勝算關(guān)鍵：“結(jié)構(gòu)”
時(shí)隔幾年，這些品牌最近紛紛選擇殺回這個(gè)曾經(jīng)折戟的地方?！艾F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)在無(wú)法回避，這是個(gè)高度發(fā)展的市場(chǎng)，也是全球唯一一個(gè)持續(xù)保持增長(zhǎng)的市場(chǎng)。”陸曉明指出。
盡管在2012年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)呈現(xiàn)放緩的跡象，但這里有著日益壯大的中產(chǎn)階層以及世界上最為年輕的奢侈品消費(fèi)群體，中國(guó)市場(chǎng)的前景依然為奢侈品商們所看好。
“而且經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)分化出一批較為成熟的奢侈品消費(fèi)者，他們不再盲目跟風(fēng)，而是選擇符合自己品味與個(gè)性的品牌，這對(duì)像連卡佛這樣的企業(yè)是個(gè)機(jī)會(huì)?！绷_蘭貝格管理咨詢公司合伙人任國(guó)強(qiáng)對(duì)本報(bào)記者表示。
除此之外，隨著中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展，高端商業(yè)地產(chǎn)也如雨后春筍般相繼冒出，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。眼下的“疲軟”讓這些商業(yè)地產(chǎn)也承受著招商的壓力?！按藭r(shí)商業(yè)地產(chǎn)為了能招到品牌應(yīng)該愿意多提供一些租金或其他方面的優(yōu)惠，這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，是減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的舉措?！比螄?guó)強(qiáng)補(bǔ)充。
或許市場(chǎng)永遠(yuǎn)沒(méi)有絕對(duì)的好時(shí)機(jī)、壞時(shí)機(jī)，如何把握才是商業(yè)最大的命題。對(duì)于重返的奢侈品商而言，需要勇氣，也更需要從歷史經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)、制定出能把握住中國(guó)消費(fèi)者的策略。
“要清楚這里的消費(fèi)者到底需要什么，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要適合這里，同樣管理、經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)也要適應(yīng)這里?！标憰悦鲝?qiáng)調(diào)。
也許正是因?yàn)樽约涸谥袊?guó)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，老佛爺選擇了與香港I.T集團(tuán)合作，將自身的品牌優(yōu)勢(shì)與服裝品類之外的經(jīng)營(yíng)能力和I.T所擅長(zhǎng)的服裝品類以及豐富的本土化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。而Paul Smith也選擇了連卡佛旗下的俊思（ImagineX）集團(tuán)作為其重返中國(guó)的合作伙伴，利用后者的渠道、資金等方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)減少再次失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
“開(kāi)拓市場(chǎng)，"人"和"錢"是最重要的兩個(gè)要素，如果這兩方面都不缺，一般會(huì)選擇自己經(jīng)營(yíng)，如果不具備，最好還是找合作伙伴來(lái)達(dá)到四兩撥千斤的效果，但不管是自營(yíng)還是合作，最終都是要在中國(guó)找到經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?！比螄?guó)強(qiáng)說(shuō)。
在挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存的市場(chǎng)，這些奢侈品商的重返才剛剛開(kāi)始其萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。“以什么樣的姿態(tài)讓中國(guó)消費(fèi)者知道我回來(lái)了，起步也是非常關(guān)鍵的，引發(fā)的工作也需要做很多考量?！比螄?guó)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)。
來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：鄭爽
