“年紀(jì)輕輕，卻愛(ài)黃金”、“買(mǎi)水晶=把愿望帶在手腕上”、“中式珠寶有多香？質(zhì)疑媽媽?zhuān)斫鈰寢專(zhuān)蔀閶寢尅?.....最近一年，珠寶潮奢熱點(diǎn)頻頻引發(fā)討論，這屆年輕人開(kāi)啟“血脈覺(jué)醒”模式，年少也知珠寶香，帶動(dòng)珠寶潮奢行業(yè)持續(xù)走俏。尤其在年終雙旦節(jié)點(diǎn)，不論是送給自己作為辛苦一年的獎(jiǎng)勵(lì)，還是送給家人、伴侶、朋友拿捏情緒價(jià)值，會(huì)搞氣氛且要高級(jí)感、儀式感的年輕人，都紛紛將目光投向珠寶潮奢，將其作為新年送禮的優(yōu)選項(xiàng)。
為滿(mǎn)足年終雙旦節(jié)點(diǎn)大眾旺盛的禮物消費(fèi)需求，12月13日至12月18日，抖音商城推出“高級(jí)感新年禮物”活動(dòng)，以高氛圍感、高價(jià)值感內(nèi)容型直播間，有梗有趣的熱點(diǎn)話題，搜索推薦資源布局等，為用戶(hù)帶來(lái)購(gòu)禮新體驗(yàn)，掀起年終送禮熱潮，同時(shí)，搶占“高級(jí)感”、“新年”、“元旦”等核心場(chǎng)景詞，助力商家實(shí)現(xiàn)流量、聲量、銷(xiāo)量的多維爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)生意躍遷。
01
在玩一種很新的珠寶潮奢直播
錨定「高級(jí)感」，好內(nèi)容帶來(lái)好流量
在全域興趣電商的生態(tài)下，好內(nèi)容始終是生意發(fā)展的“源頭活水”，是商家獲取流量、打開(kāi)增長(zhǎng)空間的關(guān)鍵所在。作為強(qiáng)視覺(jué)吸引力、深故事底蘊(yùn)的商品，珠寶潮奢向來(lái)自帶“關(guān)注光環(huán)”，極具內(nèi)容溝通價(jià)值?；诖?，“高級(jí)感新年禮物”活動(dòng)期間，一眾珠寶潮奢商家在豐富多彩的直播間玩法基礎(chǔ)上，紛紛開(kāi)始嘗試內(nèi)容型直播間。
當(dāng)多數(shù)珠寶潮奢直播間還在延續(xù)過(guò)往日常置景時(shí)，@ 東方甄選美麗生活、@ 珍珠奶奶、@ 楊發(fā)發(fā)等商家已按下了“置景換裝”加速鍵，圍繞新年元素，按照新年紅、國(guó)風(fēng)新年等別具一格的主題搭建，巧妙地將節(jié)目氛圍與珠寶潮奢禮贈(zèng)相結(jié)合，為珠寶潮奢用戶(hù)帶來(lái)耳目一新的直播體驗(yàn)。
主播們也紛紛“整出花活”，比如趣味cos近期熱點(diǎn)，“不能說(shuō)相似只能說(shuō)一模一樣”；也有主播cos起“新春吉祥物”，不僅在外形上模仿得惟妙惟肖，更在言語(yǔ)中融入了吉祥話，如“恭喜發(fā)財(cái)，紅包拿來(lái)”、“財(cái)源廣進(jìn)，福運(yùn)亨通”等，讓觀眾在享受購(gòu)物樂(lè)趣的同時(shí)，也能感受到特別的祝福。
此外，商家們更是在互動(dòng)內(nèi)容方面下足功夫，為直播間增添更多看點(diǎn)和亮點(diǎn)。在@ 珍珠奶奶的直播間中，主播們身著各式各樣的中式服裝，根據(jù)新中式的特點(diǎn)和風(fēng)格，推薦與之相配的珠寶飾品，如溫潤(rùn)如玉的珍珠項(xiàng)鏈、典雅大方的翡翠戒指、精致細(xì)膩的景泰藍(lán)耳環(huán)等，讓每一件珠寶都與主播的穿搭相得益彰，凸顯產(chǎn)品高質(zhì)感和優(yōu)雅韻味。通過(guò)主播們的穿搭示范和技巧分享，觀眾們能夠直觀地看到珠寶在不同穿搭下的效果，從而更加容易被吸引和打動(dòng)。
