印象中，男性的消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)值是墊底的，在商場(chǎng)里女性的化妝品、衣服、鞋包、首飾能占據(jù)好幾層，而男性產(chǎn)品的“地盤(pán)”就少的可憐了，事實(shí)上，男性消費(fèi)市場(chǎng)被大大低估。
隨著中產(chǎn)的崛起、男性自我價(jià)值的發(fā)現(xiàn)和消費(fèi)的升級(jí)，男人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也更高了，并且他們更傾向于通過(guò)消費(fèi)來(lái)彰顯自己的品質(zhì)生活。過(guò)去體現(xiàn)男性品質(zhì)生活的消費(fèi)還比較單一，而隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的崛起，他們的消費(fèi)傾向性也正發(fā)生著變化。
搶占男顏消費(fèi)風(fēng)口 并列拿下彩妝、洗護(hù)兩大掘金點(diǎn)
從美妝消費(fèi)領(lǐng)域來(lái)看，男性有著強(qiáng)烈消費(fèi)升級(jí)的需求，對(duì)產(chǎn)品的需求更加專(zhuān)業(yè)化和功能化，越來(lái)越多的男性正在積極的向精致生活靠攏。男性理容剃須、護(hù)膚和香氛、彩妝等產(chǎn)品在過(guò)去 5 年的時(shí)間里復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 6.4%。從 “京造”官方旗艦店獲取的數(shù)據(jù)顯示，京造男士冰藻控油保濕洗面奶、男士冰藻修護(hù)多效精華露、植物水潤(rùn)滋養(yǎng)護(hù)手霜套裝等產(chǎn)品自上線(xiàn)以來(lái)銷(xiāo)量持續(xù)爆增，可見(jiàn)男性對(duì)自己的外表有要求、活得精致已經(jīng)成為一種態(tài)度。在消費(fèi)升級(jí)中，男士護(hù)膚產(chǎn)品也成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，高品質(zhì)的"男顏消費(fèi)"已成趨勢(shì)。
很顯然，“男人就應(yīng)該糙一點(diǎn)”這種想法已經(jīng)落后了，在當(dāng)下不管是出于自身的愉悅還是社交的需求，干凈、得體、睿智的男性形象正在成為主流。據(jù)京造產(chǎn)品經(jīng)理何傳毅透露，京東618大數(shù)據(jù)顯示，男士眼霜和彩妝的需求量也突飛猛進(jìn)，他們意識(shí)到要以健康的生活方式來(lái)保持自我的最佳狀態(tài)，產(chǎn)品需求已經(jīng)遠(yuǎn)超剃須膏的范圍了，他們需要的還有粉底液或是眉筆。據(jù)何傳毅透露，京造平臺(tái)除了已上市的男士護(hù)膚系列外，洗護(hù)和彩妝兩條“大線(xiàn)”也會(huì)依次鋪開(kāi)，其中洗護(hù)產(chǎn)品將會(huì)在年后上線(xiàn)。
可以看出面對(duì)男妝消費(fèi)市場(chǎng)的崛起，今年1月上線(xiàn)的京造平臺(tái)通過(guò)男士護(hù)膚切入美妝護(hù)膚領(lǐng)域，從而迅速搶占了男顏消費(fèi)風(fēng)口。
京造，京東旗下自有品牌，寓意“京東造”與“精心造”，致力于實(shí)現(xiàn)“高端商品更優(yōu)價(jià)格”和“大眾商品更優(yōu)品質(zhì)”的精品生活。“京造帶給大家的是一種全新的生活方式，它是好生活的締造者，京造男士護(hù)膚產(chǎn)品主打植物成分、天然、溫和的風(fēng)格。為男性在消費(fèi)升級(jí)下提供更高品質(zhì)的皮膚解決方案，主張讓消費(fèi)者以良心價(jià)買(mǎi)到更有品質(zhì)的商品?！?京造產(chǎn)品經(jīng)理何傳毅說(shuō)道。
以大數(shù)據(jù)為導(dǎo)向研發(fā)產(chǎn)品 比消費(fèi)者自己還了解個(gè)人護(hù)膚需求
確實(shí)在各類(lèi)社交場(chǎng)合中，男性對(duì)于自身整體形像的質(zhì)感、品質(zhì)的重視度更甚于女性，這時(shí)對(duì)于面部細(xì)節(jié)打理則成為了關(guān)鍵。
