38好物節(jié)作為電商平臺重要的營銷節(jié)點,是與女性力量緊密相連的消費盛宴,也在年初節(jié)點為商家們帶來了絕佳的生意增長機遇。
2月24日20點至3月8日24點,「抖音商城38好物節(jié)」活動盛大開啟。通過一系列商城玩法與強力宣發(fā)動作,抖音商城將攜手廣大商家為消費者呈現(xiàn)高性價比的精選好物。在打造抖音特色大促的同時,助力商家把握節(jié)日機遇,有效降低運營壓力,實現(xiàn)生意躍遷。
01:創(chuàng)新系列營銷玩法,拉動商家銷售高峰
多種商品隨手可及的網絡時代,用戶對性價比高的優(yōu)質商品愈發(fā)青睞。借助38節(jié)日熱潮,抖音商城投入海量資源和多樣玩法,有效滿足用戶的性價比需求,幫助商家在大促高效獲客。
38好物節(jié)期間,抖音電商面向所有商品,推出「官方立減/一件直降」和「38消費券」兩大平臺營銷玩法。其中,「官方立減」為主推玩法,在商家自主填寫的商品報名價基礎上,再生效平臺要求的立減折扣15%,立減優(yōu)惠由商家出資;「一件直降」玩法則按照商家自主填寫的商品報名價生效,報名時讓利優(yōu)惠由商家承擔。「38消費券」則由平臺出資,減輕商家負擔,有效提升用戶消費熱情。
在平臺營銷玩法之外,38好物節(jié)在「商城玩法」、「即時零售」、「直播間」、「搜索」場景也提供了多樣的營銷支持。在「商城玩法」中,超值購作為抖音商城核心頻道,通過超值購萬人團、多人團和大牌奧萊的活動玩法,針對品牌爆款,額外增加貨品補貼及置頂資源位,打造頻道大牌低價認知,集中流量促進成交,創(chuàng)造單品多倍爆發(fā)。
02:聚焦女性悅己場景,服飾、珠寶搶先爆發(fā)
面向用戶節(jié)日需求和品類商家營銷需要,抖音商城結合“悅己”“禮贈”“上新”的用戶需求方向,針對美妝個護、鮮花、珠寶文玩、服飾鞋包(春裝)、食品生鮮、滋補健康一系列高需求類目商品給予流量激勵,并在38好物節(jié)活動期間的2月24日20點-2月27日20點面向服飾/珠寶重點類目優(yōu)先爆發(fā),有效滿足節(jié)日氣氛下女性的悅己需求,連接重點類目商品與消費者之間的購物通路。
大促期間官方針對報名【官方立減/一件直降】玩法下的爆款品和潛力品,將根據商品分層情況提供商品扶持。扶持具體內容包括大促專屬氛圍(包框、標簽、腰封)的【基礎扶持】,平臺券(消費券、頻道券、驚喜券、品類券)、單品貨補(超值購)的【補貼扶持】,達人渠道直播間、短視頻優(yōu)先選品、商城猜你喜歡、搜索推薦流量加碼、大促熱賣榜單坑位、頻道tab專區(qū)、大促會場的【流量扶持】,全網營銷宣發(fā)(大促爆款清單、熱點話題、KOL/KOC種草等)、戶外媒介傳播(商圈、機場、電梯大屏等)的【營銷扶持】,從多種鏈路提升商品曝光,推動商品流量到交易量的轉化。
03:官方聯(lián)合宣發(fā)傳播,助力商家長效獲客
除了上述營銷支持外,電商銷售額的長效增長,同樣離不開平臺強有力的宣發(fā)動作。在38好物節(jié)活動期間,抖音電商官方聯(lián)合作者、媒介放大傳播范圍,提升抖音電商貨品認知度,帶動后續(xù)銷售的增長。
在廣告玩法中,節(jié)盟計劃也成為38好物節(jié)活動期間聯(lián)合宣發(fā)傳播的有力“抓手”。通過曝光聯(lián)合、引流聯(lián)合、內容聯(lián)合三大模式的環(huán)環(huán)相扣,在不額外增加成本的情況下,節(jié)盟計劃既能使商家在積極宣發(fā)中獲得高效收益,又能有效提升抖音商城的曝光度,從整體上加強消費者對抖音商城以及38好物節(jié)活動的深度認知,助力商家長效獲客,實現(xiàn)從“好流量”到“好生意”的轉化。
隨著38好物節(jié)的來臨,溫馨而熱烈的購物氛圍已迅速席卷抖音商城,為品牌商家?guī)砹藷o限的商機與可能。品牌商家可依據自身特色,靈活選擇不同種類玩法,積極參與這場節(jié)日購物盛宴。借助平臺提供的多樣化資源與流量支持,商家不僅能夠大幅提升銷售額,更能在消費者心中樹立起獨特的品牌形象,實現(xiàn)業(yè)務與品牌的雙重飛躍!