再者，@ 東方甄選美麗生活 更是玩出了直播新高度，邀請(qǐng)民族樂(lè)隊(duì)空降直播間，為觀眾們帶來(lái)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的新年音樂(lè)盛宴。音樂(lè)與珠寶潮奢的跨界融合，在直播間內(nèi)掀起了一陣互動(dòng)狂潮，同時(shí)，在樂(lè)隊(duì)演奏過(guò)程前后，主播們適時(shí)地展示與新年主題相符的珠寶飾品，不僅將新年的喜慶氛圍推向了高潮，拉動(dòng)高流量觀看，也帶動(dòng)了直播間當(dāng)場(chǎng)種草轉(zhuǎn)化。
在此次別出心裁的直播玩法中，眾多商家還精心準(zhǔn)備了一系列高價(jià)值的禮物福袋，玩的就是“刺激”。福袋內(nèi)不僅包含了與直播主題相得益彰的高價(jià)值新年禮物，更有機(jī)會(huì)抽中限量版的高檔飾品，“錯(cuò)過(guò)等一年”的緊迫感，引得直播間觀眾們躍躍欲試，迅速點(diǎn)燃了直播間的互動(dòng)氛圍。
不同于以往常規(guī)的叫賣(mài)型直播，珠寶潮奢的達(dá)人和商家們憑借各自獨(dú)特的風(fēng)格，借助場(chǎng)景、內(nèi)容、主播人設(shè)、互動(dòng)環(huán)節(jié)等多維度的改造，延展知識(shí)、美學(xué)、穿搭等內(nèi)容，構(gòu)建出高調(diào)性、高氛圍感、多內(nèi)容價(jià)值點(diǎn)的直播新玩法，激發(fā)了珠寶潮奢用戶(hù)積極性和高關(guān)注度，以高調(diào)性滲透高潛力人群，吸引著無(wú)數(shù)粉絲下單。
為了加持內(nèi)容型直播間爆發(fā)，平臺(tái)在活動(dòng)期間推出“超值天團(tuán)”和“超值品類(lèi)+萬(wàn)店鉅惠”等激勵(lì)政策，吸引了眾多頭部達(dá)人、中腰部聯(lián)盟作者以及商家的積極參與，配合流量扶持等手段，撬動(dòng)了大批量?jī)?yōu)質(zhì)直播間的開(kāi)播。在節(jié)日氛圍的烘托下，掀動(dòng)站內(nèi)的珠寶潮奢新年禮贈(zèng)熱潮，從而持續(xù)向用戶(hù)釋放吸引力，加速購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
02
花式話題齊上陣
激發(fā)興趣，撬動(dòng)品牌生意起飛
內(nèi)容型直播間熱火朝天，話題內(nèi)容與資源布局緊隨其后。活動(dòng)期間，抖音商城推出#2025年的首飾盒交給我來(lái)填滿(mǎn) 、#新年氛圍感穿搭被珠光寶氣拿捏了 兩大熱點(diǎn)話題，不僅吸引眾多達(dá)人的內(nèi)容投稿，也引發(fā)了大批珠寶潮奢愛(ài)好者的共鳴與討論。
在珠寶潮奢愛(ài)好者的心目中，珠寶向來(lái)不止停留在實(shí)用價(jià)值，也是情感、自我審美的最佳寄托。#2025年的首飾盒交給我來(lái)填滿(mǎn) 話題正是從這一思路出發(fā)，敏銳捕捉了大眾的珠寶潮奢購(gòu)買(mǎi)心理，凸顯出珠寶在自我實(shí)現(xiàn)、情感表達(dá)、滿(mǎn)足儀式感等方方面面的價(jià)值。話題之下，@ 沐顏快樂(lè)醬通過(guò)與女兒的互動(dòng)，帶出“滿(mǎn)滿(mǎn)的首飾盒是為自己打下的江山”的人生態(tài)度；@ 小鄭今天也很乖，則用“首飾盒進(jìn)度+1”的方式，記錄下另一半送禮關(guān)懷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓“珠寶是情感的載體”具象化；@ 黃靖雯 則是給出“2025的首飾盒講給自己來(lái)填滿(mǎn)”的灑脫宣言，讓珠寶成為很多人生重要時(shí)刻的見(jiàn)證者。
而另一話題 #新年氛圍感穿搭被珠光寶氣拿捏了，不僅巧妙迎合了今年頻頻登上種草熱點(diǎn)的“貴氣感女生”、“貴姐穿搭”，更是緊密契合新年節(jié)點(diǎn)就要“珠光寶氣”的用戶(hù)心理。如@ 鹽妍Zoey從《繁花》李李同款OOTD切入，引出珠寶是做張揚(yáng)閃耀大女人的“必殺技”；@ 妮可大王 圍繞“新年回村如何出彩”這一大家最關(guān)心的新年話題，分享珠寶在其中舉重若輕的作用。
