經(jīng)年累月沉淀之下的雅丹地貌色彩，穿越廣袤大地，為一場時尚大秀染上天然粗獷的沙礫質(zhì)感。
今年秋天，一場秋日上新趨勢大秀在上海西岸漩心上演，在大地色系的映襯下，整個空間散發(fā)著遼闊自然的浪漫。這是一場由抖音商城與 VOGUE 聯(lián)合舉辦的大秀，而“雅丹風(fēng)”也來源于抖音商城與 VOGUE 聯(lián)合發(fā)布的 2024 秋冬趨勢報告《風(fēng)起雅丹》——泛指以雅丹地貌的自然紋理為設(shè)計靈感，巧妙融合地質(zhì)奇觀與現(xiàn)代美學(xué)，呈現(xiàn)出既剛硬又精致的獨特風(fēng)格。
圖片來源：抖音商城
大秀現(xiàn)場，抖音商城秋日上新趨勢大使游天翼、陸仙人、余三火、王媛可、毛林林等眾多潮流達人現(xiàn)身演繹六大雅丹趨勢風(fēng)格，陳采尼、晏大小姐Vivi 在線解讀，大秀直播總播放量超 1700 萬，相關(guān)話題登頂熱榜，讓這股“雅丹風(fēng)”刮得更為猛烈。
回顧近兩年，“多巴胺”、“美拉德”、“薄荷曼波”、“雅丹風(fēng)”等流行趨勢無不風(fēng)起自抖音，服飾潮流的發(fā)源和發(fā)酵似乎都已經(jīng)繞不開這個日活超 6 億的平臺。
如果說一次潮流制造只是偶然，那么如此多次潮流制造成功的背后，一定存在某種必然。
當(dāng)“雅丹風(fēng)”再次席卷，不變的“弄潮人”抖音電商，就有了更值得探究的意義。
01：天然內(nèi)容基因
天生“弄潮”體質(zhì)
繼上海大秀之后，“雅丹風(fēng)”成了近期時尚領(lǐng)域的新晉高頻詞。
一夜之間，社交媒體中幾乎大部分時尚博主，都將“雅丹風(fēng)”作為內(nèi)容創(chuàng)作的選題靈感：#雅丹風(fēng)穿搭好適合秋天、#掌管秋天氛圍感的雅丹妝、#雅丹風(fēng)還能這么帥、#各地文旅的雅丹風(fēng)卷起來了，從服飾、美妝再到大眾熱點，都無一例外地涌入這場以雅丹為名的潮流。
圖片來源：抖音商城
這種內(nèi)容快速破圈、話題多維滲透的能力，正是抖音電商能夠一次次制造潮流趨勢的核心原因。
與傳統(tǒng)電商平臺不同，抖音電商是天生攜帶內(nèi)容基因的傳播場域，用戶習(xí)慣在這里生產(chǎn)內(nèi)容、傳播內(nèi)容、消費內(nèi)容，讓潮流趨勢發(fā)端于內(nèi)容，再發(fā)酵于內(nèi)容。無論是個性意識鮮明的“多巴胺”，還是季節(jié)氛圍濃厚的“美拉德”、“雅丹風(fēng)”，都可以在這里放大成熱點話題，再匯流為趨勢。
一方面，達人與用戶生產(chǎn)的內(nèi)容往往具備更高的生命力，更適合趨勢傳播。例如，公布雅丹高智風(fēng)趨勢大使東方甄選頓頓之后，抖音平臺很快就涌現(xiàn)出“高智風(fēng)的穿搭還真得和職場人學(xué)習(xí)”的自發(fā)討論；伴隨大量服飾達人與時尚達人對雅丹風(fēng)的多元解讀，#雅丹風(fēng)穿搭真的好適合秋天、#入秋人手一件雅丹風(fēng)毛衣、#雅丹風(fēng)還能這么帥 等話題持續(xù)迭出。
用戶與達人在“跟風(fēng)”的過程中，也在持續(xù)參與“造風(fēng)”，乃至將風(fēng)潮外帶至全網(wǎng)，推動其他社交平臺“雅丹風(fēng)穿搭”筆記數(shù)迅速超過 11 萬。
圖片來源：抖音商城
另一方面，達人、用戶、商家三方視角的共生共存，更有機會迸發(fā)出共創(chuàng)性的趨勢內(nèi)容。達人帶動潮流話題熱議，用戶加入內(nèi)容討論與延展，商家順應(yīng)趨勢種草相關(guān)商品，這種內(nèi)容創(chuàng)作者、用戶與商家的三方共建共創(chuàng)，持續(xù)賦予“雅丹風(fēng)”更豐富的內(nèi)涵，讓“雅丹風(fēng)”不再是一個概念化的詞匯，而是經(jīng)由多維度的演繹，發(fā)展為今年秋冬最火熱的潮流風(fēng)向標(biāo)。
