【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對(duì)話、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來(lái)品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書(shū)種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
在精細(xì)化育兒觀念的驅(qū)動(dòng)下，新生代父母更重視孩子的生活質(zhì)量和成長(zhǎng)細(xì)節(jié)，在選購(gòu)兒童服裝時(shí)的需求也從基本的功能性轉(zhuǎn)向更加注重品質(zhì)、安全性以及舒適度的綜合體驗(yàn)。在此趨勢(shì)下，童裝市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇，并成為服飾潮流產(chǎn)業(yè)鏈中不可忽視的細(xì)分市場(chǎng)。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的童裝市場(chǎng)環(huán)境，童裝品牌需緊跟潮流趨勢(shì)，不斷提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新布局與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，探索生意增長(zhǎng)的新契機(jī)。
正值秋冬換季潮來(lái)襲，童裝品牌紛紛迎勢(shì)而上，錨定秋冬趨勢(shì)展開(kāi)新一輪的品牌營(yíng)銷，搶占市場(chǎng)高地。小紅書(shū)作為時(shí)尚潮流趨勢(shì)及靈感發(fā)源地，童裝秋冬新趨勢(shì)漸顯，并帶動(dòng)機(jī)會(huì)品類出圈，其中沖鋒衣等秋冬外套作為高潛品類，迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)。目前正是童裝品牌乘風(fēng)入局，破勢(shì)而起的關(guān)鍵時(shí)期。
本期【CASE精選】帶來(lái)【品類特輯-秋冬童裝】趨勢(shì)品類洞察及「安踏兒童晴雨甲」品牌案例解析。圍繞沖鋒衣賽道的行業(yè)走勢(shì)和用戶消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行深度剖析，并全面探索安踏兒童晴雨甲外套在小紅書(shū)的品類營(yíng)銷創(chuàng)新之路，旨在幫助更多童裝品牌找到品類營(yíng)銷的生意增長(zhǎng)點(diǎn)。
小紅書(shū)基于對(duì)童裝市場(chǎng)前瞻趨勢(shì)的洞察，以及對(duì)用戶消費(fèi)行為的分析，總結(jié)出了以「流量分析、需求多元、功能趨勢(shì)、場(chǎng)景趨勢(shì)、色彩趨勢(shì)、款式趨勢(shì)、穿搭趨勢(shì)」為核心的七大趨勢(shì)品類洞察。
據(jù)小紅書(shū)站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，沖鋒衣搜索流量激增，同比去年增長(zhǎng)99%、新發(fā)筆記數(shù)同比增長(zhǎng)199%，品牌需加大營(yíng)銷力度開(kāi)啟前置化種草布局：
? 在選購(gòu)沖鋒衣時(shí)，用戶需求覆蓋面更廣泛更多元，「功能全面、場(chǎng)景多用、顏色豐富、款式新穎」成為用戶消費(fèi)決策的參考因素；
? 在功能趨勢(shì)上，消費(fèi)者對(duì)沖鋒衣的專業(yè)性能要求提高，「防風(fēng)、防水且兼具透氣性」的沖鋒衣熱度高增；
? 在場(chǎng)景趨勢(shì)上，「校園生活、徒步探索、冰雪運(yùn)動(dòng)、新年出游」等多種生活場(chǎng)景搜索高熱，用戶在購(gòu)買沖鋒衣時(shí)偏向「一衣穿三季」，讓沖鋒衣的實(shí)用價(jià)值最大化；
? 在色彩趨勢(shì)上，「少女粉、液態(tài)銀」等低飽和色系備受青睞，成為引領(lǐng)童裝審美趨勢(shì)的色彩風(fēng)向標(biāo)；
? 在款式趨勢(shì)上，兒童沖鋒衣承襲成人趨勢(shì)風(fēng)格，消費(fèi)者更關(guān)注「實(shí)用功能性和時(shí)尚設(shè)計(jì)感兼?zhèn)涞某绷骺钍健?/strong>，追求沖鋒衣時(shí)尚穿搭的用戶心智漸顯；
? 在穿搭趨勢(shì)上，沖鋒衣時(shí)尚度與實(shí)穿度并行，逐步「從戶外小眾風(fēng)格走向大眾潮流」，成為大家出游穿搭必不可少的一部分。
在小紅書(shū)平臺(tái)的童裝趨勢(shì)引領(lǐng)和營(yíng)銷賦能下，安踏兒童聯(lián)合小紅書(shū)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室共創(chuàng)新品晴雨甲外套，在「市場(chǎng)調(diào)研—用戶訪談—博主共創(chuàng)—營(yíng)銷推廣」四大重要環(huán)節(jié)深度攜手：
? 小紅書(shū)提前預(yù)判出兒童在秋季城市與戶外出游場(chǎng)景的需求大爆發(fā)，并發(fā)現(xiàn)在戶外出游場(chǎng)景下兒童對(duì)大風(fēng)暴雨等環(huán)境的硬核功能需求顯著低于成人、柔軟親膚防污的需求是核心剛需。
? 同時(shí)，小紅書(shū)也前置洞察到，家長(zhǎng)對(duì)兒童外套的性價(jià)比要求也更高：具體體現(xiàn)在期待外套能覆蓋到更多場(chǎng)景，如內(nèi)外皆可搭等多用途的場(chǎng)景等。
? 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，小紅書(shū)邀請(qǐng)到了站內(nèi)數(shù)十位超級(jí)用戶和博主“首次”參與線下樣衣選品會(huì)，并對(duì)產(chǎn)品的外觀細(xì)節(jié)、搭配、使用場(chǎng)景等多維度分享自己的真實(shí)感受和建議。
最終將產(chǎn)品定位為——“一件多用的兒童外套”：有接近沖鋒衣的性能和颯爽感，又更具性價(jià)比；具有廣泛的使用場(chǎng)景，又別具童趣。安踏兒童攜手小紅書(shū)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，成功打造出了集「環(huán)保功能性、防水防污性、防風(fēng)保暖性、實(shí)用細(xì)節(jié)感」于一身的創(chuàng)新款兒童多用外套。
? 而在滲透品牌理念及新品推廣階段，小紅書(shū)還攜手安踏兒童共創(chuàng)品牌IP「自然有晴雨」線上寵粉活動(dòng)，為品牌搭建了與用戶真誠(chéng)交互、高效溝通的信息橋梁，強(qiáng)化了安踏兒童產(chǎn)品線品牌形象與新品研發(fā)的創(chuàng)新勢(shì)能。
安踏兒童晴雨甲外套的應(yīng)勢(shì)而生，為兒童沖鋒衣賽道注入了源源不斷的靈感，也推動(dòng)當(dāng)下秋冬童裝市場(chǎng)煥發(fā)生意新機(jī)。
下滑長(zhǎng)圖
一圖解鎖小紅書(shū)秋冬童裝市場(chǎng)趨勢(shì)
及品牌營(yíng)銷案例
攜手小紅書(shū)共「童」出發(fā)
點(diǎn)亮秋冬營(yíng)銷靈感
