OLOMO打造B2C領(lǐng)域的MySpace

        “只要通過(guò)六個(gè)人，世界上任何兩個(gè)人都可以成為朋友……”這就是著名的六度理論。以網(wǎng)絡(luò)（www.olomo.com）為交易平臺(tái)的男裝品牌OLOMO正是借“六度理論”通過(guò)“朋友的朋友” 口口相傳，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式不僅增加了客戶(hù)黏度，也帶來(lái)更高的投入產(chǎn)出比。加上“推薦有獎(jiǎng)”的激勵(lì)制度，消費(fèi)者的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。

        消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后愿意再推薦這個(gè)商品，這說(shuō)明他對(duì)這個(gè)品牌一定是認(rèn)可的。誰(shuí)會(huì)推薦一個(gè)不好的東西給身邊的人呢？由此可見(jiàn)，這種推廣方式致勝的關(guān)鍵是良好的產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

        服裝直銷(xiāo)說(shuō)到底核心依然在服裝。曾經(jīng)，襯衫營(yíng)銷(xiāo)依靠B2C這種新的營(yíng)銷(xiāo)模式和鋪天蓋地的廣告轟炸迅速吸引了消費(fèi)者。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展成熟，最終消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)還是會(huì)落到產(chǎn)品本身上來(lái)的。如果企業(yè)缺乏核心自主能力和可控體系，沒(méi)有好的設(shè)計(jì)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的、個(gè)性化服務(wù)，很難持續(xù)長(zhǎng)久地吸引消費(fèi)者。

 
         與借模式打響名聲的PPG不同的是，OLOMO轉(zhuǎn)型于傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)企業(yè)。它是與Kmart、Jcpenney、TargetMoschine、A+Lidel、Zara、Sergent Major等國(guó)際知名服裝品牌合作了二十年之久的OEM商，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和品控管理，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)?，F(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型，為用戶(hù)提供高品質(zhì)低價(jià)格的男裝，并承諾消費(fèi)者可以“30天無(wú)條件退換貨”（穿過(guò)洗過(guò)也能退換）。

        有這樣的保障，看來(lái)消費(fèi)者愿意推薦OLOMO也是理所當(dāng)然，因?yàn)樗麄冎档眯刨?lài)。我們期待這些讓用戶(hù)聽(tīng)得見(jiàn)、看得見(jiàn)、摸得著的體驗(yàn)，以及口口相傳的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)打造出一個(gè)B2C領(lǐng)域的MySpace。

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