“雅丹風(fēng)”并非是一次生造硬推的風(fēng)潮，而是抖音電商從敏銳洞察、精準(zhǔn)提煉和放大趨勢的平臺能力出發(fā)造就的又一次服飾熱潮。本次對“雅丹風(fēng)”趨勢的捕捉，源自于抖音電商與 VOGUE 的共同洞察，雙方通過回溯秋冬四大時裝周及獨立設(shè)計師的秀場，發(fā)現(xiàn)越來越多的設(shè)計師回歸自然，從自然中探尋新的時尚可能性。
同時，結(jié)合抖音電商對于各大熱門潮流趨勢的分析能力，雙方還總結(jié)提煉出雅丹老錢風(fēng)、雅丹新中式、雅丹率性風(fēng)、雅丹高智風(fēng)、雅丹街潮風(fēng)、雅丹機能風(fēng)六大風(fēng)格趨勢，更具體地把握細分風(fēng)向。
比如隨著釘珠、盤扣、潑墨等新中式元素的爆火，相應(yīng)關(guān)鍵詞的熱度也在抖音平臺飆升?；谶@一現(xiàn)象提煉而出的“雅丹新中式”，也在趨勢大使的帶動下風(fēng)靡全網(wǎng)。
此外，作為一個生態(tài)蓬勃、流量互通的全域興趣電商平臺，抖音電商商家對于這些潮流趨勢的及時承接，還能讓熱點趨勢找到更穩(wěn)固的落腳點，使潮流趨勢不斷鋪開，進一步蔓延至商業(yè)領(lǐng)域。
據(jù)了解，抖音電商擁有海量愛看、愛搜、愛逛的用戶，不但用戶“消費意圖”可觀，而且活躍程度持續(xù)增長。單從最近一年來看，抖音電商月活躍用戶就增長 62%，抖音商城支付用戶增長 122%，復(fù)購率增長 73%，客單價增長 16%，這些都為商家將趨勢熱度轉(zhuǎn)化為生意流量創(chuàng)造了必要條件。
因此，當(dāng)“雅丹風(fēng)”衍生出各類熱點話題迅速發(fā)酵時，抖音電商中每一條與“雅丹風(fēng)”相關(guān)的內(nèi)容，都有可能成為商家生意轉(zhuǎn)化的觸點。例如，用戶搜索與瀏覽#雅丹風(fēng) 話題時，商家可以通過小藍詞、猜搜、熱榜卡片等熱趨運營資源，提升品牌產(chǎn)品的露出頻次，同時品牌與熱點話題的巧妙結(jié)合，也更能增強用戶的購買興趣，進而帶動生意增長。
如今，時尚潮流的擴散路徑正在變得扁平化，原本由少數(shù)人掌握話語權(quán)的時尚生意，逐漸演變?yōu)橐粓鋈駞⑴c的潮流狂歡。在接二連三的時尚潮流奔涌中，抖音電商就像一個不變的“弄潮人”，憑借海量內(nèi)容的創(chuàng)造激發(fā)與全域互通的平臺生態(tài)，既能穩(wěn)穩(wěn)接住浪潮，也能掀起更澎湃的下一浪。
02：熱趨制造背后
生意經(jīng)營脈絡(luò)打通
相比潮流制造本身，更值得深入探究的是潮流制造的底層動力與現(xiàn)實影響。
抖音電商固然擁有無可比擬的內(nèi)容優(yōu)勢，但內(nèi)容背后潛藏的商業(yè)價值，其實才是潮流趨勢得以誕生、發(fā)酵、落地的最核心動力和目的。
可以看到，除了舉辦秋日上新趨勢大秀，抖音電商還同步上線了“抖音商城秋日上新”活動，帶動品牌商家承接趨勢熱度，指引商家結(jié)合平臺最新發(fā)布的 CORE 方法論，深度布局價優(yōu)貨全、全域內(nèi)容、營銷放大、體驗提升四大策略板塊，推動多個品牌生意爆發(fā)。
例如，早在察覺“雅丹風(fēng)”趨勢興起時，服飾品牌 UR 便借勢熱點聯(lián)合抖音商城超級品牌日，特別打造了三大秋冬風(fēng)格趨勢。基于三大趨勢、借鑒大秀形式靈感，UR 還在品牌直播間舉辦品牌首場創(chuàng)意趨勢走秀，將直播間打造成以“車廂”為主題的時尚場景，邀請時尚摯友方圓、痞幼、趙奕歡三位主理人進入直播間演繹并解讀穿搭靈感，迅速登上抖音電商站內(nèi)娛樂熱榜，累計觀看人數(shù)近百萬次，方圓同款銷售額超百萬、9 個產(chǎn)品庫存售罄。