京造團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)每一款產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)確認(rèn)方向，曾先后就職于歐萊雅中國(guó)研發(fā)中心以及一家法國(guó)化妝品原料公司的京造產(chǎn)品經(jīng)理何傳毅介紹，以洗面奶為例，男士已不僅滿(mǎn)足于“洗干凈”的訴求了，還需要更安全、更溫和的消費(fèi)訴求。在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前搜索的關(guān)鍵詞中可以看出，“溫和”一詞的搜索量成比例上升，這時(shí)京造團(tuán)隊(duì)會(huì)依托需求和數(shù)據(jù)體量、關(guān)鍵詞搜索、趨勢(shì)等來(lái)綜合分析洞察用戶(hù)需求、精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
京造設(shè)計(jì)推出的每一款產(chǎn)品背后的邏輯都不是盲目的，這得益于京東平臺(tái)的天然優(yōu)勢(shì)，京造利用消費(fèi)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)把握產(chǎn)品方向，研發(fā)出符合男士理性、品質(zhì)的消費(fèi)特質(zhì)，這些高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比又恰好滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品必將成為男士的首選。 據(jù)了解，京造美妝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從洞察需求到產(chǎn)品上線(xiàn)的周期是4-5個(gè)月， 在改進(jìn)配方的環(huán)節(jié)路徑則會(huì)更長(zhǎng)。從調(diào)試、盲測(cè)到大眾反饋再到整合以及與供應(yīng)商進(jìn)行改進(jìn)，最后在從大數(shù)據(jù)市場(chǎng)洞察到對(duì)供應(yīng)商和材質(zhì)的精挑細(xì)選、精心打磨，這都處處體現(xiàn)著京造“精造”的理念。
熱銷(xiāo)爆品京造男士冰藻護(hù)膚系列就是在這樣的流程下打造出來(lái)的精品，京造團(tuán)隊(duì)耗時(shí)半年，經(jīng)過(guò)不斷的調(diào)試最終研發(fā)而成。產(chǎn)品添加了南極洲叢梗藻天然活性成分，這種成分能夠讓肌膚更加保濕、舒緩、溫和，并能讓皮膚始終保持清爽不油膩的狀態(tài)?！巴ㄟ^(guò)消費(fèi)大數(shù)據(jù)洞察，京造了解男士護(hù)膚的需求點(diǎn)在哪里，男士選護(hù)膚品傾向于選擇清爽的產(chǎn)品，更喜好清涼、海洋、冰川的元素，并且男士偏向于多效型產(chǎn)品，就拿京造男士冰藻修護(hù)多效精華露來(lái)說(shuō)，這一瓶精華露就能滿(mǎn)足男士日常護(hù)膚的所有需求，這也是我們聯(lián)合韓國(guó)實(shí)驗(yàn)室共同研發(fā)的配方，能達(dá)到瞬間清爽、滋潤(rùn)修護(hù)的效果。“何傳毅說(shuō)道。
京造開(kāi)發(fā)的每一款產(chǎn)品，都希望能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，為了開(kāi)發(fā)更適合中國(guó)男士肌膚的洗面奶，京造團(tuán)隊(duì)更是拜訪(fǎng)了十余家具有國(guó)際背景的供應(yīng)商，親自體驗(yàn)了數(shù)十種配方，最終研發(fā)出皂基和氨基酸表活復(fù)配的創(chuàng)新型男士冰藻控油保濕洗面奶。產(chǎn)品一經(jīng)上線(xiàn)，就受到了消費(fèi)者很高的評(píng)價(jià)，在商品評(píng)論中有用戶(hù)寫(xiě)到：“這是大油田的福音，控油洗得干凈，味道更是好聞，已經(jīng)列入必備清品了?！坝纱丝梢?jiàn)，要做好男士護(hù)膚，還是得回到男士訴求是否及時(shí)被響應(yīng)的本質(zhì)上去。