在優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容的帶動(dòng)下，#2025年的首飾盒交給我來(lái)填滿(mǎn)、#新年氛圍感穿搭被珠光寶氣拿捏了 分別登上抖音種草榜TOP30、抖音種草榜TOP9 ；同時(shí)，與話題#高級(jí)感禮物 #高級(jí)感新年禮物 聯(lián)動(dòng) ，多個(gè)話題累計(jì)播放量超1億。話題不僅精準(zhǔn)地捕捉到了消費(fèi)者的心理需求，更借助達(dá)人多樣化的敘事，將珠寶潮奢的價(jià)值與人們的生活場(chǎng)景、情感體驗(yàn)緊密聯(lián)系在一起，成功為“高級(jí)感新年禮物”活動(dòng)導(dǎo)入更精準(zhǔn)的流量。
為了進(jìn)一步將話題流量轉(zhuǎn)化為商家增量，活動(dòng)同步為品牌布局搜索全鏈路，利用小藍(lán)詞、猜你喜歡、搜索阿拉丁等資源點(diǎn)位承接流量。
搜索前，在達(dá)人內(nèi)容種草的基礎(chǔ)上，活動(dòng)為達(dá)人視頻匹配評(píng)論區(qū)小藍(lán)詞——“高級(jí)感禮物”，充分激發(fā)用戶(hù)興趣，帶動(dòng)“看后搜索”行為。用戶(hù)點(diǎn)擊搜索詞時(shí)，搜索阿拉丁將匯聚了活動(dòng)海報(bào)、直播間實(shí)時(shí)畫(huà)面、商品卡的結(jié)果頁(yè)呈現(xiàn)用戶(hù)眼前，把海量的興趣用戶(hù)，吸引至珠寶潮奢直播間、抖音小店。在這個(gè)過(guò)程中，不僅能夠加深用戶(hù)對(duì)品牌的了解和信任，品牌的種草投放效率也在無(wú)形中得到提升。
用戶(hù)搜索后進(jìn)入此次活動(dòng)H5時(shí)，不僅充分沉浸在新年氛圍之中，還可以云逛“珠光寶氣穿搭間”，在豐富的高級(jí)感新年禮物中，挑選著自己心儀好物。而商家也借此機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了人群沉淀與銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，成功將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的收益。
結(jié)語(yǔ)
在消費(fèi)者愈發(fā)多樣化和個(gè)性化的需求下，此次抖音商城“高級(jí)感新年禮物”活動(dòng)精準(zhǔn)洞察年末雙旦的禮贈(zèng)訴求，通過(guò)整合內(nèi)容型直播間、熱點(diǎn)共鳴話題、優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容、搜索資源聯(lián)動(dòng)，打造了內(nèi)容型直播間新范式，以?xún)?nèi)容力提升交易力，帶領(lǐng)珠寶潮奢行業(yè)“播”出新意，促成了融合珠寶潮奢文化、新內(nèi)容與需求的興趣種草和消費(fèi)，助力商家搶占禮遇節(jié)點(diǎn)，成功實(shí)現(xiàn)聲效銷(xiāo)爆發(fā)。
未來(lái)，抖音商城還將持續(xù)圍繞內(nèi)容玩法，助力更多商家提升內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能力，充分把握節(jié)點(diǎn)增長(zhǎng)機(jī)遇，共同探索更高效、更創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)新解法。
來(lái)源：抖音電商營(yíng)銷(xiāo)觀察 編輯：吳優(yōu)