圖片來源：抖音商城
在活動開始前三天，UR 還在抖音電商推出單件立減 75 折的最優(yōu)價格機制，協(xié)同站內(nèi)熱點營銷動作，進一步放大秀場勢能。得益于熱點曝光到電商承接路徑的打通，UR 在活動期間成功打造了10個百萬單品，迅速沖上女裝賽道 TOP 1。
與此同時，順著秋上新活動及“雅丹機能風(fēng)”風(fēng)格趨勢的火爆，北面 TheNorth Face 也打響了戶外羽絨服在抖音電商的“第一槍”。
今年是北面喜馬拉雅羽絨服 30 周年，為了觸發(fā)周年慶與秋上新的雙重價值，北面在抖音電商首發(fā)“北面 30 周年爆款羽絨服”，并以線上線下相互輝映的方式打造了 2024 品牌年度現(xiàn)象級大事件。
活動期間，北面不僅在線下舉辦了周年展，邀請跨界明星、藝術(shù)家齊聚共創(chuàng)魔都街潮之巔，同時還在線上的抖音自播間邀請馬伯騫展示與北面共創(chuàng)藝術(shù)作品，進一步推高活動聲量。
圖片來源：抖音商城
營銷方面，通過聯(lián)合「抖音商城高光秀場」，北面在抖音電商展開全面布局，借助開屏、搜索、品專等方式帶動品牌勢能在全域范圍放大?；顒邮兹?，北面抖音官旗即沖上抖音旗艦榜 Top 1，爆款黑武士沖鋒衣單日銷售破 1 萬，第二天即超額完成全周期 GMV 目標(biāo)。
對于品牌商家來說，抖音電商的生意經(jīng)營路線多元而靈活。尤其在秋上新這樣的關(guān)鍵節(jié)點上，各類商家都能找到更適合自己的上新增長路線。
平臺上大量的設(shè)計師品牌也抓住了這次秋上新的熱點機遇，一舉實現(xiàn)了生意爆發(fā)。由國內(nèi)越野跑“資深老炮”原創(chuàng)的跑步服飾品牌引擎鳥，通過探索創(chuàng)新內(nèi)容，與北京懷柔長城馬拉松賽事聯(lián)動，品牌官旗號全程跟播，累計吸引了超過 3000 位選手與達人發(fā)布短視頻內(nèi)容。
在#雅丹風(fēng) 熱點趨勢的影響下，引擎鳥品牌順勢打造#秋天的第一場馬拉松 熱點話題，累計觀看人數(shù) 5513 萬，并登上抖音熱點榜；與此同時，在貨品供給上，品牌將秋冬新品放在抖音首發(fā)、TOP 3 爆款在抖音做最優(yōu)價，加上定制賽事裝備款，很好的承接了熱點帶來的流量，助推品牌破圈成交，單日峰值突破百萬。
熱點趨勢制造，起于商業(yè)，同樣也將落腳于商業(yè)。只是在抖音電商，這條路徑已經(jīng)發(fā)展得更明朗、更高效，也更成熟。
03：結(jié)語
正如凱文·凱利在《新經(jīng)濟，新規(guī)則》一書中提出：“在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中，經(jīng)濟規(guī)則的核心是增進聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)公司的所有成分，從硬件到分布式的組織結(jié)構(gòu)，都為了提高經(jīng)濟中各種關(guān)系的質(zhì)與量而設(shè)立。”
不難發(fā)現(xiàn)，無論是時尚潮流制造，還是營銷活動資源助推，抑或是本就搭建好的平臺生態(tài)，其實都是抖音電商打通商家經(jīng)營脈絡(luò)的一環(huán)，都能夠從不同節(jié)點增強商業(yè)經(jīng)濟關(guān)系中的質(zhì)與量。
在潮流趨勢制造的水面之下，抖音電商構(gòu)建了完整、穩(wěn)固、充滿活力的商業(yè)生態(tài)，為商家提供更扎實靠譜的環(huán)境支撐，再以此為基礎(chǔ)，不斷領(lǐng)風(fēng)、起浪、推波助瀾，讓商家的生意不斷奔向更高的水位線。
為服飾行業(yè)如此，為千行百業(yè)同樣如此。