何傳毅還透露目前個(gè)人最滿(mǎn)意的是京造開(kāi)發(fā)耗時(shí)半年的乳木果精油護(hù)手霜，這是一款與瑞典一個(gè)頂級(jí)乳木果脂原料商共同開(kāi)發(fā)的，完全采用天然白蘭葉精油、不含人工香精、不含色素的母嬰級(jí)高端產(chǎn)品。
當(dāng)消費(fèi)者的追求變成物超所值，用合理的價(jià)格買(mǎi)到高品質(zhì)商品時(shí)，這時(shí)品質(zhì)就包含了設(shè)計(jì)、性能、顏值、工藝等各個(gè)方面，京造背靠京東大數(shù)據(jù)洞察，聯(lián)手全球一流的制造商，嚴(yán)控質(zhì)量，確保產(chǎn)品品質(zhì)和成本優(yōu)化，力求以精選的SKU來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)日益提高的品質(zhì)需求。
“京造”帶著“精造”來(lái)襲 多重賦能好生活的締造者
據(jù)了解，目前京造平臺(tái)共有7大品類(lèi)，1700多個(gè)精品SKU，截止11月底旗艦店擁有112.8萬(wàn)粉絲。在雙11細(xì)分行業(yè)TOP 5榜單中京造推出的精品就占據(jù)了17款，銷(xiāo)售額更是刷新了京造單日銷(xiāo)售歷史記錄。京造美妝除了男士護(hù)膚外，還包括適合女性使用的護(hù)手霜、面膜等5個(gè)產(chǎn)品，未來(lái)不排除推出涉及偏創(chuàng)新領(lǐng)域的男士炭黑面膜、鼻貼等產(chǎn)品，同時(shí)也計(jì)劃推出套裝系列，以滿(mǎn)足男性個(gè)護(hù)的所有需求。
當(dāng)男性護(hù)膚品逐漸從少數(shù)人的消費(fèi)變成大眾化的需求，銷(xiāo)售渠道的升級(jí)以及產(chǎn)品品類(lèi)高端化的發(fā)展趨勢(shì)，都預(yù)示著男士護(hù)膚逐漸成為市場(chǎng)下一個(gè)掘金點(diǎn)。然而，在線(xiàn)下男士化妝品的陳列比例都不大，習(xí)慣線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)的男性消費(fèi)者往往沒(méi)有很多選擇，線(xiàn)上渠道則成了男性選擇美妝產(chǎn)品的重要陣地。顯然這與京東平臺(tái)上聚集的高消費(fèi)男性用戶(hù)群體一致，他們也是中產(chǎn)階級(jí)的身份和價(jià)值取向構(gòu)成的品質(zhì)電商最核心的人群。
面對(duì)消費(fèi)群體，京造既是品牌商、又是渠道商，京造從消費(fèi)數(shù)據(jù)到生產(chǎn)貨品的數(shù)據(jù)反饋鏈路比傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)更短，效率更高，從而減少了不必要的成本和信息的衰減、失真；更重要的是京造的產(chǎn)品可以迅速完成不斷迭代，滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)下的用戶(hù)對(duì)“好生活”的需求。
京造通過(guò)其清晰的產(chǎn)品定位“高端產(chǎn)品大眾化，大眾產(chǎn)品的品質(zhì)化“，即將高端產(chǎn)品去掉多余附加功能、品牌溢價(jià)和渠道費(fèi)用，保留核心功能，確保高質(zhì)量的前提下將價(jià)格降下來(lái)，而將市面上產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊的大眾產(chǎn)品做到品質(zhì)最優(yōu)為指導(dǎo)。相信未來(lái)，京造會(huì)推出更多有競(jìng)爭(zhēng)力的商品來(lái)滿(mǎn)足時(shí)尚化、品質(zhì)化、個(gè)性化需求不斷提升的中國(guó)男性消費(fèi)市場(chǎng)，從而牢牢抓住”他經(jīng)濟(jì)“的消費(fèi)風(fēng)潮。
