高熱度的優(yōu)質(zhì)筆記和直播高光片段,以持續(xù)不斷的長尾流量,二次發(fā)酵新品話題熱度,高頻次觸達潛在客群,實現(xiàn)爆品再次轉(zhuǎn)化的可能性。在此次推新過程中,小紅書攜手品牌HOKA捕捉跑步前沿風(fēng)向,激活買手直播新勢能,完成HOKA新品跑鞋從用戶體驗到口碑塑造的全面布局。
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